市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃 喬劍

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研發(fā)管理專家—喬劍老師【背景介紹】?中山大學(xué),理學(xué)碩士?電子科技大學(xué),工學(xué)學(xué)士?戰(zhàn)略與市場(chǎng)管理專家?流程與組織一體化解決方案專家?研發(fā)管理專家?項(xiàng)目管理專家?長期主管研發(fā),在大中小不同類型公司有研發(fā)管理經(jīng)歷,曾任上市公司副總【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】1、 詳細(xì)>>

喬劍
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市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃 喬劍詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃 喬劍

一、產(chǎn)品規(guī)劃之難

² NOKIA、Nortel、Motorola

² 華為、BAT、小米

² 危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)


二、產(chǎn)品戰(zhàn)略框架及愿景

² 產(chǎn)品戰(zhàn)略框架

² IPD體系框架

² 核心戰(zhàn)略愿景

² 產(chǎn)品規(guī)劃與公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)、技術(shù)的關(guān)系

² 難點(diǎn):如何實(shí)現(xiàn)其中的有機(jī)銜接


三、市場(chǎng)需求管理

(一)市場(chǎng)需求管理流程框架

1、市場(chǎng)需求概念

3、市場(chǎng)需求管理流程與規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

2、市場(chǎng)需求管理流程與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

(二)MM流程介紹

1、市場(chǎng)需求采集

2、市場(chǎng)需求分析

3、產(chǎn)品規(guī)劃

4、市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證

四、市場(chǎng)需求采集

1、采集方法

² 用戶大會(huì)/用戶訪談

² 講師顧問團(tuán)

² 產(chǎn)品試用

² 售后反饋

² 微信互動(dòng)

2、采集注意要點(diǎn)

3、需求采集模版

4、需求的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)


五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、理解市場(chǎng)

² 市場(chǎng)關(guān)鍵要素

² 行業(yè)發(fā)展背景分析

² 宏觀環(huán)境分析

Ø 客戶分析方法(7Os/6W1H)

Ø 競爭分析方法(5項(xiàng)驅(qū)動(dòng)分析、SWOT分析)

² 微觀環(huán)境分析

Ø 競爭對(duì)手差距分析

² 競爭產(chǎn)品分析

Ø 11P綜合評(píng)分(需求重要性量化)

Ø KJ親和圖法(分類分析)

Ø AHP層次分析法(需求重要性量化)

2、市場(chǎng)細(xì)分

² 市場(chǎng)細(xì)分的意義

² 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

² 有效市場(chǎng)細(xì)分的評(píng)判

3、投資組合分析

² 增長份額矩陣(BCG矩陣) 

² 通用電器矩陣(GE矩陣) 

4、市場(chǎng)定位


六、產(chǎn)品規(guī)劃

(一)產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略

² 產(chǎn)品平臺(tái)的概念

² 產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹中的位置

² 產(chǎn)品平臺(tái)的重要性

² 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略類型

² 三種平臺(tái)的關(guān)系

² 產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃

² 技術(shù)平臺(tái)規(guī)劃

² 產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹中的位置


(二)產(chǎn)品規(guī)劃步驟

² 業(yè)務(wù)計(jì)劃于三大規(guī)劃的關(guān)系

² 市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃

² 優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃

² 產(chǎn)品線項(xiàng)目組合及管道管理:壓強(qiáng)原則

² 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃(平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品)

² 產(chǎn)品規(guī)劃研討會(huì)

² 產(chǎn)品規(guī)劃決策評(píng)審

Ø 技術(shù)競爭力/可行性

Ø 市場(chǎng)競爭力

Ø 財(cái)務(wù)支撐

Ø 人力資源支撐:人力資源規(guī)劃


七、流程化、監(jiān)控和審計(jì)

² 流程化的重要性

² 市場(chǎng)需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程執(zhí)行的難點(diǎn)

² 規(guī)劃效果追溯

² QA監(jiān)控

² 流程審計(jì)


八、規(guī)劃的組織支撐和人員培養(yǎng)

1、規(guī)劃部門在研發(fā)體系的位置

2、規(guī)劃人員的素質(zhì)模型

Ø 市場(chǎng)敏感性

Ø 創(chuàng)新意識(shí)及管理

Ø 周邊經(jīng)驗(yàn):修煉專業(yè)技能,把握其中的痛點(diǎn)、與專業(yè)人員討論,挑戰(zhàn)其中的問題

Ø 跨界思維

3、培養(yǎng)路徑

4、權(quán)責(zé)利平衡

5、規(guī)劃講師的輪換

6、規(guī)劃講師池

7、任職資格和持之以恒


九、規(guī)劃人員績效評(píng)估

1、規(guī)劃人員成功的標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)成功(銷量、利潤、產(chǎn)品線生命周期)

2、規(guī)劃人員KPI

 

喬劍老師的其它課程

《研發(fā)質(zhì)量管理》課程大綱課程收益提高產(chǎn)品開發(fā)的效率,幫助企業(yè)減少返工,縮短開發(fā)周期,降低產(chǎn)品開發(fā)成本增強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量意識(shí),轉(zhuǎn)變企業(yè)對(duì)質(zhì)量管理的觀念通過有效的質(zhì)量管理方法論做好企業(yè)的研發(fā)質(zhì)量管理通過項(xiàng)目質(zhì)量管理,一次性把事情做成提升產(chǎn)品質(zhì)量,提升客戶滿意度,提升產(chǎn)品盈利能力通過建立有效的質(zhì)量管理體系,從機(jī)制上、管理上解決好研發(fā)的質(zhì)量問題課程背景企業(yè)在研發(fā)質(zhì)量管理方

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《研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理》課程大綱課程背景在國內(nèi)普遍重視研發(fā)的情況下,產(chǎn)品規(guī)格功能和質(zhì)量固然是產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn),但隨著競爭的激烈,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)壓力越來越大。由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí),人工風(fēng)險(xiǎn)迅速上升,通過在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)降風(fēng)險(xiǎn)難度越來越高。而產(chǎn)品的源頭在研發(fā),從研發(fā)環(huán)節(jié)降風(fēng)險(xiǎn),已經(jīng)逐步為越來越多的企業(yè)所重視。但是,由于研發(fā)管理本身的難度,大多數(shù)企業(yè)難以有效地進(jìn)行研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理。因此,

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《研發(fā)績效管理與激勵(lì)機(jī)制》課程大綱課程收益學(xué)習(xí)和掌握研發(fā)績效管理各環(huán)節(jié)(績效目標(biāo)與計(jì)劃、績效輔導(dǎo)、績效評(píng)價(jià)、績效結(jié)果溝通、績效結(jié)果應(yīng)用)的基本方法和技巧提升企業(yè)研發(fā)體系的團(tuán)隊(duì)士氣與作戰(zhàn)能力提升企業(yè)研發(fā)管理人員的管理能力,減輕管理壓力提升企業(yè)研發(fā)的組織與個(gè)人績效,支撐研發(fā)體系戰(zhàn)略目標(biāo)的落地為企業(yè)的管理決策提供參考依據(jù),提升企業(yè)管理決策水平課程背景績效管理是人力

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《研發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程背景隨著企業(yè)發(fā)展到一定階段,大多都已真正意識(shí)到研發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,并且也建立起自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),由于研發(fā)人員固有的特點(diǎn)、以及研發(fā)的存在的不可管理性,使任何公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理都是一個(gè)難點(diǎn)。我們結(jié)合近20年的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn),尤其是中高層管理經(jīng)驗(yàn),以及通過咨詢和培訓(xùn)接觸到的不少研發(fā)型企業(yè)的實(shí)際問題,歸納整理并深入研究,形成了《研發(fā)團(tuán)隊(duì)

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研發(fā)項(xiàng)目管理課程大綱課程背景一項(xiàng)調(diào)查表明,大約70的研發(fā)項(xiàng)目超出了估算的時(shí)間進(jìn)度,大型項(xiàng)目平均超出計(jì)劃交付時(shí)間20至50,90以上的研發(fā)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用超出預(yù)算,并且項(xiàng)目越大,超出項(xiàng)目計(jì)劃的程度越高。在研發(fā)項(xiàng)目管理方面,企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨如下問題:缺乏結(jié)構(gòu)化的規(guī)范的項(xiàng)目管理體系,缺少項(xiàng)目管理工具,項(xiàng)目整體計(jì)劃控制較弱,進(jìn)度經(jīng)常延期;項(xiàng)目職責(zé)不清晰,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者管理事情

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《研發(fā)需求分析》課程大綱課程背景貴公司的需求是否足夠充分,是否能有效支撐產(chǎn)品開發(fā)?貴公司的需求是否足夠準(zhǔn)確,是否能給予有關(guān)決策者足夠的信息和信心,進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)決策,保證產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)成功?貴公司對(duì)市場(chǎng)需求分析是否足夠充分有效,是否能有效貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃?貴公司對(duì)市場(chǎng)需求分析是否足夠充分有效,是否能有效支撐產(chǎn)品開發(fā)?……要讓新開發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中有足夠競爭

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企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討基礎(chǔ)信息1.課程名稱:企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討2.授課時(shí)長:2天,12小時(shí)3.學(xué)員人數(shù):人數(shù)控制在30人左右4.組織形式:分小組,每組8人左右,設(shè)置名牌5.物資準(zhǔn)備:投影儀、白板、白板筆、白板紙、A4紙若干6.目標(biāo)學(xué)員:企業(yè)中高層、核心骨干員工7.事前準(zhǔn)備:收集相關(guān)信息,包括宏觀政策、行業(yè)信息、競爭對(duì)手、內(nèi)部資源等背景介紹“上兵伐謀,其次伐交,其

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《實(shí)戰(zhàn)型項(xiàng)目管理》課程大綱課程背景一項(xiàng)調(diào)查表明,大約70的項(xiàng)目超出了估算的時(shí)間進(jìn)度,大型項(xiàng)目平均超出計(jì)劃交付時(shí)間20至50,90以上的項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用超出預(yù)算,并且項(xiàng)目越大,超出項(xiàng)目計(jì)劃的程度越高。在項(xiàng)目管理方面,企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨如下問題:缺乏結(jié)構(gòu)化的規(guī)范的項(xiàng)目管理體系,缺少項(xiàng)目管理工具,項(xiàng)目整體計(jì)劃控制較弱,進(jìn)度經(jīng)常延期;項(xiàng)目職責(zé)不清晰,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者管理事情過于瑣

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《市場(chǎng)需求與產(chǎn)品規(guī)劃》課程大綱課程背景產(chǎn)品規(guī)劃對(duì)任何企業(yè)都是難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),NOKIA、Nortel、Motorola等曾經(jīng)輝煌的企業(yè)的消失和暗淡,往往不是其研發(fā)能力的缺失,而在于其產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的失誤。反之,BAT、小米等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的崛起,則證明優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略,能讓企業(yè)跨越式發(fā)展。沒有任何企業(yè)敢稱其產(chǎn)品規(guī)劃能力絕對(duì)優(yōu)秀,可見產(chǎn)品規(guī)劃之難。為了解決和克服

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《新晉經(jīng)理的溝通管理》課程大綱課程背景隨著組織團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,不斷有優(yōu)秀的技術(shù)人員走向管理崗位。他們從管理自己到管理團(tuán)隊(duì),從自己做事到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做事,工作的目標(biāo)、責(zé)任、方法等都發(fā)生了本質(zhì)的變化。這些新晉管理者,特別是技術(shù)背景出身的新晉管理者,首先碰到的難點(diǎn)就是:如何進(jìn)行有效溝通。我們結(jié)合近20年的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn),以及通過咨詢和培訓(xùn)接觸到的不少研發(fā)型企業(yè)的實(shí)際問題,歸

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