《管理高手》訓(xùn)練營   01.01

模塊一、企業(yè)教練輔導(dǎo)技術(shù)實戰(zhàn)（第1天）一、如何激勵屬員1、專業(yè)激勵屬員的分類構(gòu)造及特征2、什么是激勵屬員？3、管理者基礎(chǔ)素質(zhì)之一就是激勵屬員4、常遇到的問題和挑戰(zhàn)：這些行為你有嗎？5、激勵屬員的基本原則6、激勵屬員的成功要點二、你是否具備激勵能力？1、領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場互動：領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)場互動，全員參與2、展現(xiàn)你的激勵能力：每個人展現(xiàn)自己的激勵能力3、組長點評激勵力：對

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消費金融綜合培訓(xùn)   01.01

章：互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費金融一、中國消費金融市場發(fā)展狀況1、國內(nèi)消費貸款增長模式數(shù)量分析案例分析：三大代表金融消費企業(yè)“先行者”——期望與現(xiàn)實之間的糾結(jié)案例分析：日本、美國、歐洲消費金融市場發(fā)展“金融創(chuàng)新”——創(chuàng)新決定消費金融企業(yè)的生死之地二、國內(nèi)消費金融發(fā)展不均衡性討論：“目前我們的產(chǎn)品是否滿足市場需求”——參訓(xùn)學(xué)員群論1、如何看待客戶的終身價值2、客戶的理

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理財經(jīng)理綜合素質(zhì)培訓(xùn)   01.01

開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——團隊建設(shè)開啟改變之門——理財服務(wù)對金融行業(yè)的意義與價值理財服務(wù)再定位，為什么需要理財服務(wù)？對行業(yè)及個人的意義與價值大格局的思考視頻分享——單元：理財業(yè)務(wù)中兩大服務(wù)核心——養(yǎng)老規(guī)劃、教育規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的意義養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的目標經(jīng)濟發(fā)展對養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃的指引養(yǎng)老規(guī)劃與教育規(guī)劃對金融從業(yè)人員的契機第

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中產(chǎn)群體財富管理   01.01

開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——團隊建設(shè)單元：理財服務(wù)定位分析理財服務(wù)再定位理財師的定位理財客戶的定位第二單元：中高端客戶的理財性格識別客戶行為特征與投資風(fēng)格覺察不同客戶的行為特征分析個性特質(zhì)對理財風(fēng)格的影響不同層次客戶的需求判斷客戶理財風(fēng)格覺察識別、分析與應(yīng)用客戶理財心理識別與分析自我風(fēng)格覺察與分析自我定位與優(yōu)勢分析了解自己的銷售行為與模

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銀行個金產(chǎn)品解析與實戰(zhàn)   01.01

講：銀行盈利模式的變化信貸為王的時代漸行漸遠中間業(yè)務(wù)收入漸成主角銀行網(wǎng)點個金條線主銷產(chǎn)品的三大分類第二講：電子類產(chǎn)品一、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品原理與特點目標客戶群體不同類型客戶的一句話營銷常見異議與處理二、短信通產(chǎn)品原理與特點目標客戶群體不同類型客戶的一句話營銷常見異議與處理三、手機銀行產(chǎn)品原理與特點目標客戶群體不同類型客戶的一句話營銷常見異議與處理四、貸記卡產(chǎn)品原理

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理財經(jīng)理實務(wù)修煉營 秦融老師   01.01

開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——團隊建設(shè)單元：理財、理財師、理財操作的價值與意義理財——服務(wù)再定位，為什么需要理財服務(wù)？理財師的定位對行業(yè)及個人的意義與價值大格局的思考討論思考——理財與本職工作的聯(lián)系與促進第二單元：理財六大流程之客戶開發(fā)與信息收集理財客戶關(guān)系開發(fā)客戶理財性格分析客戶的理財性格識別理財性格在客戶開發(fā)中的應(yīng)用理財客戶信息收集財

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商業(yè)銀行金融產(chǎn)品專業(yè)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

單元：分析篇一、銀行營銷角色分析（1h）【反思】：角色認知測評，我工作的角色是什么？1、銀行產(chǎn)品推銷員的表現(xiàn)【案例分析】：投資理財產(chǎn)品推銷的普通銷售情景與劣勢2、銀行優(yōu)秀營銷的特征——顧問式、以客戶利益為中心、為客戶負責(zé)【案例分析】：三種特征的營銷模式正反對比3、如何傳遞理財顧問的專業(yè)與動機【視頻討論】：銀行產(chǎn)品需要怎樣的營銷方式【總結(jié)】：我今后該如何定位自

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基金營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

章：分析導(dǎo)入篇一、剖析——為什么基金營銷工作現(xiàn)狀1、基金業(yè)務(wù)三類營銷角色分析“人情單”——短暫業(yè)績帶來客戶的終生流失案例分析：“XX銀行客戶半夜打電話罵客戶經(jīng)理事件”“賣”——與巨大的工作量成絕對反比的低成交率以及低認同案例分析：“誰現(xiàn)在還買基金呀”——客戶說“金融講師顧問”——客戶終身戰(zhàn)略伙伴關(guān)系案例分析：“理財金字塔構(gòu)建”2、金融講師顧問角色的特征基于客

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微型沙龍修煉營   01.01

天模塊：老話重提，再談“客戶關(guān)系維護”◆我們經(jīng)常做的客戶維護◆尊貴、典雅、國際范的客戶維系案例：某行系列微網(wǎng)沙營銷活動！第二模塊：沖破枷鎖，探討“微網(wǎng)沙的策劃”◆頭腦風(fēng)暴，建立多維思考模式◆“微網(wǎng)沙”策劃模型分析第三模塊：整裝待發(fā)，微網(wǎng)沙“系統(tǒng)布局”◆微網(wǎng)沙主體創(chuàng)意風(fēng)暴◆微網(wǎng)沙形式創(chuàng)意風(fēng)暴◆微網(wǎng)沙細節(jié)創(chuàng)意風(fēng)暴夜作業(yè)與實訓(xùn)◆編制創(chuàng)意方案◆創(chuàng)意方案大賽◆分組對抗

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銀行中間業(yè)務(wù)實戰(zhàn)集訓(xùn)營   01.01

篇：傳統(tǒng)銀行銷售模式的局限和交叉銷售的優(yōu)勢1、被動銷售2、‘單一’銷售3、銷售成本高企，渠道產(chǎn)能低下4、客戶資源浪費嚴重5、交叉銷售—零售客戶背后的金礦6、思考：一個客戶，多個需求？客戶說“沒需要”的真正含義A、客戶沒發(fā)現(xiàn)、沒意識到需求B、客戶覺得需求不重要、不緊急C、我們不了解客戶的需求7、如何高效提升客戶整體貢獻度？了解客戶的需求是實現(xiàn)交叉銷售的前提刺激

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