新產(chǎn)品成功推廣上市的NPD模型

  培訓講師：王漢武

講師背景：
中國第一品牌教練------王漢武先生?中國品牌管理研究中心主席，?中品天地品牌咨詢機構主席，?品牌黃埔會會長，?“精準制導的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者，?暢銷實戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者?清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學…200余所教育 詳細>>

王漢武
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新產(chǎn)品成功推廣上市的NPD模型詳細內(nèi)容

新產(chǎn)品成功推廣上市的NPD模型

**單元：新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀與核心理論

Ø 新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀
     —在中國，95%的新產(chǎn)品在上市9個月內(nèi)宣布失敗
   —每個項目虧損100—5000萬元
   —案例 

Ø 新產(chǎn)品上市存在的主要問題
    —案例

Ø 新產(chǎn)品成功的要素

Ø 上市三大階段的關鍵決策點 
    1.可行性分析階段決策點—投資回報期望/投資額度/產(chǎn)品選擇/風險評估
   2.上市準備階段決策點 ——組織規(guī)模與結構/組織建立與發(fā)展規(guī)劃/年度  

.預算/營銷計劃/執(zhí)行控制
   3.上市執(zhí)行決策點 ——費用控制/時間控制/策略調(diào)整/危機處理

練習 ——根據(jù)上市各階段的決策點列出某產(chǎn)品詳細的各種決策

第二單元：新產(chǎn)品上市開發(fā)6大專業(yè)模塊

     1. GENESIS創(chuàng)意  

Market and consumer scan

觀察市場及消費者

Sales,Research

銷售，研究

Opportunity definition

尋找機會

 

Develop benefit hypotheses

提出有利潤的方案

R&D,Nutrition

研究和開發(fā)、營養(yǎng)學

Filter and select most attractive options

篩選具吸引力的方案 

 

Scan bank and select product ideas

審查儲藏庫并挑選產(chǎn)品概念

R&D

研究和開發(fā)

Packaging hypotheses-forms,sizes

包裝設想-形式、大小

R&D

研究和開發(fā)

Rough costing…＞pricing

大致成本計算…… ＞定價

R&D,finance,purchase

研究和開發(fā)、財務、采購

Develop concept boards for testing

開發(fā)測試用的概念板

Agency

代理

Qualitative concept screening

定性概念測試

Research

研究

Concept brief 概念說明

 

              

     2. EXPLORATION探索 

Product Development Brief

產(chǎn)品開發(fā)說明

 

Product samples,costing,CAPEX

樣品、成本計算、成本支出

R&D,Engineering,Finance

研究和開發(fā)、工程、財務

Pack mock-ups

包裝模型

Agency,R&D,

代理、研究和開發(fā)

Legal/statutory check

法律/法規(guī)核對 

Legal,QC,R&D,

法律、質(zhì)量控制、研究和開發(fā)

Industrial feasibility-technical/commercial

工業(yè)工藝生產(chǎn)可行性/商業(yè)化

Manufacturing,Engg,Finance,R&D,Log

生產(chǎn)制造、工程、財務、研究和開發(fā)、物流

Study of distribution requirements

分銷需求研究

Sales,Logistics

銷售、物流

Refinement of positioning concept

改進定位概念

Agency

代理

Quantitative product/concept testing

定量的產(chǎn)品/概念測試

Research,Creative Agency

研究、廣告創(chuàng)意代理

Development recommendation

對開發(fā)提出建議

 

 

 

     3. DEVELOPMENT發(fā)展  

Product finalisation-recipe,technology  

產(chǎn)品終方案、工藝

R&D,Engineering,Manufacturing

研究和開發(fā)、工程、生產(chǎn)制造

Shelf-life testing

保質(zhì)期測試

R&D

研究和開發(fā)

Packaging specifications,engg drawings

包裝規(guī)格、工程制圖

R&D, Engineering, QC

研究和開發(fā)、工程、質(zhì)量控制

Packaging design development

包裝設計開發(fā)

Agency,Research

代理、研究

Advertising-creative development

廣告創(chuàng)意開發(fā)

Agency,Research

代理、研究

Brand name development

品牌名稱開發(fā)

Agency,Research

代理、研究

Registration of name and marks

名稱和標志注冊

Legal

代理

 Packaging copyright protection

包裝版權設計

Legal

代理

Manufacturing plan

生產(chǎn)制造計劃

Manufacturing,Logistics

生產(chǎn)制造、物流

Sourcing plan-vendors,terms

貨源計劃-賣主、條款

Purchase

采購

Potential testing (if required)

潛在測試（如果需要的話）

Agency,Research

代理、研究

Distribution plan

分銷計劃

Sales

銷售

Realisation Recommendation

對實行的意見

 

 

     4. REALISATION實施  

Product finalisation-recipe,technology  

產(chǎn)品終方案、工藝

R&D,Engineering,Manufacturing

研究和開發(fā)、工程、生產(chǎn)制造

Shelf-life testing

保質(zhì)期測試

R&D

研究和開發(fā)

Packaging specifications,engg drawings

包裝規(guī)格、工程制圖

R&D, Engineering, QC

研究和開發(fā)、工程、質(zhì)量控制

Packaging design development

包裝設計開發(fā)

Agency,Research

代理、研究

Advertising-creative development

廣告創(chuàng)意開發(fā)

Agency,Research

代理、研究

Brand name development

品牌名稱開發(fā)

Agency,Research

代理、研究

Registration of name and marks

名稱和標志注冊

Legal

代理

 Packaging copyright protection

包裝版權設計

Legal

代理

Manufacturing plan

生產(chǎn)制造計劃

Manufacturing,Logistics

生產(chǎn)制造、物流

Sourcing plan-vendors,terms

貨源計劃-賣主、條款

Purchase

采購

Potential testing (if required)

潛在測試（如果需要的話）

Agency,Research

代理、研究

Distribution plan

分銷計劃

Sales

銷售

Realisation Recommendation

對實行的意見

 

     5. LAUNCH上市 

Listing

列清單

Sales

銷售

Supply of raw materials for production

為生產(chǎn)提供原材料

Purchase,Logistics

采購、物流

Detailed logistics plan

詳細的物流計劃

Logistics

物流

Launch meetings

上市會議

Sales,Department Heads,GM

銷售、部門負責人、總經(jīng)理

Booking of orders and placement

訂單登記和處理

Sales

銷售

Commence support activity

開展支持行動

Agency,Vendors

代理、買主

                

     6. EVALUATION評估

Market visits

訪問市場

 

Tracking of results against targets

針對目標，跟蹤結果

Sales, Research

銷售、研究

Post-testing

銷售后測試

Research

研究

Final Report

終報告

 

 

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9段行銷高手   01.01

　　9段行銷高手課程大綱：　　段掌握營銷本質(zhì)　　1.1營銷的概念　　1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別　　1.1.2營銷的核心概念　　1.1.3產(chǎn)品　　1.1.4市場　　1.2營銷管理的概念　　1.2.1營銷管理的觀念　　1.3銷售的概念　　1.3.1銷售體制的流程　　1.3.2銷售的類型　　1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化　　第二段洞察銷售職責　　2.1銷售管理

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　　精準制導的三步定位法　　——從產(chǎn)品定位走向營銷定位　　步：找位---滿足誰的需求（Who），即選擇目標市場的過程；　　第二步：定位---滿足誰的什么需求（What），即產(chǎn)品定位的過程；　　步：到位---如何滿足需求（How），即營銷定位的過程；　　剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥　　1.大病癥是：模仿秀　　2.第二大病癥是：夜游癥　　3.第三大病癥

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　　1.1營銷的概念　　1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別　　1.1.2營銷的核心概念　　1.1.3產(chǎn)品　　1.1.4市場　　1.2營銷管理的概念　　1.2.1營銷管理的觀念　　1.3銷售的概念　　1.3.1銷售體制的流程　　1.3.2銷售的類型　　1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化　　第二段洞察銷售職責　　2.1銷售管理的概念　　2.1.1銷售管理改革性的進化　　

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市場推廣   01.01

品牌案例　　品牌真正的內(nèi)涵　　品牌的效應體系　　市場條件及品牌現(xiàn)狀　　NPD模式——　　Tamp;T品牌8段——　　創(chuàng)立強勢品牌　　駕馭品牌傳播　　規(guī)劃品牌識別　　設計品牌符號　　累積品牌資產(chǎn)　　開展品牌延伸　　建設整體品牌　　營造國際品牌　　市場部在市場上所處的位置　　市場部在組織內(nèi)所處的位置　　市場部的職能角色　　品牌經(jīng)理是誰　　品牌經(jīng)理的使命　　品牌經(jīng)

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一、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析三、精準制導——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭四、剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥模仿秀、夜游癥、狂躁癥、自虐狂、嚴重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp;T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）六、品牌經(jīng)營的3C模式#61550;創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎#61550;建設（Con

 講師：王漢武詳情

一、上市之前的準備工作1.上市公司基本條件2.上市前企業(yè)重組3.上市前資產(chǎn)評估4.上市前審計和盈利預測5.規(guī)范關聯(lián)方交易6.上市前輔導工作二、上市公司法人治理規(guī)范化1．上市公司法人治理結構2．上市公司決策機制3．上市公司監(jiān)管機制4．上市公司激勵機制5．法人治理中的財務控制三、上市公司資本運營1．資本運營效應和方式2．上市公司融資運作3．上市公司投資運作4．上

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一、企業(yè)財會基礎與財務目標1．會計信息與會計目標2．經(jīng)濟業(yè)務與會計要素3．會計準則與財務報告4．一個中心（股東價值大化）5．兩者平衡（收益與風險平衡）6.三類活動（投資、融資和經(jīng)營活動）7.財務通則與財務體系二、財務報表閱讀和分析重點1．資產(chǎn)負債表特點和結構2．資產(chǎn)負債表閱讀和分析3．利潤表特點和結構4．利潤表閱讀和分析5．現(xiàn)金流量表特點和結構6．現(xiàn)金流量表

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一、企業(yè)財務管理創(chuàng)新趨勢1．從利潤管理發(fā)展到價值管理2．從日常財務發(fā)展到戰(zhàn)略財務3．從經(jīng)營者財務發(fā)展到投資者財務4．從部門財務發(fā)展到流程財務5．從財務監(jiān)督發(fā)展到風險控制6．從財務分析發(fā)展到業(yè)績管理二、財務人員綜合素質(zhì)構成1．財務人員的職業(yè)道德2．財務人員的知識結構3．財務人員的一般能力4．財務人員的專業(yè)能力5．實證研究和案例分析三、財務人員的思維能力1．思維

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一、基于戰(zhàn)略導向的財務轉型1.　利潤目標－價值管理2.　經(jīng)營者財務－投資者財務3．日常財務－戰(zhàn)略財務4．部門財務－業(yè)務財務一體化5．財務監(jiān)督－全面風險控制6．財務分析－業(yè)績管理7．FMS－ERP　　二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與財務規(guī)劃1．經(jīng)營分析及戰(zhàn)略定位2．年度經(jīng)營計劃3．企業(yè)財務環(huán)境分析4．企業(yè)財務戰(zhàn)略選擇5．財務預測及不確定性分析6．戰(zhàn)略預算編制7．超預算管理三

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一、企業(yè)內(nèi)部控制概述1．內(nèi)部控制含義和作用2．內(nèi)部控制的構成3．內(nèi)部控制方式4．內(nèi)部控制存在問題分析5．內(nèi)部控制面臨的挑戰(zhàn)6．薩班斯－奧克斯利法案二、內(nèi)部控制制度評價和設計1．內(nèi)部控制制度評價程序2．內(nèi)部控制制度評價方法3．內(nèi)部控制制度設計思路4．內(nèi)部控制制度設計方法5．內(nèi)部控制制度評價實例分析6．內(nèi)部控制制度設計實例分析三、基于法人治理的內(nèi)部控制1．股權結

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