9段行銷高手內(nèi)訓
9段行銷高手內(nèi)訓詳細內(nèi)容
9段行銷高手內(nèi)訓
1.1營銷的概念
1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別
1.1.2營銷的核心概念
1.1.3產(chǎn)品
1.1.4市場
1.2營銷管理的概念
1.2.1營銷管理的觀念
1.3銷售的概念
1.3.1銷售體制的流程
1.3.2銷售的類型
1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化
第二段 洞察銷售職責
2.1銷售管理的概念
2.1.1銷售管理改革性的進化
2.1.2銷售管理鐵一般的事實
2.1.3銷售管理的流程
2.1.4銷售經(jīng)理的職責
2.3銷售經(jīng)理的素質(zhì)——OPT / OPM
管理風格測試
第四段 銷售隊伍管理
4.1銷售隊伍設計
4.1.1人力分配
4.1.2管理幅度
4.1.3質(zhì)量分銷
4.2銷售人員招募
4.3銷售人員培訓
第五段 銷售績效考核
案例
角色演練
5.1銷售業(yè)績評估和考核
5.2銷售人員激勵與發(fā)展
第六段 銷售信用控制
6.1總經(jīng)理的“財務神經(jīng)”
角色演練
6.1.1老板投資的故事
6.1.2資產(chǎn)負債表練習
6.2預算控制
6.2.1確定功能性費用
6.2.2將功能性費用分解給各個營銷實體
6.2.3為每個營銷渠道編制一張損益表
6.3 DSO信用控制技巧
第七段 銷售基準管理
7.1銷售人員時間管理
7.2規(guī)范化操作標準
7.3銷售拜訪頻率設定
美國百威
雅姿
百事可樂
法國達能
表格之王----震撼日記點表
7.4目標庫存管理
7.5銷售報表管理
第八段 客戶關系管理——CRM
8.1 財富的新定義
8.2 客戶的價值
8.3 客戶關系管理(CRM)
8.3 .1 CRM概念
8.3 .2 CRM重要性
--8:2原理在CRM中的表現(xiàn)
8.4 360°客戶關系管理
8.4.1 靜態(tài)檔案
8.4.2 動態(tài)紀錄
8.4.3 客戶價值分析
8.4.4 關系營銷
8.5 客戶關系管理的水平類型
8.6 14大類客戶的科學分析及對策演練
8.7 糾錯技巧---CARE
第九段 經(jīng)銷商管理
9.1 市場占有率No.1的分銷目標戰(zhàn)略
9.2 經(jīng)銷商管理的技巧系統(tǒng)
9.3 4種類型客戶人際風格模型分析及演練
9.4 T&T復合式經(jīng)銷商管理模式
王漢武老師的其它課程
9段行銷高手 01.01
9段行銷高手課程大綱: 段掌握營銷本質(zhì) 1.1營銷的概念 1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別 1.1.2營銷的核心概念 1.1.3產(chǎn)品 1.1.4市場 1.2營銷管理的概念 1.2.1營銷管理的觀念 1.3銷售的概念 1.3.1銷售體制的流程 1.3.2銷售的類型 1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化 第二段洞察銷售職責 2.1銷售管理
講師:王漢武詳情
《精準制導的品牌引爆》 01.01
精準制導的三步定位法 ——從產(chǎn)品定位走向營銷定位 步:找位---滿足誰的需求(Who),即選擇目標市場的過程; 第二步:定位---滿足誰的什么需求(What),即產(chǎn)品定位的過程; 步:到位---如何滿足需求(How),即營銷定位的過程; 剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥 1.大病癥是:模仿秀 2.第二大病癥是:夜游癥 3.第三大病癥
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市場推廣 01.01
品牌案例 品牌真正的內(nèi)涵 品牌的效應體系 市場條件及品牌現(xiàn)狀 NPD模式—— Tamp;T品牌8段—— 創(chuàng)立強勢品牌 駕馭品牌傳播 規(guī)劃品牌識別 設計品牌符號 累積品牌資產(chǎn) 開展品牌延伸 建設整體品牌 營造國際品牌 市場部在市場上所處的位置 市場部在組織內(nèi)所處的位置 市場部的職能角色 品牌經(jīng)理是誰 品牌經(jīng)理的使命 品牌經(jīng)
講師:王漢武詳情
低成本品牌突破八大技術 01.01
一、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析三、精準制導——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭四、剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥模仿秀、夜游癥、狂躁癥、自虐狂、嚴重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp;T熱氣球品牌營銷模式”(原創(chuàng)模型)六、品牌經(jīng)營的3C模式#61550;創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎#61550;建設(Con
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上市公司運作策略和方法 01.01
一、上市之前的準備工作1.上市公司基本條件2.上市前企業(yè)重組3.上市前資產(chǎn)評估4.上市前審計和盈利預測5.規(guī)范關聯(lián)方交易6.上市前輔導工作二、上市公司法人治理規(guī)范化1.上市公司法人治理結(jié)構(gòu)2.上市公司決策機制3.上市公司監(jiān)管機制4.上市公司激勵機制5.法人治理中的財務控制三、上市公司資本運營1.資本運營效應和方式2.上市公司融資運作3.上市公司投資運作4.上
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企業(yè)財務管理策略和方法 01.01
一、企業(yè)財會基礎與財務目標1.會計信息與會計目標2.經(jīng)濟業(yè)務與會計要素3.會計準則與財務報告4.一個中心(股東價值大化)5.兩者平衡(收益與風險平衡)6.三類活動(投資、融資和經(jīng)營活動)7.財務通則與財務體系二、財務報表閱讀和分析重點1.資產(chǎn)負債表特點和結(jié)構(gòu)2.資產(chǎn)負債表閱讀和分析3.利潤表特點和結(jié)構(gòu)4.利潤表閱讀和分析5.現(xiàn)金流量表特點和結(jié)構(gòu)6.現(xiàn)金流量表
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企業(yè)財務人員綜合能力提升 01.01
一、企業(yè)財務管理創(chuàng)新趨勢1.從利潤管理發(fā)展到價值管理2.從日常財務發(fā)展到戰(zhàn)略財務3.從經(jīng)營者財務發(fā)展到投資者財務4.從部門財務發(fā)展到流程財務5.從財務監(jiān)督發(fā)展到風險控制6.從財務分析發(fā)展到業(yè)績管理二、財務人員綜合素質(zhì)構(gòu)成1.財務人員的職業(yè)道德2.財務人員的知識結(jié)構(gòu)3.財務人員的一般能力4.財務人員的專業(yè)能力5.實證研究和案例分析三、財務人員的思維能力1.思維
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基于戰(zhàn)略導向的財務管理 01.01
一、基于戰(zhàn)略導向的財務轉(zhuǎn)型1. 利潤目標-價值管理2. 經(jīng)營者財務-投資者財務3.日常財務-戰(zhàn)略財務4.部門財務-業(yè)務財務一體化5.財務監(jiān)督-全面風險控制6.財務分析-業(yè)績管理7.FMS-ERP 二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與財務規(guī)劃1.經(jīng)營分析及戰(zhàn)略定位2.年度經(jīng)營計劃3.企業(yè)財務環(huán)境分析4.企業(yè)財務戰(zhàn)略選擇5.財務預測及不確定性分析6.戰(zhàn)略預算編制7.超預算管理三
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企業(yè)內(nèi)部控制與風險防范機制 01.01
一、企業(yè)內(nèi)部控制概述1.內(nèi)部控制含義和作用2.內(nèi)部控制的構(gòu)成3.內(nèi)部控制方式4.內(nèi)部控制存在問題分析5.內(nèi)部控制面臨的挑戰(zhàn)6.薩班斯-奧克斯利法案二、內(nèi)部控制制度評價和設計1.內(nèi)部控制制度評價程序2.內(nèi)部控制制度評價方法3.內(nèi)部控制制度設計思路4.內(nèi)部控制制度設計方法5.內(nèi)部控制制度評價實例分析6.內(nèi)部控制制度設計實例分析三、基于法人治理的內(nèi)部控制1.股權結(jié)
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全面預算管理與成本控制策略和方法 01.01
講 如何破解全面預算管理五大難題一、如何導入全面預算管理 1.正確理解全面預算管理 2.構(gòu)建全面預算管理框架 3.預算管理組織及其協(xié)調(diào) 4.全面預算管理制度設計 5.如何防止預算管理誤區(qū)二、如何解決計劃的不確定性 1.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析2.預算目標設定 3.年度經(jīng)營計劃編制 4.財務預測及不確定性分析 5.如何預算松弛問題三、如何編制正確的預算指標1.預算編制
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