政府采購(gòu)生意大贏家

  培訓(xùn)講師:閣策

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閣策老師政府項(xiàng)目營(yíng)銷與招投標(biāo)專家財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專家現(xiàn)任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細(xì)>>

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政府采購(gòu)生意大贏家詳細(xì)內(nèi)容

政府采購(gòu)生意大贏家

**講:項(xiàng)目銷售技能(3課時(shí))

1.1項(xiàng)目銷售概述

1.1.1何謂項(xiàng)目銷售

1.1.2項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售

1.1.3項(xiàng)目銷售困局

1.2項(xiàng)目推進(jìn)里程碑

1.2.1獲得項(xiàng)目線索

1.2.2項(xiàng)目得到確認(rèn)

1.2.3信息收集完畢

1.2.4完成機(jī)會(huì)分析

1.2.5初步認(rèn)可產(chǎn)品

1.2.6完成終方案

1.2.7內(nèi)部敲定我司

1.2.8完成招標(biāo)投標(biāo)

1.2.9拿到中標(biāo)通知

1.2.10下單簽訂合同

1.3項(xiàng)目銷售工具解析

1.3.1項(xiàng)目確認(rèn)工具——CE

1.3.2信息收集工具——SNILSS

1.3.3機(jī)會(huì)分析工具——4大問(wèn),18小問(wèn)

1.3.4項(xiàng)目分析會(huì)

1.3.5組織分析圖

第二講:政府采購(gòu)實(shí)務(wù)(3課時(shí))

2.1政府采購(gòu)概述

2.1.1政府采購(gòu)定義

2.1.2政府采購(gòu)對(duì)象

2.1.3政府采購(gòu)原則

2.1.4政府采購(gòu)形式

2.1.5政府采購(gòu)當(dāng)事人

2.1.6政府采購(gòu)方式

2.1.7政府采購(gòu)優(yōu)劣

2.1.8供應(yīng)商的條件

2.2政府采購(gòu)法律體系

2.2.1政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)

2.2.2部委規(guī)章

2.2.3地方性法規(guī)

2.3招標(biāo)投標(biāo)法

2.3.1招標(biāo)

2.3.2招標(biāo)例外

2.3.3招標(biāo)排斥

2.3.4投標(biāo)串通

2.3.5開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)

2.4財(cái)政部74號(hào)令

2.4.1 適用場(chǎng)景

2.4.2 一般規(guī)定

2.4.3 競(jìng)爭(zhēng)性談判

2.4.4 單一來(lái)源采購(gòu)

2.4.5 詢價(jià)采購(gòu)

第三講:招標(biāo)環(huán)節(jié)布局(3課時(shí))

3.1各種流標(biāo)情況分析

3.1.1不能說(shuō)的秘密

3.1.2真實(shí)流標(biāo)原因分析

3.1.3缺乏講師視角

3.1.4講師視角解析

3.2招標(biāo)戰(zhàn)略

3.2.1采購(gòu)人的苦澀

3.2.2各方核心利益訴求

3.2.3招標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析

3.3布局策略

3.3.1各種控標(biāo)策略分析

3.3.2商務(wù)控標(biāo)策略

3.3.3技術(shù)控標(biāo)策略

3.3.4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)布局策略

3.3.5講師資源平臺(tái)建設(shè)

3.4質(zhì)疑與投訴

3.4.1質(zhì)疑與投訴的同異

3.4.2質(zhì)疑場(chǎng)景分析

3.4.1質(zhì)疑投訴原則

第四講:投標(biāo)環(huán)節(jié)布局(3課時(shí))

4.1投標(biāo)書(shū)的組成

4.1.1商務(wù)部分

4.1.2技術(shù)部分

4.1.3卓越投標(biāo)書(shū)的要素

4.2投標(biāo)布局策略

4.2.1報(bào)價(jià)策略(公司維度)

4.2.2報(bào)價(jià)策略思考題

4.2.3技術(shù)需求應(yīng)答策略

4.2.4解決方案策略

4.2.5商務(wù)條款策略

4.2.6合作伙伴策略

4.2.7精品投標(biāo)書(shū)策略

4.3案例分析討論

4.3.1案例1——標(biāo)書(shū)粗糙被逆轉(zhuǎn)

4.3.2案例2——“就怕豬一樣的隊(duì)友”

第五講:評(píng)審環(huán)節(jié)布局(3課時(shí))

5.1法律法規(guī)分析

5.1.1相關(guān)法律法規(guī)總覽

5.1.2《政府采購(gòu)評(píng)審講師管理辦法》

5.1.3《上海市政府采購(gòu)評(píng)審講師和評(píng)審工作管理辦法》

5.2評(píng)審布局策略

5.2.1評(píng)審講師如何看待供應(yīng)商

5.2.2評(píng)審講師眼中的標(biāo)

5.2.3評(píng)標(biāo)拓?fù)鋱D

5.2.4講師評(píng)標(biāo)流程圖

5.2.5講師評(píng)標(biāo)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

5.2.6講師評(píng)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析

5.2.7評(píng)審講師的類型分析

5.2.8評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)控局對(duì)策

5.2.9巧用匯標(biāo)分析表

5.2.10評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)流標(biāo)問(wèn)題對(duì)策

5.3案例分析討論

5.3.1案例1——不卑不亢、暗渡陳倉(cāng)

5.3.2案例2——暗示不成、遷怒于人


第六講:招投標(biāo)部門管理(1課時(shí))

6.1招投標(biāo)部的組建

6.1.1為什么組建招投標(biāo)部

6.1.2招投標(biāo)部的作用

6.2招投標(biāo)部的職責(zé)

6.2.1六大崗位職責(zé)

6.2.2人員素質(zhì)要求

6.3招投標(biāo)部的工作

6.3.1日常投標(biāo)工作規(guī)范

6.3.2案例收集工作流程

6.3.3內(nèi)部培訓(xùn)工作內(nèi)容

 

閣策老師的其它課程

綜合評(píng)分法的分?jǐn)?shù)設(shè)定原理與案例實(shí)踐課程背景:無(wú)論是政府采購(gòu)招投標(biāo),還是工程項(xiàng)目招投標(biāo),綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法都是廣泛使用的評(píng)標(biāo)辦法,相比最低評(píng)標(biāo)價(jià)法,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法能夠?qū)ν稑?biāo)人作出更加全面的、整體的綜合性評(píng)價(jià),也更有利于招標(biāo)人選出綜合實(shí)力最優(yōu)的供應(yīng)商。但問(wèn)題在于,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法的使用卻是一個(gè)難點(diǎn),價(jià)格分、技術(shù)分、商務(wù)分,應(yīng)當(dāng)如何合理分配?每一

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新時(shí)期中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉課程背景:在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無(wú)法頒布的情況下,已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開(kāi)展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革,這意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu),另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時(shí),這幾年的疫情也加速了電子

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招標(biāo)文件科學(xué)編制與串標(biāo)圍標(biāo)防范課程背景:招標(biāo)文件是招標(biāo)采購(gòu)工作的核心,關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵,是如何科學(xué)地將自己的招標(biāo)需求信息和主要訴求通過(guò)簡(jiǎn)潔有效的方式,清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么,如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式?如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件?如何設(shè)定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)辦法?……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方,減少質(zhì)疑投訴,降低串標(biāo)

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招投標(biāo)過(guò)程中的談判技巧應(yīng)用課程背景:當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程,激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”,技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變;而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正,過(guò)程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此,在招投標(biāo)的過(guò)程中,合理合法地應(yīng)用談判技巧,即使對(duì)于頂尖營(yíng)銷人員而言,也并不一件信手拈來(lái)的易事。相反,招投標(biāo)流程的階段性特征,決定了營(yíng)銷人員在每一個(gè)階段必須制定不同的談判目

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政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧課程背景:2022年7月15日,財(cái)政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購(gòu)法(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》再次向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)的通知,這意味著新版的《政府采購(gòu)法》離我們又更近了一步,而這一版的征求意見(jiàn)稿對(duì)比上一版又有了不少的改動(dòng),其中的諸多改動(dòng)都體現(xiàn)出財(cái)政部為貫徹落實(shí)《深化政府采購(gòu)制度改革方案》有關(guān)要求,進(jìn)一步提高立法質(zhì)量來(lái)完善政府采購(gòu)法律制度所作出

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《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界

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專項(xiàng)合規(guī):采購(gòu)合規(guī)路徑課程背景:通覽二十大的報(bào)告,“法治”成為了高頻詞,全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅(jiān)持全面依法治國(guó),推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)》更是全面論述了依法治國(guó)的必要性和積極作用,在中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系越來(lái)越完善的新時(shí)代背景下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要?如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)的需要?是擺在每一個(gè)招標(biāo)采購(gòu)人面前的迫切命題

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軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景:軍隊(duì)采購(gòu)由于安全、保密等方面的特殊性,難免給人以十分神秘的感覺(jué)。許多供應(yīng)商對(duì)待軍隊(duì)采購(gòu)的態(tài)度則是,要么敬而遠(yuǎn)之,要么退避三舍。事實(shí)上,早在2013年,中央軍委就開(kāi)始了軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理改革,事至今日,包括:招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成,以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程,都已經(jīng)越來(lái)

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評(píng)標(biāo)專家實(shí)務(wù)操作技能提升與案例分析課程背景:招投標(biāo)已經(jīng)成為各大國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的基本合規(guī)要求和主要方式。而招投標(biāo)流程中的評(píng)標(biāo)專家,對(duì)招投標(biāo)的結(jié)果影響重大,但實(shí)際上,絕大多數(shù)評(píng)標(biāo)專家僅僅只是對(duì)自身的技術(shù)領(lǐng)域比較專業(yè),但對(duì)《招標(biāo)投標(biāo)法》并不熟悉,這就導(dǎo)致了評(píng)標(biāo)結(jié)果要么無(wú)法起到優(yōu)化采購(gòu)結(jié)果的效果,要么無(wú)法通過(guò)合規(guī)性審計(jì)。因此,評(píng)標(biāo)專家有必要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

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企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)與管理實(shí)踐課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界一

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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