會議營銷和招商會（1-2天）

  培訓(xùn)講師：程渡麟

講師背景：
程渡麟老師IBM│奧美高管管理教練23年全球卓越企業(yè)--奧美│IBM│英特爾高管經(jīng)驗北京大學(xué)│清華大學(xué)總裁班特聘專家教育背景：東倫敦大學(xué)管理碩士職業(yè)背景：23年全球卓越企業(yè)營銷與管理經(jīng)驗，全球化視野與本土智慧并存，深諳中外市場營銷與管理之道 詳細(xì)>>

程渡麟
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會議營銷和招商會（1-2天）詳細(xì)內(nèi)容

會議營銷和招商會（1-2天）

會議營銷和招商會

課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。尤其
是B2B的行業(yè)，會議就尤其關(guān)鍵?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓(xùn)、直銷等
行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在金融服務(wù)、高新技術(shù)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)
理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議
營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷
售業(yè)績。

課程收益：
1. 了解到什么是成功的會議
2. 會議的種類以及特性
3. 成功會議的關(guān)鍵點
4. 會議管理的模式
5. 會議的流程管理以及角色
6. 會議的推廣
7. 會議后的跟蹤及總結(jié)

授課時間：1-2天，6小時/天
授課對象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、客戶服務(wù)中心管理
人員想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等
授課方式：講授式+互動討論+案例研究+實際模擬

課程內(nèi)容：
第一部分：關(guān)于會議營銷？
一、什么是會議營銷？
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、融資創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、學(xué)術(shù)交流成果展示洽談
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷 --- 會議營銷的目的
1、B2C的產(chǎn)品
2、B2B的產(chǎn)品
四、如何打造大事件營銷的會議

第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
10、會議的參與人數(shù)
11、會議的影響力

第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——內(nèi)容為王
1、什么是好的內(nèi)容
2、如何規(guī)劃內(nèi)容
3、燃爆點
4、如何準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場如何配合

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
1. 邀約？找對的人參加對的會
2. 現(xiàn)場體驗管理
3. 異地會議的特殊管理
4. 會后追蹤技巧

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)
1. 整合營銷觀念
2. 小成靠個人，大成靠團隊
3. 團隊的如何分工協(xié)作
4. 如何配合營造會場氣氛
5. 會后會如何分工配合
6. 成交時每個人的角色定位
7. 準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備
8. 預(yù)演預(yù)演再預(yù)演

 

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