金融資本課程體系
前言錢(qián)去哪里了？一、哪些人/企業(yè)需要錢(qián)？他們用來(lái)做什么？二、印出來(lái)的錢(qián)，會(huì)先到哪里，再到哪里，什么時(shí)候到需要的人手上？三、前些年“錢(qián)荒”是怎么回事？四、老百姓手頭上的錢(qián)為什么躺著睡覺(jué)？【小組討論】回到金融原點(diǎn)去想問(wèn)題，反思近年來(lái)傳統(tǒng)金融所遭遇的困難。讓學(xué)員思想上明白，金融作為資金配置工具，效率重要單元P2P的雛形，以及其關(guān)鍵要素1、屢禁不絕的地方性“搖會(huì)”2...
講師：胡進(jìn) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、現(xiàn)金流量基礎(chǔ)1、現(xiàn)金流量在企業(yè)運(yùn)作中的作用2、現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物3、現(xiàn)金流量表的要素種類4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量表的編制方法4.1直接法4.2間接法5、現(xiàn)金流量與資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表核對(duì)6、非現(xiàn)金流量融資與投資的活動(dòng)案例與練習(xí)二、現(xiàn)金流量表的報(bào)告1、按中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第31號(hào)2、按國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則7號(hào)（IAS7）3、按美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（FASB,1987)案例與練習(xí)三、營(yíng)運(yùn)...
講師：樊李東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、圈子的前世今生：1.人類發(fā)展與圈子的形成2.眼球經(jīng)濟(jì)與圈子理論3.新經(jīng)濟(jì)對(duì)圈子理論的有效推進(jìn)4.長(zhǎng)尾理論與圈子營(yíng)銷5.外資銀行的圈子營(yíng)銷模式——工具應(yīng)用1：魚(yú)塘理論及其應(yīng)用——案例討論2：外資銀行的圈子營(yíng)銷模式第二部分、圈子營(yíng)銷推進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展：1.銀行個(gè)人業(yè)務(wù)金融服務(wù)營(yíng)銷狀態(tài)分析2.圈子營(yíng)銷對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值分析3.圈子營(yíng)銷推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主題的歷史演變及“微利”時(shí)代的到來(lái)1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主題的演變；2我們離世界工廠有多遠(yuǎn)；3中國(guó)制造業(yè)進(jìn)入“微利”時(shí)代；4成本控制成為必然選擇；第二講：現(xiàn)場(chǎng)管理和改善（5S）；15S是企業(yè)管理的基礎(chǔ)工程；25S管理八大作用；35S推進(jìn)重點(diǎn)、方法；45S的全面展開(kāi)；第三講：目視和看板管理；1目視管理的目的和作用；2常見(jiàn)的目視工具/應(yīng)用；第四講：TPM之全員生...
講師：王翔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融行業(yè)當(dāng)前主要形勢(shì)解讀：（一）利率市場(chǎng)化形勢(shì)（1）內(nèi)涵（2）進(jìn)程（3）影響（4）意義（5）趨勢(shì)性（二）利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的影響（陰）（1）商業(yè)模式挑戰(zhàn)：（2）風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)：（3）貸款風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)：（4）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)（5）盈利挑戰(zhàn)：（6）更大的壓力：中小商業(yè)銀行（三）利率市場(chǎng)化對(duì)商業(yè)銀行的影響（陽(yáng)）（1）“自由”的機(jī)遇（2）創(chuàng)新的機(jī)遇（3）環(huán)境的機(jī)遇（4）市場(chǎng)...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶銷售策略1、大客戶的銷售特征2、大客戶的重要性3、客戶區(qū)隔4、交易型客戶5、增值型客戶6小組討論：我們的客戶是怎樣的？第二章如何甄別和選擇大客戶1、金融圈2、銀行VIP3、企業(yè)高管4、官員5、富裕階層的其他人士6、案例研討：第三章引導(dǎo)大客戶開(kāi)戶/交易的程序1、與客戶建立信任關(guān)系2、顧問(wèn)式銷售3、SPIN提問(wèn)技巧4、探詢客戶需求5、開(kāi)發(fā)及演示符合客戶需...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：影響1，2002——2008年我國(guó)汽車(chē)銷量變化趨勢(shì)圖2，2008——2011年我國(guó)汽車(chē)銷量變化趨勢(shì)圖3，陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰4，國(guó)內(nèi)與國(guó)際石油價(jià)格變化趨勢(shì)分析5，2002年至2011年我國(guó)股市變化趨勢(shì)分析6，國(guó)際金融環(huán)境分析7，近年來(lái)國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力變化分析8，近年來(lái)我國(guó)汽車(chē)零部件進(jìn)出口量分析9，近年來(lái)我國(guó)整車(chē)進(jìn)出口量分析10，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變化分析11，擴(kuò)...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練引：學(xué)員行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品銷售狀況互動(dòng)(破冰，推選組長(zhǎng);課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績(jī)優(yōu)銷售人員銷售正確觀念(1小時(shí))(一)經(jīng)營(yíng)自己接受考核問(wèn)答:學(xué)員自己理解的績(jī)優(yōu)銷售人員是怎樣的1.銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定目標(biāo)客觀性與合理性.互動(dòng):學(xué)員公司月銷售目標(biāo)銷售利益大化，以拿滿獎(jiǎng)勵(lì)方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(...
講師：霍乾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系1戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系1.1什么是戰(zhàn)略1.2什么是轉(zhuǎn)型1.3戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1.4戰(zhàn)略邏輯VS主導(dǎo)邏輯1.5戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系1.6案例：張無(wú)忌、花旗銀行、格蘭仕、戴爾、微軟等二、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(宏觀環(huán)境)分析2當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析2.1國(guó)際環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)影響什么是次貸和次貸危機(jī)次貸危機(jī)擊鼓傳花式成因次貸危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)的“危”與“機(jī)”...
講師：廖曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：危機(jī)下的心態(tài)篇一、危機(jī)是危也是機(jī)1、本次金融危機(jī)的前因后果2、歷來(lái)的金融危機(jī)下，誰(shuí)開(kāi)心3、危機(jī)是什么？4、“機(jī)”藏在哪里？二、如何才能“?！敝腥 皺C(jī)”1、“望、聞、問(wèn)、切”2、20法則第二部分：心態(tài)認(rèn)知篇一、心態(tài)與職業(yè)發(fā)展1、什么是心態(tài)——從“父子仨”的故事說(shuō)起——ABC理論——職業(yè)人士常見(jiàn)的不合理心態(tài)2、成功人士必備的素質(zhì)模型——成功需要自己來(lái)定義—...
講師：徐振宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識(shí)，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一）1、經(jīng)濟(jì)全球化2、十八屆三中全會(huì)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（二）1、政府與市場(chǎng)關(guān)系2、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整第二講宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的金融環(huán)境（一）：“五大變化驅(qū)動(dòng)”1、政策環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、市場(chǎng)環(huán)境5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（二）：“三大趨勢(shì)前瞻”1、金融業(yè)深度市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)2、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種金融力量并起格局3、戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理第三講當(dāng)前兩大重要金融熱點(diǎn)一：...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧娫挔I(yíng)銷與電話銷售電話營(yíng)銷人員的成功金字塔電話銷售=藝術(shù)？科學(xué)！電話營(yíng)銷與電話銷售電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營(yíng)銷與電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素銷售計(jì)劃與達(dá)成的關(guān)鍵電話銷售進(jìn)程電話銷售必備素質(zhì)第二單元電話銷售的準(zhǔn)備一、電話銷售的事前規(guī)劃在電話中客戶需要的待遇電話銷售六項(xiàng)準(zhǔn)備工作電話情景預(yù)測(cè)及相應(yīng)的對(duì)策打電話前的精心準(zhǔn)備電話銷售的二十個(gè)關(guān)鍵...
講師：舒冰冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：互聯(lián)網(wǎng)金融概念觀點(diǎn)預(yù)覽：互聯(lián)網(wǎng)金融是金融業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)環(huán)境下，創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)概念，并非從金融業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)體系，認(rèn)清這一概念具有重要作用和意義……第二講：互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)象與發(fā)展錯(cuò)覺(jué)觀點(diǎn)預(yù)覽：互聯(lián)網(wǎng)金融是聯(lián)系了傳統(tǒng)金融“樁”與互聯(lián)網(wǎng)“線”的整體概念，其發(fā)展并非籠統(tǒng)的規(guī)模增長(zhǎng)……第三講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展背后的隱患與制約觀點(diǎn)預(yù)覽：福兮禍所伏，互聯(lián)...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：?jiǎn)卧粋€(gè)中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預(yù)期管理合適營(yíng)銷方法客戶關(guān)系管理第二單元二個(gè)關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達(dá)成目標(biāo)的資源2、找到目前的聚焦點(diǎn)，采取大量的行動(dòng)去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時(shí)間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開(kāi)場(chǎng)技巧陌生客戶的開(kāi)場(chǎng)技巧不熟悉客戶邀約見(jiàn)面的電話流程熟悉客戶的開(kāi)...
