《產(chǎn)品推廣與演示技巧》

  培訓(xùn)講師：林海

講師背景：
講師介紹：林海u北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力中心課題組組長u《非常財經(jīng)觀察》電視節(jié)目特邀嘉賓u中國百佳管理培訓(xùn)名師u《星巴克“五城十校”全國青年領(lǐng)導(dǎo)力項目》教材開發(fā)編撰人u原廣東建筑工程總公司高管，知名民營企業(yè)董事總經(jīng)理;u中國房產(chǎn)業(yè)協(xié)會城市開發(fā)委 詳細(xì)>>

林海
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《產(chǎn)品推廣與演示技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《產(chǎn)品推廣與演示技巧》

1.導(dǎo)入部分

1.1表達(dá)能力增強(qiáng)職業(yè)影響力

1.2語言勢能從何而來

1.3.敢講，開啟善講之門

1.4.演練:一分鐘自我介紹(拍攝回放點評)

1.5.精彩自我介紹5要領(lǐng)

1.6產(chǎn)品演示者的3大能力

2. 產(chǎn)品演示者職業(yè)化形象訓(xùn)練

2.1怯場壓力的破解辦法：

2.2產(chǎn)品演示者外部形象規(guī)范：

2.3產(chǎn)品演示者語言運用技法五種：

2.4肢體語運用技法十二種：

2.5表情語言運用技法六種：

2.6演講者的七大禁忌：

綜合演練：《手勢、出場、語言》

3. 如何精彩演示產(chǎn)品內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練

3.1開場結(jié)尾八大問題： 

3.2五種導(dǎo)入快速破冰：

開場主題演練：1分鐘命題演示開場呈現(xiàn)

3.3五種收結(jié)引發(fā)行動： 

收結(jié)主題演練：1分鐘命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)

3.4四種組織主體內(nèi)容的方法：

3.5顛峰體驗四因子突出產(chǎn)品亮點：

綜合演練：3分鐘命題MINI演示呈現(xiàn)

4. 臨場能力與互動方法訓(xùn)練

4.1觀眾思維方式解析

4.2四大心理熱鍵

4.3語言因人而變

4.4消除心理抗拒的六種方法

4.5提升客戶欲望的五種方法

4.6促進(jìn)現(xiàn)場成交的四種方法

4.7提問及應(yīng)答技巧

4.8演示現(xiàn)場突發(fā)事件的應(yīng)變技巧

5. 現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧

5.1說明-現(xiàn)場演示法：

案例：圖形結(jié)構(gòu)化說明

5.2啟發(fā)-案例分析法：

現(xiàn)場辯論：Mini案例分析

5.3趣味-游戲帶動法：

游戲體驗：經(jīng)典現(xiàn)場游戲

綜合演練：3分鐘命題Mini產(chǎn)品講解

5.4演示現(xiàn)場的觸點管理

5.5提升客戶記憶度的方法

6.演示內(nèi)容設(shè)計能力訓(xùn)練

6.1好劇本與好演員

6.2演示內(nèi)容設(shè)計流程

5.3結(jié)構(gòu)設(shè)計

5.4素材應(yīng)用：

5.5演示內(nèi)容設(shè)計五線譜

5.6演示開發(fā)4 1模式

綜合演練：五分鐘畢業(yè)作品呈現(xiàn)

收結(jié)：從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到卓越演示者的跨越 

 

林海老師的其它課程

1．超速成長的學(xué)習(xí)力1．1完成角色轉(zhuǎn)換1．2獲取超人能量1．3煉就非凡意志2．多謀善斷的決策力2．1擴(kuò)展決策視野2．2提升決斷能力2．3排除決策干擾3．整合資源的組織力3．1透析人才特質(zhì)——選人用人方法創(chuàng)新3．2整合人力資源——提升團(tuán)隊智商5法3．3激活內(nèi)在動力——階梯法讓無形激勵有形化、激發(fā)成長的內(nèi)動力4．帶隊育人的教導(dǎo)力4．1造就卓越團(tuán)隊——必勝之道在操

 講師：林海詳情

１．企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位１．１企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位　　　　　　?。保才嘤?xùn)師6項特質(zhì)１．３培訓(xùn)師4項學(xué)習(xí)要領(lǐng)　　　　　　　１．４TTT學(xué)員的培訓(xùn)心得１．５演練：1分鐘課程２．培訓(xùn)師的職業(yè)規(guī)范２．１培訓(xùn)師8項職業(yè)規(guī)范　　　　　　?。玻才嘤?xùn)風(fēng)范6項禁忌２．３姿態(tài)運用3類標(biāo)準(zhǔn)　　　　　　　　２．４眼神運用6種方式２．５培訓(xùn)師課前自檢要點　　　　　　?。玻毒收n程的

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１．領(lǐng)導(dǎo)溝通八項基礎(chǔ)1．1理念：領(lǐng)導(dǎo)就是溝通1．2起點：溝通從心開始1．3常見的九種溝通錯誤解析案例：建立溝通平臺1．4人類行為密碼圖1．5人類的四種基本行為1．6人際溝通四大心理熱鍵1．7完美溝通五線譜1．8解讀人心從傾聽起步２．使用溝通五項全能2．1上行溝通：如何與上級溝通案例：請示與匯報要領(lǐng)2．2平行溝通：如何與平級溝通案例：爭取他人合作要領(lǐng)2．3下行

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1．現(xiàn)代人力資源管理體系1．1人力資源體系8大模塊1．2人力部門工作改善路徑1．3人力資源管理的戰(zhàn)略地位2．績效管理設(shè)計與創(chuàng)新2．1績效管理的關(guān)鍵點2．2績效管理狀態(tài)儀表2．3全面提升的績效魔方2．4績效管理責(zé)任與分工2．5績效管理的四步流程2．6推動改善的反饋管理2．7刷新業(yè)績的競賽管理2．8花旗與西門子的績效管理3．人力資源提升工程3．1從個人行為到組織

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1．職場溝通八項基礎(chǔ)1．1理念：溝通是職業(yè)能力1．2起點：溝通從心開始1．3職場常見的九種溝通錯誤解析　　案例：建立溝通平臺1．4人類行為密碼圖1．5人類的四種基本行為1．6人際溝通四大心理熱鍵1．7完美溝通五線譜1．8解讀人心從傾聽起步2．職場實用溝通五項全能2．1上行溝通：如何與上級溝通案例：請示與匯報要領(lǐng)2．2平行溝通：如何與平級溝通案例：爭取他人合作

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職業(yè)精英的5P特質(zhì)Purpose——方向篇1．出演一流的劇本1．1職業(yè)規(guī)劃：對職業(yè)發(fā)展的總體籌劃2．發(fā)揮自己的強(qiáng)項3．選擇慎重，追求執(zhí)著——演練：8分鐘設(shè)計8年P(guān)ower——動能篇4．為明天時刻準(zhǔn)備著4．1學(xué)習(xí)四要領(lǐng)4．2知識集合=力量5．刷新昨天的記錄5．1恐龍員工的四種征兆6．要做就做好6．1由小品而成大戲——演練：小品做成精品Principle——自律

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部分:管理者的自我管理1、管理者的角色定位1.1從職業(yè)精英到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)1.2指揮藝術(shù)對管理者的啟示1.3管理角色因管理情境而變1.4突破管理者職業(yè)障礙線2、管理者的心智模式2.1職業(yè)經(jīng)理人的能力公式2.2職業(yè)經(jīng)理人的情商管理2.3借力比努力更重要2.4簡單思維制勝大局2.5先掌控自我再掌控世界第二部分:管理管理能力的“61”修煉1了解你的團(tuán)隊1.1團(tuán)隊中的四類

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1．超速成長的學(xué)習(xí)力1．1完成角色轉(zhuǎn)換1．2獲取超人能量1．3煉就非凡意志2．多謀善斷的決策力2．1擴(kuò)展決策視野2．2提升決斷能力2．3排除決策干擾3．整合資源的組織力3．1透析人才特質(zhì)——選人用人方法創(chuàng)新3．2整合人力資源——提升團(tuán)隊智商5法3．3激活內(nèi)在動力——階梯法讓無形激勵有形化、激發(fā)成長的內(nèi)動力4．帶隊育人的教導(dǎo)力4．1造就卓越團(tuán)隊——必勝之道在操

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主題導(dǎo)入：《播種春天》1．職業(yè)培訓(xùn)師之道１．１現(xiàn)代培訓(xùn)的“三一律”　　　　　１．２培訓(xùn)師的四項職業(yè)使命１．３培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型　　　　?。保囱菥殻?分鐘Mini課程2．職業(yè)培訓(xùn)師的技能素養(yǎng)２．１克服怯場的5項策略２．２課程導(dǎo)入的5種手法２．３課程收結(jié)5項手法２．４演練：1分鐘導(dǎo)入２．５課堂必修的4項風(fēng)范２．６專業(yè)培訓(xùn)的12種手勢３．職業(yè)培訓(xùn)師專業(yè)教學(xué)方法

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１．企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位１．１企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位　　　　　　?。保才嘤?xùn)師6項特質(zhì)１．３培訓(xùn)師4項學(xué)習(xí)要領(lǐng)　　　　　　?。保碩TT學(xué)員的培訓(xùn)心得１．５演練：1分鐘課程２．培訓(xùn)師的職業(yè)規(guī)范２．１培訓(xùn)師8項職業(yè)規(guī)范　　　　　　?。玻才嘤?xùn)風(fēng)范6項禁忌２．３姿態(tài)運用3類標(biāo)準(zhǔn)　　　　　　　　２．４眼神運用6種方式２．５培訓(xùn)師課前自檢要點　　　　　　?。玻毒收n程的

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