銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學(xué)總裁班特邀講師★國家會計學(xué)院特邀講師★上海金融學(xué)院特聘講師★人民大學(xué) 詳細>>

李鋒
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銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 內(nèi)訓(xùn)

導(dǎo)論 銀行大客戶戰(zhàn)略－精準營銷 情報為王

一、銀行重點客戶情報線索的收集與分析 

1、媒體網(wǎng)絡(luò)（報刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務(wù)局…）

2、組織網(wǎng)絡(luò) (行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點…)

3、人際網(wǎng)絡(luò) (陌拜、朋友、同學(xué)…)

案例：定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團的成功案例

目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法


二、 重點客戶接近策略

1、接近客戶的方法

2、銀行客戶經(jīng)理必須掌握的3種溝通話題

3、銀行重點客戶溝通的注意事項

案例：

**電話銷售與世界500強STAPLES中國區(qū)CEO陳XX就銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)典合作案例。     

**參加商業(yè)會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領(lǐng)導(dǎo)的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內(nèi)9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。

目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應(yīng)該把握的工作步驟。


三、如何為客戶設(shè)計有效的金融解決方案（20條金融產(chǎn)品營銷策略）

1、領(lǐng)先策略

2、差異策略

3、聚焦策略

4、心智策略

5、長期策略   ……

案例：與百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務(wù)交鋒及一體化金融解決方案的設(shè)計。

      為深圳航空提供差異化的金融營銷方案

      與世界500強美國豪生酒店集團（中國區(qū)）首席財務(wù)官XX的業(yè)務(wù)交鋒及


 

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