市場(chǎng)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)

【課程大綱】部分、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的概述1、大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)2、數(shù)據(jù)挖掘在營(yíng)銷中的典型應(yīng)用3、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用4、Excel的規(guī)劃求解工具簡(jiǎn)介第二部分：定價(jià)策略分析營(yíng)銷問(wèn)題：產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)估定價(jià)？套餐價(jià)格如何確定？采用哪些定價(jià)策略可達(dá)到利潤(rùn)大化？1、常見(jiàn)的定價(jià)方法2、產(chǎn)品定價(jià)的理論依據(jù)?需求曲線與利潤(rùn)大化?如何求解優(yōu)定價(jià)案例：產(chǎn)品優(yōu)定價(jià)求解3

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市場(chǎng)營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)

章以客戶為中心的銷售1、客戶為心的銷售核心——為客戶增加價(jià)值2、情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過(guò)程章專業(yè)性銷售專業(yè)銷售人員的必要條件銷售拜訪的四個(gè)階段——準(zhǔn)備開(kāi)始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問(wèn)技巧——詳述益處特點(diǎn)——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服務(wù)意識(shí)和良好工作心態(tài)。員

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市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)項(xiàng)目介紹

【課程運(yùn)營(yíng)】在市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬中，各公司營(yíng)銷部門(mén)按照市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)流程表有序地開(kāi)展工作。流程表是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)化工作流程，也是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí)，由總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)主持，指揮團(tuán)隊(duì)中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項(xiàng)流程，相應(yīng)

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《市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

講識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境節(jié)市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境

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企業(yè)戰(zhàn)略 總裁營(yíng)銷之市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略

　　章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念　　二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次　　三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容　　1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命　　2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）　　3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）　　4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略　　四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：　　需求結(jié)構(gòu)急劇變化；　　科技進(jìn)步神速；　　國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；　　社會(huì)、政府

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新策劃

單元現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及其戰(zhàn)略引子篇市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R

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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目

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商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理(7天)   課時(shí)：24H

天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門(mén)店。這

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市場(chǎng)營(yíng)銷人員的項(xiàng)目管理

商業(yè)致勝為什么離不開(kāi)項(xiàng)目管理市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目管理的需求為何呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目型的公司傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬(wàn)能來(lái)自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施面向客戶需要的項(xiàng)目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長(zhǎng)營(yíng)銷：河水治污營(yíng)銷項(xiàng)目的整體計(jì)劃、執(zhí)行和控制流程厘清對(duì)于項(xiàng)目的含糊認(rèn)

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現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷

篇市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展3、4P’s理論4C’s理論4R’s理論4P、4C、4R理論的相互關(guān)系二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)觀念的變革1、幾種觀念的比較2、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展幾種正確的營(yíng)銷觀3、西方商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)第二篇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、4M的策略研究1、微觀市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)成及特點(diǎn)2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分及其依據(jù)

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市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

講識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境節(jié)市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境

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大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷o案例引入：中外數(shù)據(jù)化管理的差距o企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)案例分析o案例：Dell電腦促銷信o數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)o案例：Dell筆記本電池、Amazon購(gòu)書(shū)o用精確營(yíng)銷降低成本、提升營(yíng)銷費(fèi)效比ROIo數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成功要素o4—3—3鐵律大數(shù)據(jù)的來(lái)源o大數(shù)據(jù)來(lái)源o內(nèi)部數(shù)據(jù)：經(jīng)、銷、存，促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊(cè)、維修部門(mén)、客戶調(diào)研問(wèn)卷、活動(dòng)、客戶服務(wù)等o外部來(lái)

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現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌推廣策略

導(dǎo)論：現(xiàn)代營(yíng)銷基本框架第1章：剖析品牌本質(zhì)品牌的界定品牌的歷史品牌的概念品牌的內(nèi)涵品牌的意義第2章：品牌管理路線圖關(guān)于強(qiáng)勢(shì)品牌打造強(qiáng)勢(shì)品牌什么是強(qiáng)勢(shì)品牌？構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌的“三度”品牌形象管理---CI體系基本原理與規(guī)劃技巧管理組織管理（品牌管理組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃與職能劃分）品牌成長(zhǎng)路線圖第3章：品牌管理新趨勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知成為焦點(diǎn)品牌攻占大腦認(rèn)知影響消費(fèi)第4章：品牌定位

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市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)

講：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析

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工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)4-Step法

　　工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)4-Step法　　——構(gòu)建組織市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣能力　　章：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)　　內(nèi)容提綱：　　——內(nèi)部基礎(chǔ)　　銷售人員的行為素質(zhì)四臺(tái)階：初級(jí)銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售員、關(guān)系經(jīng)理人　　——外部基礎(chǔ)　　客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型　　——銷售方法與資源配置　　三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型　　——營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)4-Step法結(jié)構(gòu)　　機(jī)會(huì)分

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