互聯(lián)網(wǎng) 引領(lǐng)銀行創(chuàng)新發(fā)展的“新常態(tài)”

**模塊：看宏觀——2015年全國(guó)兩會(huì)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

一、新常態(tài)的表述

1、速度——從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)

2、結(jié)構(gòu)——經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)

3、動(dòng)力——從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新常態(tài)

5、中國(guó)政治呈現(xiàn)出新常態(tài)

6、中國(guó)社會(huì)建設(shè)呈現(xiàn)出新常態(tài)

7、銀行系統(tǒng)面對(duì)的新環(huán)境與新問(wèn)題

二、新常態(tài)下的具體表現(xiàn)

1、近三十年來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)比分析

2、近三十年來(lái)的各省市區(qū)GDP走勢(shì)對(duì)比分析

3、近年來(lái)中國(guó)周邊態(tài)勢(shì)分析

4、“一帶一路”概念與中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化態(tài)勢(shì)

5、“亞投行”戰(zhàn)略舉措分析

6、未來(lái)十年的經(jīng)濟(jì)探析

7、“打虎拍蠅”對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響

8、中美俄“三國(guó)殺”的慘烈博弈

9、銀行系統(tǒng)的未來(lái)分析

第二模塊：是什么——“互聯(lián)網(wǎng) ”概念與徹底顛覆

一、“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代來(lái)了

1、總理點(diǎn)名，“互聯(lián)網(wǎng) ”被納入頂層設(shè)計(jì)

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”是什么？

3、這是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”無(wú)處不在的時(shí)代

二、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

1、引子：我是怎么沒(méi)落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述

2、引子：網(wǎng)絡(luò)世界三國(guó)殺——騰訊、阿里、百度的發(fā)家史

3、智能手機(jī)與硬件的嚴(yán)重沖擊——銀行系統(tǒng)面臨的巨大沖擊

4、4G時(shí)代與“無(wú)聊經(jīng)濟(jì)學(xué)”——各行各業(yè)全面電子商務(wù)化的時(shí)代

5、傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)的生存根基在哪里？ 

6、讓人徹底崩潰的盈利模式

7、這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)

8、社交網(wǎng)站的幾大效應(yīng)：蝴蝶效應(yīng)、漣漪效應(yīng)、多米諾效應(yīng)、史翠珊效應(yīng)、破窗理論、羊群心理

三、“互聯(lián)網(wǎng) ”的先行者

1、互聯(lián)網(wǎng) 零售：聚美優(yōu)品、順豐嘿客、好鄰聚

2、互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療：好藥師、七樂(lè)康、壹藥網(wǎng)

3、互聯(lián)網(wǎng) 金融：人人貸、支付寶、眾籌網(wǎng)

4、互聯(lián)網(wǎng) 公共服務(wù)：智慧城市

5、互聯(lián)網(wǎng) 交通：滴滴打車、神州租車、車護(hù)網(wǎng)

6、互聯(lián)網(wǎng) 教育：學(xué)大教育、曬課網(wǎng)、孩子王

7、互聯(lián)網(wǎng) 物流：騾跡物流、閃送、一號(hào)火車

8、互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)：三只松鼠、褚橙

9、互聯(lián)網(wǎng) 制造業(yè)：小米手機(jī)、海爾空調(diào)

四、 政策解讀，探索“互聯(lián)網(wǎng) ”新機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)在政府心目中的地位

2、政府鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng) ”，加什么？

3、政府報(bào)告為“互聯(lián)網(wǎng) ”開(kāi)了哪些條件？

4、互聯(lián)網(wǎng) ：政策法規(guī)怎么加？

五、站在“互聯(lián)網(wǎng) ”風(fēng)口，往哪飛？ 

1、“互聯(lián)網(wǎng) ”，為何要“ ”？

2、“互聯(lián)網(wǎng) ”， “ ”出什么？

3、“互聯(lián)網(wǎng) ”， 怎么樣“ ”？

第三模塊：為什么——互聯(lián)網(wǎng)與社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在規(guī)律

一、  互聯(lián)網(wǎng)**規(guī)律：社交紅利規(guī)律

1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利

2、字字如金——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息盈利能力

3、好友即世界——關(guān)系鏈獲取的關(guān)鍵

4、路通即財(cái)通——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的商業(yè)價(jià)值

5、思考：銀行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

二、互聯(lián)網(wǎng)第二規(guī)律：用戶體驗(yàn)規(guī)律

1、騰訊帝國(guó)的基石：用戶體驗(yàn)至上

2、阿里生態(tài)圈的維系：讓交易更容易

3、百度入口的壟斷：讓用戶傻瓜化

4、新浪大而全的霸氣：我有一切

5、奇虎360的秘技：讓用戶更案例方便

6、討論：銀行系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)如何？

三、互聯(lián)網(wǎng)第三規(guī)律：尖刺現(xiàn)象

1、馬太效應(yīng)的極端體驗(yàn)：贏家通殺

2、更換成本的低廉，讓大多數(shù)成炮灰

3、銀行系統(tǒng)的尖刺效應(yīng)

第四模塊：怎么辦——“互聯(lián)網(wǎng) ”下銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一、傳統(tǒng)金融業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化解析 

1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化 

——網(wǎng)銀 

——工行網(wǎng)貸通 

1、 傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局 

——建行善融商務(wù) 

2、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小微金融服務(wù) 

——國(guó)開(kāi)行開(kāi)鑫貸 

3、 傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù) 

——長(zhǎng)尾變革與平安陸金所 

4、 傳統(tǒng)金融業(yè)對(duì)余額寶們的反擊 

——銀行“寶寶”們 

二、依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式解析 

1、P2P 

——何為P2P及其運(yùn)作基本模式 

——美國(guó)p2p先行者：Prosper 

——美國(guó)p2p標(biāo)桿： Lending Club 

——國(guó)內(nèi)p2p案例：拍拍貸 

——國(guó)內(nèi)p2p融合案例：宜信 

——國(guó)內(nèi)p2c協(xié)同案例：愛(ài)投資 

——國(guó)內(nèi)p2p轉(zhuǎn)型案例：有利網(wǎng) 

2、眾籌 

——何為眾籌及其分類模式 

——美國(guó)標(biāo)桿：Kickstarter 

——國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)及案例解析 

3、電商小貸與供應(yīng)鏈金融 

——傳統(tǒng)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融 

——大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融：阿里金融集團(tuán)解構(gòu) 

——大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融：京保貝vs京東白條 

三、 依托互聯(lián)網(wǎng)的其它金融服務(wù)創(chuàng)新解析 

1、第三方支付與移動(dòng)支付 

2、支付寶與余額寶 

3、微信支付與理財(cái)通 

4、百度百發(fā)與百賺 

四、“互聯(lián)網(wǎng) ”落地的6大核心商業(yè)模式

模式1：“工具 社群”商業(yè)模式：工具解決痛點(diǎn)，社群沉淀流量

l “互聯(lián)網(wǎng) ”的三張皮：內(nèi)容 社群 商業(yè)

l 滿足用戶痛點(diǎn)需求的工具

l 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群商業(yè)

l 信息越多越易被吸引的數(shù)字社群

l 吸引社群的3個(gè)能力

結(jié)論：客觀看待個(gè)體與社群的力量

模式2：免費(fèi)商業(yè)模式：理解“免費(fèi)”背后的邏輯精髓

l 免費(fèi)了就是馬云第二？

l “互聯(lián)網(wǎng) ”的本質(zhì)：不是免費(fèi)，而是盈利

l 追求“壞利潤(rùn)”，遠(yuǎn)離“好客戶”

l 忽略用戶，免費(fèi)也是“浮云”

l “免費(fèi)”思維可以有：本質(zhì)是創(chuàng)意

結(jié)論：任何一道“免費(fèi)”菜肴背后都是對(duì)盈利的思考

模式3：平臺(tái)商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，打造足夠大的平臺(tái)

l “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的利潤(rùn)池之戰(zhàn)

l 平臺(tái)模式下的變革與機(jī)遇

l 認(rèn)清“平臺(tái)生態(tài)圈”

l 創(chuàng)新內(nèi)核：以時(shí)間、地理為平臺(tái)

l “贏家通吃”競(jìng)爭(zhēng)法則

結(jié)論：借力“互聯(lián)網(wǎng) ”平臺(tái)資源才可能風(fēng)生水起

模式4：O2O商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)虛與實(shí)、線上與線下的深度融合

l Online To Offline背后

l 大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O運(yùn)營(yíng)

l O2O與二維碼的前世今生

l O2O與電商：大戰(zhàn)后的線上線下風(fēng)光

l O2O與社會(huì)化營(yíng)銷：基于人性的破局之路

結(jié)論：O2O的本質(zhì)是讓顧客實(shí)現(xiàn)全渠道購(gòu)物

模式5：長(zhǎng)尾商業(yè)模式：“多款少量”，**C2B實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制

l 無(wú)處不在的“長(zhǎng)尾”

l “長(zhǎng)尾”也是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)

l “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代，得“長(zhǎng)尾”者得天下

l 留住“長(zhǎng)尾”的9個(gè)策略

l 變革是必經(jīng)之路，更需要理解與感悟

結(jié)論：“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道是小而美、非大而強(qiáng)

模式6：跨界商業(yè)模式：你看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者才是真正的對(duì)手

l 馬云眼中的“跨界”

l “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的企業(yè)跨境之困

l 品牌與產(chǎn)業(yè)跨界，實(shí)現(xiàn)二次飛躍

l 人群與文化跨界，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)核

l 傳播與渠道跨界，搶灘市場(chǎng)新大陸

結(jié)論：解構(gòu)核心思想，在跨界中突圍

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