房地產(chǎn)精細(xì)化采購(gòu)供應(yīng)商談判技巧管理

  培訓(xùn)講師：黃星富

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講師介紹：黃星富老師u中山大學(xué)MBA、原龍湖地產(chǎn)總部PMO高級(jí)經(jīng)理u龍湖地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)高級(jí)講師u16年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后任成本管理部經(jīng)理、總監(jiān)；計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等，曾獲龍湖地產(chǎn)“PMO精英獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。u7年房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn) 詳細(xì)>>

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房地產(chǎn)精細(xì)化采購(gòu)供應(yīng)商談判技巧管理詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)精細(xì)化采購(gòu)供應(yīng)商談判技巧管理

**章 房地產(chǎn)精益化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理框架

1、 房地產(chǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略框架—“采購(gòu)金字塔”解析

2、 采購(gòu)金字塔的“八大核心”內(nèi)容

3、 房地產(chǎn)企業(yè)著重培養(yǎng)的“五項(xiàng)采購(gòu)核心能力”

第二章  搭建房地產(chǎn)精益化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管控模式

1、 采購(gòu)管理-房地產(chǎn)核心價(jià)值鏈環(huán)節(jié)

2、 房地產(chǎn)各階段的采購(gòu)管理

3、 采購(gòu)組織管控與職能分析

4、 房地產(chǎn)采購(gòu)的“四定分離”

5、 采購(gòu)管理的權(quán)責(zé)體系

6、 采購(gòu)管理的流程制度體系

第三章  采購(gòu)與供應(yīng)商管理“攘外必先安內(nèi)”-內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化管理

1、 材料設(shè)備的選型定板管理

2、 工程標(biāo)準(zhǔn)化管理

3、 “四個(gè)規(guī)劃”的相互關(guān)系與作用

4、 案例：標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)策劃與計(jì)劃管理制度

第四章  采購(gòu)與供應(yīng)商管理“緊固咒”-合同管理過(guò)程

1、 合約規(guī)劃

2、 總包與分包的邊界

3、 案例：標(biāo)桿企業(yè)總包合同講解

4、 案例：標(biāo)桿企業(yè)分包合同講解

5、 案例：標(biāo)桿企業(yè)合同管理制度

第四章采購(gòu)與供應(yīng)商管理“雙刃劍”-招投標(biāo)過(guò)程

1、 不同供應(yīng)商的不同考察方法與準(zhǔn)則

2、 招、評(píng)、定分離原則

3、 不同的評(píng)標(biāo)方式的風(fēng)險(xiǎn)管控

4、 案例：標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理制度

5、 案例：標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)文件講解

6、 合同簽定管理

第五章  采購(gòu)與供應(yīng)商管理“道與術(shù)”—采購(gòu)執(zhí)行過(guò)程

1、 采購(gòu)專項(xiàng)計(jì)劃與項(xiàng)目總控計(jì)劃管理

2、 采購(gòu)計(jì)劃與供應(yīng)商落實(shí)跟進(jìn)與考核

3、 認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)管理

4、 材料設(shè)備驗(yàn)收管理

5、 合同履約管理

第六章、采購(gòu)與供應(yīng)商管理“質(zhì)與量”—供方評(píng)估和供方關(guān)系管理

1、 建立供應(yīng)商量化評(píng)估評(píng)級(jí)管理體系目的和意義

2、 供應(yīng)商過(guò)程評(píng)估與履約評(píng)估

3、 如何建立供方管理體系：

  案例：“供方管理四步法”說(shuō)明

4、 承建商量化評(píng)估的設(shè)計(jì)：

  案例：承建商評(píng)估五緯度、三十六項(xiàng)要素評(píng)估介紹

5、 供應(yīng)商量化評(píng)估設(shè)計(jì)：  

  案例：供應(yīng)商評(píng)估六緯度、三十項(xiàng)要素評(píng)估體系介紹

6、 供方分類分級(jí)管理

第七章  采購(gòu)與供應(yīng)商管理“同路人”-戰(zhàn)略伙伴

1、供應(yīng)商的問(wèn)題與分析管理

2、供應(yīng)商履約能力提升管理

3、供應(yīng)商滿意度管理

第八章、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

1、角色策略

2、時(shí)間策略

3、議題策略

4、喊價(jià)策略

5、權(quán)力策略

6、讓步策略

7、地點(diǎn)策略

第九章、如何成為成功的采購(gòu)談判者

1、談判中的行為表現(xiàn)

2、談判中的行為分析

第十章、RUSE談判實(shí)施模式

1、關(guān)系（Relate）

2、了解(Understand)

3、提議(Suggest)

4、簽約(Endorse)

第十一章、如何突破談判僵局

1、如何應(yīng)對(duì)拒絕

2、突破談判僵局的技巧

第十二章、談判演練

1、談判情景劇及其分析

2、談判準(zhǔn)備與案例演練

 

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