《企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：劉湛泉

講師背景：
劉湛泉北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家、國家CIMS培訓(xùn)中心《營銷管理》專家、國家軟實力課題組咨詢專家、央視《智者贏天下》首席策劃、中國企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長、亞洲總裁培訓(xùn)力第一人、美國ACI授權(quán)國際注 詳細(xì)>>

劉湛泉
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《企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》

模塊一：頂天立地（戰(zhàn)略布局）—大處要壯闊，小處要鋒利

1、 頂天—大處要壯闊

企業(yè)管理者必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高

2、 立地—小處要鋒利

        發(fā)展中每一個環(huán)節(jié)要與消費者、競爭者、企業(yè)資源三者對接

         頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。

3、 奧運后經(jīng)濟(jì)時代形勢和特征分析：

穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學(xué)去吧！

4、 跨國品牌的陰謀與動作，我們怎樣警惕？

5、 中國企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和競爭后勁：市場決定命運！

模塊二：差異凸顯（戰(zhàn)略構(gòu)思）—與強者差異才能與強者并行

1、 將某個差異放大、放大再放大

2、 在復(fù)制中尋找到藍(lán)海：**速度搭上車，照樣能夠火一把

3、 集中優(yōu)勢兵力，消滅關(guān)鍵敵人

4、 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展

模塊三：先者生存（戰(zhàn)略模型）—帶來資源匯聚

1、 “速度領(lǐng)先” 帶來“資源匯聚”

2、 快魚吃慢魚的時代：速度決定一切

3、 在同質(zhì)化越來越來嚴(yán)重的時候，怎樣化“面”的優(yōu)勢為“點”的優(yōu)勢

4、 《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢也?！卑咐陆?/p>

5、 點點自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事

模塊四：優(yōu)先聚焦（戰(zhàn)略分析）—將路走得窄些

1、 聚焦—改變力量對比

2、 激光與陽光，子彈與火槍對企業(yè)核心競爭力的啟示

案例：格蘭仕、紅河

3、 企業(yè)發(fā)展的終極戒律：力求簡單

                         試驗發(fā)展

模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”（戰(zhàn)略核心） —應(yīng)對客戶漂移

1、 從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運動博弈” 

在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動權(quán)

在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場

2、 堅持就是勝利。生存越久，積累越多，價值越高

3、 知名度、滿意度、忠誠度，一樣都不能少

4、 篩選客戶，找到黃金分割點

5、 建立客戶管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家：高品質(zhì)渠道連鎖化

模塊六：細(xì)分營銷（戰(zhàn)略導(dǎo)向）—找到自己作主的地盤

1、 人群細(xì)分

2、 感性細(xì)分

3、 市場細(xì)分

4、 渠道細(xì)分

5、 品類細(xì)分

模塊七：競爭超越（戰(zhàn)略思維）—凌駕于對手之上

1、 競爭的顯性升級和隱形升級

2、 與對手推動行業(yè)迅速膨脹，做大做強

3、 從IT行業(yè)、快速消費品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿

4、 做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略

5、 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)

模塊八：品牌4S戰(zhàn)略（戰(zhàn)略實施）—高效構(gòu)建強勢品牌

1、 強勢品牌的標(biāo)準(zhǔn)：附加值、突出個性、長久壽命

2、 差異化表達(dá)

3、 產(chǎn)品表達(dá)

4、 位次表達(dá)

5、 關(guān)系人表達(dá)

6、 如何成為中國乃至世界的強勢品牌

7、 短期利益與長遠(yuǎn)利益怎樣平衡

8、 核心產(chǎn)品、增長產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對品牌沉淀的作用及推動

模塊九：戰(zhàn)略是一把刀（戰(zhàn)略體系）—握住刀背那一面

1、 做還是不做—生死問題

2、 只要你出手，就有贏的機(jī)會；沒有機(jī)會，便到處是機(jī)會

3、 營銷上大膽突破，在品牌上大膽運作

4、 做戰(zhàn)略——提高核心競爭力

5、 做機(jī)制——不依賴任何能人

6、 做文化——成為企業(yè)**推動力

7、 做團(tuán)隊——進(jìn)化你的員工

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子（戰(zhàn)略總結(jié)）

1、 駱駝（跨國品牌）和兔子（中國企業(yè)）有兩個本質(zhì)的不同

駱駝有駝峰，有足夠的儲存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會餓死、渴死或累死。

2、 必須認(rèn)清本土企業(yè)的兔子本性，堅持把兔子養(yǎng)成駱駝

3、 需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者

4、 不斷掌握中國企業(yè)管理者的四大做事原則：

 自知之明——專注一點，做某一領(lǐng)域的老虎

順?biāo)浦邸獣r勢造英雄，不是英雄造時勢

血濃于水——團(tuán)隊牢不可破的信賴

知己知彼——自己比對手更用心

5、 怎樣培育下屬，讓戰(zhàn)斗能量無限放大

6、 如何有效激勵下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成美的幸福平臺

7、 21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個忠告


 

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