精確制導(dǎo)的低成本整合營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：王漢武

講師背景：
中國(guó)第一品牌教練------王漢武先生?中國(guó)品牌管理研究中心主席，?中品天地品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主席，?品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)，?“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者，?暢銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)品牌專(zhuān)著《引爆》作者?清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué)…200余所教育 詳細(xì)>>

王漢武
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精確制導(dǎo)的低成本整合營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

精確制導(dǎo)的低成本整合營(yíng)銷(xiāo)

☆ 烤鴨理論-----中國(guó)中小企業(yè)壽命分布

☆ 深刻揭示-----中國(guó)中小企業(yè)敗因分析

☆ 精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)


Ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？

Ü 品牌的三角關(guān)系

Ü 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？

Ü 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查

Ü 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力

Ü 成功營(yíng)銷(xiāo)定位三因素

Ü 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 

---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位 


☆ 剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥：

1. **大病癥是：模仿秀；    ·

2. 第二大病癥是：夜游癥；

3. 第三大病癥是：狂躁癥；    ·

4. 第四大病癥是：自虐狂；

5. 第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。 



☆ 中小企業(yè)品牌騰飛之道


“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷(xiāo)模式”（原創(chuàng)模型）

ü 感念點(diǎn)

ü 體驗(yàn)線

ü 效果面



☆ 品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式


Ü 創(chuàng)立(Creating)

——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)

Ü 建設(shè)（Constructing)

——累積品牌資產(chǎn)

Ü 改善(Changing)

——提升品牌資產(chǎn)


☆ T&T品牌突破8大技術(shù)


⊙創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌

Ü 建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟

Ü 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)

Ü 產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過(guò)程交互分析

Ü 成功品牌的特征


⊙駕馭品牌傳播

Ü STP時(shí)代

---從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)

---從形象至上階段到定位至上階段

---影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素

---未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)

Ü 品牌定位≠?gòu)V告宣傳定位

Ü 定位技術(shù)

Ü 定位步驟

Ü 定位誤區(qū)

Ü 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

---4P:4C:4V:4R

Ü 長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘

---T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷(xiāo)模式”（原創(chuàng)模型）

⊙規(guī)劃品牌識(shí)別

Ü 品牌差別來(lái)自何處？

Ü 建立差別的方法

Ü 差異化的變量

Ü 品牌差別需要支持點(diǎn)

Ü 國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌識(shí)別的不足 


⊙設(shè)計(jì)品牌符號(hào)

Ü 簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱(chēng)及包裝是品牌的視覺(jué)要素

Ü 包裝策略

Ü 命名策略

Ü 品牌名稱(chēng)的雙重作用及反向關(guān)系

Ü 品牌命名原則

Ü 品牌命名避免誤區(qū)


⊙累積品牌資產(chǎn)


Ü 評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值

ü 品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無(wú)形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度

ü 在品牌延伸、擴(kuò)張、購(gòu)并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法

ü 品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用


Ü 英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型

ü Interbrand模型的基本思路和背后邏輯

ü Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途

ü Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法

ü Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)

ü 其它品牌價(jià)值評(píng)估模型簡(jiǎn)介


Ü 品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)

Ü 品牌資產(chǎn)五大層面

ü 品牌知名度

ü 品牌認(rèn)同度

ü 品牌聯(lián)想度

ü 品牌忠誠(chéng)度

ü 品牌溢價(jià)能力

Ü 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值

Ü 中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較

Ü 保證品牌價(jià)值的七大要素

Ü 核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂

Ü 品牌核心價(jià)值剖析

Ü 以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖

Ü 中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較

Ü 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因


⊙開(kāi)展品牌延伸

Ü 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式

1. 綜合品牌戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

3. 分類(lèi)品牌戰(zhàn)略

4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略

5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略

6. 主副品牌戰(zhàn)略

Ü 品牌發(fā)展方向策略

ü 未來(lái)的走向——多品牌組合策略

ü 品牌延伸策略及類(lèi)型

Ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析

Ü A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣

Ü 實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)      


⊙建設(shè)整體品牌

Ü CIS戰(zhàn)略

ü M I——理念識(shí)別(Mind Identify)

ü B I——行為識(shí)別(Behavior  Identify)

ü V I——視覺(jué)識(shí)別(Visual  Identify)

Ü 寶潔的品牌管理發(fā)展

               

⊙營(yíng)造國(guó)際品牌

Ü 品牌國(guó)際化的途徑

Ü 品牌那些特征容易全球化

Ü 2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

Ü 中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析

Ü 日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略


 

王漢武老師的其它課程

　　9段行銷(xiāo)高手課程大綱：　　段掌握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)　　1.1營(yíng)銷(xiāo)的概念　　1.1.1營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)、推銷(xiāo)的區(qū)別　　1.1.2營(yíng)銷(xiāo)的核心概念　　1.1.3產(chǎn)品　　1.1.4市場(chǎng)　　1.2營(yíng)銷(xiāo)管理的概念　　1.2.1營(yíng)銷(xiāo)管理的觀念　　1.3銷(xiāo)售的概念　　1.3.1銷(xiāo)售體制的流程　　1.3.2銷(xiāo)售的類(lèi)型　　1.3.3現(xiàn)代銷(xiāo)售體制的變化　　第二段洞察銷(xiāo)售職責(zé)　　2.1銷(xiāo)售管理

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　　精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法　　——從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷(xiāo)定位　　步：找位---滿(mǎn)足誰(shuí)的需求（Who），即選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程；　　第二步：定位---滿(mǎn)足誰(shuí)的什么需求（What），即產(chǎn)品定位的過(guò)程；　　步：到位---如何滿(mǎn)足需求（How），即營(yíng)銷(xiāo)定位的過(guò)程；　　剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥　　1.大病癥是：模仿秀　　2.第二大病癥是：夜游癥　　3.第三大病癥

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　　1.1營(yíng)銷(xiāo)的概念　　1.1.1營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)、推銷(xiāo)的區(qū)別　　1.1.2營(yíng)銷(xiāo)的核心概念　　1.1.3產(chǎn)品　　1.1.4市場(chǎng)　　1.2營(yíng)銷(xiāo)管理的概念　　1.2.1營(yíng)銷(xiāo)管理的觀念　　1.3銷(xiāo)售的概念　　1.3.1銷(xiāo)售體制的流程　　1.3.2銷(xiāo)售的類(lèi)型　　1.3.3現(xiàn)代銷(xiāo)售體制的變化　　第二段洞察銷(xiāo)售職責(zé)　　2.1銷(xiāo)售管理的概念　　2.1.1銷(xiāo)售管理改革性的進(jìn)化　　

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品牌案例　　品牌真正的內(nèi)涵　　品牌的效應(yīng)體系　　市場(chǎng)條件及品牌現(xiàn)狀　　NPD模式——　　Tamp;T品牌8段——　　創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌　　駕馭品牌傳播　　規(guī)劃品牌識(shí)別　　設(shè)計(jì)品牌符號(hào)　　累積品牌資產(chǎn)　　開(kāi)展品牌延伸　　建設(shè)整體品牌　　營(yíng)造國(guó)際品牌　　市場(chǎng)部在市場(chǎng)上所處的位置　　市場(chǎng)部在組織內(nèi)所處的位置　　市場(chǎng)部的職能角色　　品牌經(jīng)理是誰(shuí)　　品牌經(jīng)理的使命　　品牌經(jīng)

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一、烤鴨理論——中國(guó)中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國(guó)中小企業(yè)敗因分析三、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)四、剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥模仿秀、夜游癥、狂躁癥、自虐狂、嚴(yán)重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp;T熱氣球品牌營(yíng)銷(xiāo)模式”（原創(chuàng)模型）六、品牌經(jīng)營(yíng)的3C模式#61550;創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)#61550;建設(shè)（Con

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一、上市之前的準(zhǔn)備工作1.上市公司基本條件2.上市前企業(yè)重組3.上市前資產(chǎn)評(píng)估4.上市前審計(jì)和盈利預(yù)測(cè)5.規(guī)范關(guān)聯(lián)方交易6.上市前輔導(dǎo)工作二、上市公司法人治理規(guī)范化1．上市公司法人治理結(jié)構(gòu)2．上市公司決策機(jī)制3．上市公司監(jiān)管機(jī)制4．上市公司激勵(lì)機(jī)制5．法人治理中的財(cái)務(wù)控制三、上市公司資本運(yùn)營(yíng)1．資本運(yùn)營(yíng)效應(yīng)和方式2．上市公司融資運(yùn)作3．上市公司投資運(yùn)作4．上

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一、企業(yè)財(cái)會(huì)基礎(chǔ)與財(cái)務(wù)目標(biāo)1．會(huì)計(jì)信息與會(huì)計(jì)目標(biāo)2．經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)與會(huì)計(jì)要素3．會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與財(cái)務(wù)報(bào)告4．一個(gè)中心（股東價(jià)值大化）5．兩者平衡（收益與風(fēng)險(xiǎn)平衡）6.三類(lèi)活動(dòng)（投資、融資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）7.財(cái)務(wù)通則與財(cái)務(wù)體系二、財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀和分析重點(diǎn)1．資產(chǎn)負(fù)債表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)2．資產(chǎn)負(fù)債表閱讀和分析3．利潤(rùn)表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)4．利潤(rùn)表閱讀和分析5．現(xiàn)金流量表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)6．現(xiàn)金流量表

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一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新趨勢(shì)1．從利潤(rùn)管理發(fā)展到價(jià)值管理2．從日常財(cái)務(wù)發(fā)展到戰(zhàn)略財(cái)務(wù)3．從經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)發(fā)展到投資者財(cái)務(wù)4．從部門(mén)財(cái)務(wù)發(fā)展到流程財(cái)務(wù)5．從財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)展到風(fēng)險(xiǎn)控制6．從財(cái)務(wù)分析發(fā)展到業(yè)績(jī)管理二、財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)構(gòu)成1．財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德2．財(cái)務(wù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)3．財(cái)務(wù)人員的一般能力4．財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力5．實(shí)證研究和案例分析三、財(cái)務(wù)人員的思維能力1．思維

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一、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型1.　利潤(rùn)目標(biāo)－價(jià)值管理2.　經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)－投資者財(cái)務(wù)3．日常財(cái)務(wù)－戰(zhàn)略財(cái)務(wù)4．部門(mén)財(cái)務(wù)－業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化5．財(cái)務(wù)監(jiān)督－全面風(fēng)險(xiǎn)控制6．財(cái)務(wù)分析－業(yè)績(jī)管理7．FMS－ERP　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)規(guī)劃1．經(jīng)營(yíng)分析及戰(zhàn)略定位2．年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3．企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析4．企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇5．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及不確定性分析6．戰(zhàn)略預(yù)算編制7．超預(yù)算管理三

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一、企業(yè)內(nèi)部控制概述1．內(nèi)部控制含義和作用2．內(nèi)部控制的構(gòu)成3．內(nèi)部控制方式4．內(nèi)部控制存在問(wèn)題分析5．內(nèi)部控制面臨的挑戰(zhàn)6．薩班斯－奧克斯利法案二、內(nèi)部控制制度評(píng)價(jià)和設(shè)計(jì)1．內(nèi)部控制制度評(píng)價(jià)程序2．內(nèi)部控制制度評(píng)價(jià)方法3．內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)思路4．內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)方法5．內(nèi)部控制制度評(píng)價(jià)實(shí)例分析6．內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)實(shí)例分析三、基于法人治理的內(nèi)部控制1．股權(quán)結(jié)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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