精準制導的品牌運作與營銷策劃

案例世界吧……

☆ 烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布

☆ 深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析

☆ 精準制導---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭

Ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關(guān)系？

Ü 品牌的三角關(guān)系

Ü 為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？

Ü 消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查

Ü 品牌定位一定需要市場解讀能力

Ü 成功營銷定位三因素

Ü 精準制導的三步定位法 

---從產(chǎn)品定位走向營銷定位

☆ 實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：

⊙勢：不戰(zhàn)而屈人之兵；

⊙時：捕捉機會女神；

⊙術(shù)：奇招敢為天下先；

☆ T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略

⊙概念點的設(shè)計；

⊙體驗線的搭建；

⊙效果面的滲透…..

☆ 市場推廣工具的相對有效性分析；

☆ 市場推廣工具的組合策略；

☆ 實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧：

⊙價格戰(zhàn)術(shù)；

⊙渠道戰(zhàn)術(shù)；

⊙促銷戰(zhàn)術(shù)；

⊙品牌戰(zhàn)術(shù)……

☆ 銷售的推進器---

⊙SP的現(xiàn)代概念；

⊙SP的重要性；

⊙SP的分類；

⊙SP工具和目的；

⊙SP的特性……

☆ 全景案例剖析和實戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實施---

⊙競爭性促銷；

⊙時機性促銷；

⊙伙伴性促銷；

⊙針對不同銷售環(huán)節(jié)的促銷；

⊙針對品牌不同階段的促銷；

⊙A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…

☆ 促銷效果的跟蹤和評估

品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷高境界。T&T將導入實戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……

☆ 品牌真正的內(nèi)涵

Ü 品牌的起源

Ü 品牌的定義

Ü 品牌的組成要素

Ü 品牌的含義的六個層次 

Ü 理性剖析：產(chǎn)品≠品牌

☆ 品牌的效應(yīng)體系

Ü 品牌對經(jīng)營者的效應(yīng)

---品牌利潤的來源

---價格戰(zhàn)≠價值戰(zhàn)

Ü 品牌對消費者的效應(yīng)

Ü 品牌對社會的效應(yīng)

Ü T&T品牌中心論

——品牌，已成為市場經(jīng)濟社會的中心

☆ 市場條件和品牌現(xiàn)狀

Ü 21世紀市場大轉(zhuǎn)移---競爭環(huán)境的變化

Ü 企業(yè)營銷經(jīng)歷過三個階段

Ü 中國市場品牌競爭表現(xiàn)演變

Ü 品牌營銷誕生的市場條件

Ü 中國企業(yè)現(xiàn)狀分析

Ü 中國品牌現(xiàn)狀分析

【案例討論：名牌=品牌？】

☆ 品牌經(jīng)營的3C模式

Ü 創(chuàng)立(Creating)

——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)

Ü 建設(shè)（Constructing)

——累積品牌資產(chǎn)

Ü 改善(Changing)

——提升品牌資產(chǎn)

☆ T&T品牌執(zhí)行力8段

⊙創(chuàng)立強勢品牌

Ü 建立強勢品牌的十大步驟

Ü 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)

Ü 產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析

Ü 成功品牌的特征

⊙駕馭品牌傳播

Ü STP時代

---從商品消費到認牌消費

---從形象至上階段到定位至上階段

---影響未來消費者行為的因素

---未來生活形態(tài)趨勢

Ü 品牌定位≠廣告宣傳定位

Ü 定位技術(shù)

Ü 定位步驟

Ü 定位誤區(qū)

Ü 整合營銷傳播

---4P:4C:4V:4R

Ü 長壽品牌的成功奧秘

Ø 精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析

Ø 品牌推廣（品牌公關(guān)）活動策劃、傳播

Ø 目標消費群體活動分類及品牌細分渠道終端推廣策略（線上、線下）

¨ 聯(lián)合品牌推廣活動

¨ 事件營銷

¨ 品牌危機公關(guān)營銷

¨ 口碑營銷

¨ 品牌差異化傳播

¨ 廣告?zhèn)鞑ッ浇檫x擇與評估

⊙設(shè)計品牌符號

Ü 簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素

Ü 包裝策略

Ü 命名策略

Ü 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系

Ü 品牌命名原則

Ü 品牌命名避免誤區(qū)

⊙規(guī)劃品牌識別

Ü 品牌差別來自何處？

Ü 建立差別的方法

Ü 差異化的變量

Ü 品牌差別需要支持點

Ü 國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足 

Ü 終端品牌形象管理概述---

1） 零售終端在銷售渠道中的作用

Ø 從知名度到忠誠度

Ø 消費者購買行為的發(fā)生

【案例討論：從“以我的忠誠”，到“換您的鐘情”的轉(zhuǎn)換】

2） 消費者在零售終端中的購買行為分析

Ø 消費者的沖動性購買

Ø 影響沖動性購買的因素

Ü 終端品牌形象管理要素---

1) 店內(nèi)形象對零售業(yè)績的影響

2) 店內(nèi)形象的層次管理

A. 分銷

B. 位置

C. 陳列

D. 價格

E. 庫存

F. 助銷和促銷

Ü 終端品牌形象管理的八大原則

1) 店頭設(shè)計

2) 產(chǎn)品布局

3) 走廊寬度

4) 視覺路線

5) 排列方向

6) 輔助陳列位置、

7) 面積與市場份額

8) 陳列面積與利潤貢獻

⊙累積品牌資產(chǎn)

Ü 品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)

Ü 品牌資產(chǎn)五大層面

ü 品牌知名度

ü 品牌認同度

ü 品牌聯(lián)想度

ü 品牌忠誠度

ü 品牌溢價能力

Ü 從品牌資產(chǎn)到品牌價值

Ü 中國企業(yè)與世界500強比較

Ü 保證品牌價值的七大要素

Ü 核心價值，品牌永遠不變的靈魂

Ü 品牌核心價值剖析

Ü 以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖

Ü 中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較

Ü 本土品牌核心價值游離的深層原因

⊙開展品牌延伸

Ü 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式

1. 綜合品牌戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

3. 分類品牌戰(zhàn)略

4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略

5. 擔保品牌戰(zhàn)略

6. 主副品牌戰(zhàn)略

Ü 品牌發(fā)展方向策略

ü 未來的走向——多品牌組合策略

ü 品牌延伸策略及類型

Ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析

Ü A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣

Ü 實施不同品牌戰(zhàn)略的利益點      

⊙建設(shè)整體品牌

Ü CIS戰(zhàn)略

ü M I——理念識別(Mind Identify)

ü B I——行為識別(Behavior  Identify)

ü V I——視覺識別(Visual  Identify)

Ü 品牌管理發(fā)展之路

⊙營造國際品牌

Ü 品牌國際化的途徑

Ü 品牌那些特征容易全球化

Ü 2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

Ü 中國企業(yè)品牌國際化模式分析

Ü 日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

微笑曲線

在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，

分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。 

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