《低成本存款精準營銷工作坊》







































一、【項目背景】

存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！
當前，銀行存款營銷面臨的五大痛點：
? 環(huán)境惡劣：監(jiān)管趨嚴、競爭無序、抓手較少、整合無力—難！
? 費用有限：禮品送送送，成本漲漲漲,“燒錢”換市場—苦！
? 任務繁重：時間緊 、任務重、 指標多、人手缺—累！
? 技能不足：少方法、缺技巧 、沒套路 、效果差—煩！
? 紅而不爆：大會隆重、人心不動 、搞形式、走過場！—痛！
用費用換業(yè)績，看似短期引爆，但從長期來看無異于“飲鴆止渴”，難以為繼，發(fā)展低
成本存款、構建低成本存款營銷體系、儲備低成本存款客群規(guī)模已成為當務之急。
引流低成本資金、提升客戶價值貢獻：
低成本存款產(chǎn)能來源的四大核心客群為代發(fā)客群、商貿(mào)客群、常用卡客群、對公客群
，四大客群如何持續(xù)發(fā)力，必須要有創(chuàng)新思維，持續(xù)深入推進客戶經(jīng)營，利用新系統(tǒng)、
大數(shù)據(jù)，做實精準營銷，增添轉型動力，引流低成本資金，提升客戶價值貢獻
? 精準分析、挖潛客戶
? 資金引流、渠道優(yōu)先
? 數(shù)據(jù)為王、全量經(jīng)營
? 緊盯同業(yè)、要留少回
低成本存款是銀行零售業(yè)務發(fā)展的重心、中心，
引流低成本資金，提升客戶價值貢獻是要傾斜精力和資源去用心經(jīng)營的?？蛻艋A決定
發(fā)展前景，客戶質量決定發(fā)展質量，銀行企業(yè)經(jīng)營要始終堅持以價值創(chuàng)造為中心。
他山之石、可以攻玉！
經(jīng)銀銷幫研發(fā)團隊多年潛心研究與實戰(zhàn)，結合眾多銀行成功經(jīng)驗及目前金融市場現(xiàn)
狀。在此特別推出《低成本存款精準營銷實戰(zhàn)訓練營》，本特訓營通過精心設計，采用“課
堂理論點撥（學）+營銷方案實操（練）+現(xiàn)場點評優(yōu)化（評）+工具流程提煉（習）+全
案方案產(chǎn)出（果）”五位一體的實戰(zhàn)營銷模式。

二、【項目收益】
1）方案產(chǎn)出：提升參訓人員對低成本存款精準營銷體系的全面掌握。
——通過思維工具+導師即時引導，提升學員對低成本存款產(chǎn)能來源、方案策劃、產(chǎn)品
匹配、宣傳造勢、員工考核、過程管控等全流程的掌握及各方案產(chǎn)出。
2）業(yè)績倍增：帶著方案成果返行，落地實施，創(chuàng)收業(yè)績。
——通過工作坊手把手糾偏，結合本行實際情況，經(jīng)過導師點評優(yōu)化，形成適合本行的
《低成本存款》全套方案，返行落地實施，快速提升產(chǎn)能。
3）技能提升
——通過低成本存款全套方案的制定及實施落地，給員工提供營銷抓手、增強信心、提
升培訓綜合營銷技能，打造績優(yōu)營銷隊伍，提高各崗位在網(wǎng)點營銷中的作戰(zhàn)能力。
4）模式建立
——通過對低成本存款產(chǎn)能來源的深度解析，嚴格按照精準營銷的四定原則“定客群、
定產(chǎn)品、定方案、定執(zhí)行”落地執(zhí)行；，最終形成低成本存款的“四位一體”模式：建立標
桿、固化套路、提煉工具、保障執(zhí)行！
5）持續(xù)學習
——參訓學員在返行后3個月內，方案落地實施過程中，所遇問題，可與項目老師進行
尋求幫助與支持，確保方案成果的落地與產(chǎn)出。
工作坊結束線上交流平臺保留，問題及時解答，經(jīng)驗及時交流，導師每月案例復
盤，每群每班設專職班主任。

三、【項目亮點】
◆ 精選10家，高端定制
◆ 原創(chuàng)團隊，現(xiàn)場輔導
◆ 小班實戰(zhàn)，即學即用
◆ 同頻共振，博采眾長
◆ 團隊共創(chuàng)，隨堂產(chǎn)出

四、【項目特色】
1、產(chǎn)品“爆款化”
說起格力，想到的是“空調”，說起TCL，想到的是“電視”，說起海爾，想到的是“冰
箱”說起咱們銀行，想到的是？？？
在各家銀行產(chǎn)品趨同的情況下，如何為產(chǎn)品賦能，從由過去帶著產(chǎn)品去營銷的初級
模式轉化為帶著方案去營銷的升級模式，從推銷向營銷轉變，快速實現(xiàn)精準營銷。

2、方案“專項化”

針對主打客群的特征、需求（金融需求和非金融需求）、興趣點等制定針對性的營銷
方案，從過去傳統(tǒng)營銷模式向新型營銷模式轉變。











[pic]

五、【項目日程及內容安排】

|時 間 |環(huán) 節(jié)|事 項 |參與人|
| | | |員 |
|培訓前| |學員 |1、機構負責安排老師與學員住宿與餐飲|機構 |
|一天 | |報道 |2、機構負責培訓場地的落實與各項物料|銀行 |
| | | |準備 | |
| | | |3、學員自備筆記本電腦到課堂并下載思| |
| | | |維導圖軟件：Mindmaster | |
|第一天|08:30-08:4|簽到 |1、簽到 |機構 |
| |5 | | | |
| |08:45-09:0|開班 |2、開班儀式 ：機構發(fā)言 |機構 |
| |0 | | | |
| |09:00-12:0|授課 |1、給思路：低成本存款思路梳理、產(chǎn)能|講師 |
| |0 | |來源研討（實操分享） | |
| |14:30-17:3| |2、勤練習：低成本存款不同客群爆點方| |
| |0 | |案制定與解析 | |
| | | |產(chǎn)品方案研討共創(chuàng) | |
| | | |宣傳方案研討共創(chuàng) | |
| | | |活動方案研討共創(chuàng) | |
|第一天|19:30-21:0|現(xiàn)場 |3、優(yōu)方案：產(chǎn)品方案分享點評 |講師 |
|晚上 |0 |輔導 |活動方案分享點評 | |
| | | |宣傳方案分享點評 | |
|第二天|19:00-17:0| |4、強執(zhí)行：考核方案制定分享 | |
| |0 | |管控方案執(zhí)行分享 | |
| | | |5、精營銷：《低成本存款》實戰(zhàn)案例解析| |


備注：課程內容會根據(jù)貴行的實際情況做微調。


六、【項目產(chǎn)出】

? 本行低成本存款產(chǎn)能來源規(guī)劃路徑
? 本行低成本存款產(chǎn)能來源名單梳理標準
? 本行低成本存款產(chǎn)品方案
? 本行低成本存款活動方案
? 本行低成本存款宣傳方案
? 本行低成本存款激勵方案
? 本行低成本存款管控方案
? 本行低成本存款落地執(zhí)行路徑圖

七、【課程大綱】

一）低成本存款成功案例解析與經(jīng)驗萃取
◆ 對公存款案例解析
◆ 商貿(mào)客群案例解析
◆ 常用卡客群案例解析
◆ 代發(fā)客群案例解析
二）低成本存款精準營銷落地執(zhí)行“四定”
1. 定客群
◆ 產(chǎn)能來源的主打客群篩選與分析
◆ 客群需求分析八步法
◆ 客群痛點挖掘與滿足措施
2. 定產(chǎn)品
◆ 客群需求方向確定
◆ 產(chǎn)品塑造/包裝三維度
◆ 產(chǎn)品塑造/包裝參考要素
3. 定方案
◆ 活動方案制定9要素
◆ 執(zhí)行案制定4要素（時間、人物、任務、完成標準）
◆ 宣傳方案制定4個維度
4. 定管控
◆ 管控對象
◆ 管控措施
◆ 管控執(zhí)行
三）低成本存款產(chǎn)能來源深度解析（實操）
1、共創(chuàng)研討
2、導師現(xiàn)場輔導
3、實戰(zhàn)分享
4、復盤優(yōu)化
四）低成本存款精準營銷全套方案制定（實操）
1、產(chǎn)品方案
2、活動方案
3、宣傳方案
4、激勵方案
5、管控方案
五）低成本存款方案現(xiàn)場展示、點評優(yōu)化
1、方案展示與點評
2、復盤優(yōu)化
六）低成本存款方案過程管控（全景圖）、工具提煉
1、落地執(zhí)行全景圖制作
2、低成本存款工具箱建立

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低成本存款

精準營銷工作坊




2天1晚

營銷活動策劃
的1個中心

營銷活動執(zhí)行
的2個角度

營銷活動方案驗證
的3個步驟

營銷活動宣傳
的4個關鍵

營銷活動策劃
的5個專享

營銷活動內容
的6個就是

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