經(jīng)銷商課程體系
《渠道銷售與團隊建設(shè)》——經(jīng)銷商運營特訓(xùn)培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激...
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時間：2天，6小時/天課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運...
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤等于什么？3、要增加價值，不要降低價格4、成本與利潤的關(guān)系5、如何增加消費的次數(shù)6、針對高利潤的產(chǎn)品7、進行客戶管理8、學(xué)習9、爭取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營渠道...
講師：鮑明忠在線咨詢下載需求表
《渠道開拓與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
渠道拓展與經(jīng)銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代巨變，渠道拓展與維護如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對渠道經(jīng)營方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方...
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經(jīng)銷商管控與發(fā)展 課時：6H
《經(jīng)銷商管控與發(fā)展》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、了解行業(yè)營銷環(huán)境及存在的問題現(xiàn)象；2、掌握常見的客戶問題技能；3、了解及掌握如何驅(qū)動經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變；4、學(xué)會怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風險【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案...
講師：王艷河在線咨詢下載需求表
【模塊一】市場調(diào)研與資源調(diào)集一、營在前，銷在后——如何營，才會贏1、“贏”得市場的關(guān)鍵要素2、企業(yè)準備投向市場的產(chǎn)品分析3、市場信息調(diào)查4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認知5、客戶信息調(diào)查二、如何選擇目標準客戶1、選定目標客戶的標準2、目標市場服務(wù)的方向3、市場投放方式4、市場開發(fā)目的5、促銷手段6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制7、售后服務(wù)支持方案【模塊二】市場開發(fā)策略及預(yù)案一、目...
講師：王艷河在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級-六脈神劍》 課時：12H
《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級·六脈神劍》【課程背景】在角色定位方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運工的活、賺著薄如紙的利，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等，經(jīng)銷商產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感?；ヂ?lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，價格與物流不對稱的經(jīng)營模式徹底out了。在市場運作方面，...
