差異化營銷 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：曹慶兵

講師背景：
曹慶兵老師介紹【現(xiàn)任】勁牌有限公司（中國勁酒）高級培訓(xùn)師武漢漢正街品牌廣場終身顧問武漢家又加喜公司終身合同培訓(xùn)師娃哈哈集團高級講師（顧問）聚成、時代光華等機構(gòu)合作講師中華講師網(wǎng)等專業(yè)培訓(xùn)門戶網(wǎng)站高級講師2012年中部人力資本論壇中部十佳培訓(xùn) 詳細>>

曹慶兵
    課程咨詢電話：

差異化營銷 內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

差異化營銷 內(nèi)訓(xùn)

**講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

Ø 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

Ø 營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

Ø 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

Ø 如何讓自己產(chǎn)品感性差異

Ø 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

Ø 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

Ø 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

Ø 如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷

Ø 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點

Ø 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

Ø 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

Ø 如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。

第三講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長

Ø 中國市場的四個基本特點，

Ø 區(qū)域差異化、渠道差異化

Ø 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

Ø 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；

Ø 如何**區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

Ø 如何**渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

Ø 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

Ø 大的企業(yè)如何進行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌

Ø 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

Ø 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

Ø 品牌的本質(zhì)和運作策略，

Ø 品牌是否進行了有效定位

Ø 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。


第五講、四兩撥千斤的營銷策略

Ø 如何正確做行銷定位；

Ø 找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

Ø 如何奪取市場份額中的大頭。 

Ø 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

Ø 如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

Ø 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。

Ø 學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！

Ø 如何在一夜之間增加你的銷售額。 


第六講、如何進行資源整合

Ø 如何激活你帳戶上的“死”錢。

Ø 如何有效的整合→其他人的錢，

Ø 如何有效的整合→其他人的頭腦，

Ø 如何有效的整合→其他人的資源，

Ø 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，

Ø 如何有效的整合→其他人的人力。

Ø 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。


第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

Ø 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。 

Ø 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤 

Ø 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

Ø 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。 

Ø 如何**再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。 

Ø 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍， 

Ø 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。 

Ø 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。 

Ø 用少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

Ø 如何讓競爭對手幫你打廣告

Ø 如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場。 

Ø 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模大的一家公司。 


第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

Ø 為什么工作沒有按時完成？

Ø 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？

Ø 組織力、個人能力究竟是什么？

Ø 如何有效提升這兩種能力？


 

曹慶兵老師的其它課程

顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，顧客選擇性增強，競爭對手強大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認知，打開全新的職

 講師：曹慶兵詳情

《差異化營銷》課程理念：?富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；?貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加??！?企業(yè)的負責(zé)人?營銷部門高層、營銷副總?企業(yè)顧問行銷名師?手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人?不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人?渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人

 講師：曹慶兵詳情

消費者心理學(xué)消費者心理學(xué)課程特色與背景1.從分析6大消費心態(tài)入手，學(xué)習(xí)四大消費需求，抓住顧客心理，打造高效業(yè)績。2.掌握消費行為背后的潛意識動機，了解不同人格特點及個性心理特征，關(guān)注他們在日常購買行為中的心理活動規(guī)律，從心理學(xué)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“心理學(xué)”的層面提升業(yè)績水平，組建高效團隊。3.體會消費心理學(xué)在營銷與談判中應(yīng)用的巨大魔力，擴大自身的能量，知己知彼，百戰(zhàn)

 講師：曹慶兵詳情

體驗式營銷   12.08

體驗式營銷培訓(xùn)對象：黨政機關(guān)、事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理的各類人士；企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理人員。培訓(xùn)大綱：第1講為什么要研究體驗式營銷1營銷觀念跟不上“體驗經(jīng)濟”2資源有限，受眾面窄3沒新意，客戶參與度低分析：體驗式營銷培訓(xùn)案例！解析：體驗式營銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：體驗式營銷課程案例分析！第2講體驗?zāi)Ｊ健皻⑺馈笨蛻艨旄?節(jié)日模式

 講師：曹慶兵詳情

對象：公司老板、公司中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、主管適用人群：公司全員服務(wù)營銷與感動營銷服務(wù)營銷-『待客形象篇』陽光下的向日葵第一部分樹立全新的客戶服務(wù)理念1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點關(guān)系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對企業(yè)的影響對比)3、重新定義客戶地位，對‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務(wù)滿意度的四個進階層次。第二部分知彼解己，方能切

 講師：曹慶兵詳情

部分樹立全新的客戶服務(wù)理念1、服務(wù)是什么？商品與服務(wù)的重點關(guān)系。2、為什么需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？(優(yōu)/劣質(zhì)服務(wù)對企業(yè)的影響對比)3、重新定義客戶地位，對‘顧客是上帝’全面詮釋。4、服務(wù)滿意度的四個進階層次。第二部分知彼解己，方能切合客戶心意。5、客戶行為心理分析？#8226;客戶的購買流程歸納#8226;客戶評估選擇的基本方式6、讓客戶滿意而歸#8226;客戶不滿

 講師：曹慶兵詳情

1、解讀銷售的原理-透過現(xiàn)象看本質(zhì)（2小時）#61478;作為銷售人員我們銷售的究竟是什么？#61478;作為消費者購買的又是什么呢？#61478;優(yōu)秀銷售人員應(yīng)注意些什么？#61478;銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員的境界與層次解讀2、了解客戶購物心理-成就銷售的高境界#61478;銷售的高境界是什么？#61478;我們對客戶的認識存在哪些誤區(qū)？#

 講師：曹慶兵詳情

一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國式溝通的特點5、影響溝通的三個因素二、溝通的技巧訓(xùn)練1、溝通流程技巧訓(xùn)練（游戲）2、有效溝通的五個技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達技巧（表達方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽技巧（會傾聽的人才會溝通）d、有效溝

 講師：曹慶兵詳情

第1講為什么要研究體驗式營銷1營銷觀念跟不上“體驗經(jīng)濟”2資源有限，受眾面窄3沒新意，客戶參與度低分析：體驗式營銷培訓(xùn)案例！解析：體驗式營銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：體驗式營銷課程案例分析！第2講體驗?zāi)Ｊ健皻⑺馈笨蛻艨旄?節(jié)日模式：偏離主體的“假日消費”2感情模式：總在不知不覺中上當(dāng)3文化模式：子虛烏有的“文化套餐”4美化模式：“美”得不知真假討論：體驗式營銷經(jīng)典案例討

 講師：曹慶兵詳情

章：消費者心理學(xué)（1天）6大顧客主體1.強迫型——“絕對挑剔的主”2.清倉型——“沒有便宜，只有更便宜”3.狂熱型——“搭帳篷也要熬夜排隊買”4.虛榮型——“鞋子蹩腳無所謂，關(guān)鍵別人看著好”5.燒錢型——“不選對的，只買貴的”6.自我型——“走自己的路，讓別人說去吧”小組討論：你屬于哪種消費類型？第二章消費者背后的故事1人格維度理論——艾森克人格理論、九型人

 講師：曹慶兵詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有