《差異化營銷》

  培訓講師：曹慶兵

講師背景：
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曹慶兵
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《差異化營銷》詳細內(nèi)容

《差異化營銷》

《差異化營銷》
課程理念：
? 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
? 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加?。?br /> ? 企業(yè)的負責人
? 營銷部門高層、營銷副總
? 企業(yè)顧問行銷名師
? 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
? 不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人
? 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人

【課程大綱】
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
? 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
? 營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
? 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
? 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
? 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
? 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
? 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異


第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
? 如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
? 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
? 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
? 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
? 如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。


第三講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長
? 中國市場的四個基本特點，
? 區(qū)域差異化、渠道差異化
? 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
? 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；
? 如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
? 如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。
? 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
? 大的企業(yè)如何進行市場差異化


第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
? 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
? 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
? 品牌的本質(zhì)和運作策略，
? 品牌是否進行了有效定位
? 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營銷策略
? 如何正確做行銷定位；
? 找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
? 如何奪取市場份額中的大頭。
? 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
? 如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
? 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品。
? 學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
? 如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進行資源整合
? 如何激活你帳戶上的“死”錢。
? 如何有效的整合→其他人的錢，
? 如何有效的整合→其他人的頭腦，
? 如何有效的整合→其他人的資源，
? 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，
? 如何有效的整合→其他人的人力。
? 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
? 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
? 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
? 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
? 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
? 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
? 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，
? 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
? 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
? 用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
? 如何讓競爭對手幫你打廣告
? 如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
?
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司。



第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
? 為什么工作沒有按時完成？
? 為什么預定的目標總打了折扣？
? 組織力、個人能力究竟是什么？
? 如何有效提升這兩種能力？

 

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