《研發(fā)需求分析》

《研發(fā)需求分析》
課程大綱
課程背景貴公司的需求是否足夠充分，是否能有效支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？
貴公司的需求是否足夠準(zhǔn)確，是否能給予有關(guān)決策者足夠的信息和信心，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)決策，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)成功？
貴公司對(duì)市場(chǎng)需求分析是否足夠充分有效，是否能有效貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃？
貴公司對(duì)市場(chǎng)需求分析是否足夠充分有效，是否能有效支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？
……
要讓新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中有足夠競(jìng)爭(zhēng)力和盈利空間，有效把握客戶需求是前提和基礎(chǔ)。而以上問(wèn)題是所有研發(fā)設(shè)計(jì)人員和研發(fā)決策人員所面臨的核心問(wèn)題，也是大多數(shù)企業(yè)的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，NOKIA、Nortel、Motorola等曾經(jīng)輝煌的企業(yè)的消失和暗淡，往往不是其研發(fā)能力的缺失，而在于其產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)需求的分析把握的不到位。
我們結(jié)合近20年的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是中高層管理經(jīng)驗(yàn)，以及通過(guò)咨詢和培訓(xùn)接觸到的不少企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)需求分析管理問(wèn)題，歸納整理并深入研究，形成了《研發(fā)需求分析課程》，對(duì)當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃體系的建立和管理有基于實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)意義。
課程特色
累積講師近20年國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、上市公司規(guī)劃管理、市場(chǎng)需求分析管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃管理、市場(chǎng)需求分析管理培訓(xùn)/咨詢的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套行之有效得到實(shí)際驗(yàn)證的市場(chǎng)需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃管理的實(shí)戰(zhàn)方法，具有非常強(qiáng)的實(shí)用性。
本課程結(jié)合業(yè)界知名公司的成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞研發(fā)型企業(yè)的市場(chǎng)需求分析管理和產(chǎn)品規(guī)劃管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)案例講解和實(shí)例分析，講述市場(chǎng)需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃管理的具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員解決產(chǎn)品規(guī)劃管理中常見(jiàn)的主要問(wèn)題及困惑。
參加對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、技術(shù)總監(jiān)/總工、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、資深技術(shù)人員、規(guī)劃人員等。
課程介紹
一、產(chǎn)品需求及規(guī)劃之難
NOKIA、Nortel、Motorola
華為、BAT、小米
危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)
二、市場(chǎng)需求管理
1、市場(chǎng)需求管理流程框架
市場(chǎng)需求概念
市場(chǎng)需求管理流程與規(guī)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系
市場(chǎng)需求管理流程與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、市場(chǎng)需求采集
采集方法
用戶大會(huì)/用戶訪談
專家顧問(wèn)團(tuán)
產(chǎn)品試用
售后反饋
微信互動(dòng)采集注意要點(diǎn)
需求采集模版
需求的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)
2、市場(chǎng)需求分析
需求整理
需求篩選
需求分類
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1、理解市場(chǎng)
市場(chǎng)關(guān)鍵要素
行業(yè)發(fā)展背景分析
宏觀環(huán)境分析
客戶分析方法（7Os/6W1H）
競(jìng)爭(zhēng)分析方法(5項(xiàng)驅(qū)動(dòng)分析、SWOT分析)
微觀環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距分析
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
11P綜合評(píng)分（需求重要性量化）
KJ親和圖法（分類分析）
AHP層次分析法（需求重要性量化）
2、市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的意義
市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
有效市場(chǎng)細(xì)分的評(píng)判
3、投資組合分析
增長(zhǎng)份額矩陣（BCG矩陣）
通用電器矩陣（GE矩陣）
4、市場(chǎng)定位
四、產(chǎn)品規(guī)劃
（一）產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
產(chǎn)品平臺(tái)的概念
產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹(shù)中的位置
產(chǎn)品平臺(tái)的重要性
產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略類型
三種平臺(tái)的關(guān)系
產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
技術(shù)平臺(tái)規(guī)劃
產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹(shù)中的位置
（二）產(chǎn)品規(guī)劃步驟
業(yè)務(wù)計(jì)劃于三大規(guī)劃的關(guān)系
市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃
優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線項(xiàng)目組合及管道管理：壓強(qiáng)原則
產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃(平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品)
產(chǎn)品規(guī)劃研討會(huì)
產(chǎn)品規(guī)劃決策評(píng)審
技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力/可行性
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
財(cái)務(wù)支撐
人力資源支撐：人力資源規(guī)劃
五、流程化、監(jiān)控和審計(jì)
流程化的重要性
市場(chǎng)需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程執(zhí)行的難點(diǎn)
規(guī)劃效果追溯
QA監(jiān)控
流程審計(jì)
講師介紹
【喬劍】
中山大學(xué)，理學(xué)碩士
電子科技大學(xué)，工學(xué)學(xué)士
戰(zhàn)略與市場(chǎng)管理專家
流程與組織一體化解決方案專家
研發(fā)管理專家
項(xiàng)目管理專家
長(zhǎng)期主管研發(fā)，在大中小不同類型公司有研發(fā)管理經(jīng)歷，曾任上市公司副總
職業(yè)經(jīng)歷：
1、華為公司，產(chǎn)品版本經(jīng)理、部門(mén)副經(jīng)理，體會(huì)華為“由亂到治”全過(guò)程
96年進(jìn)華為時(shí)，華為只有1800人，03年離開(kāi)華為時(shí)，華為應(yīng)該有2-3萬(wàn)人，銷售額從96年的27億，到03年的300-400億左右。而且這段時(shí)間是華為管理規(guī)范化的階段。這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目前處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)是非常有價(jià)值的
2、宇龍酷派，港交所上市，研發(fā)管理部副總監(jiān)，主導(dǎo)IPD的落地及持續(xù)改進(jìn)
08年初進(jìn)宇龍酷派時(shí)，其銷售額只有12億，14年249億，7年增長(zhǎng)20倍。本人主導(dǎo)IPD的推行落地，而對(duì)宇龍酷派的發(fā)展是根本性的
3、英飛拓公司，深交所上市，公司副總兼研發(fā)中心總監(jiān)
下屬：500（研發(fā)部分），10多億
4、廣東艾科公司，公司副總兼研發(fā)中心總監(jiān)
5、現(xiàn)從事研發(fā)管理、流程管理、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢
職業(yè)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷華為“由亂到治”(96-03年)過(guò)程，對(duì)成長(zhǎng)期的公司的各種問(wèn)題有親身的體驗(yàn)；
集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)績(jī)效管理、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
近二十年研發(fā)及管理經(jīng)歷，曾在華為、宇龍酷派、英飛拓等著名公司和上市公司從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、研發(fā)管理等崗位，全面主管研發(fā)體系，亦曾擔(dān)任上市公司高管(公司副總經(jīng)理兼研發(fā)中心總監(jiān))多年；對(duì)產(chǎn)品研發(fā)全流程非常熟悉，覆蓋產(chǎn)品一線開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品經(jīng)理、Marketing/規(guī)劃管理、預(yù)研管理、資源部門(mén)管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)績(jī)效管理。
在多個(gè)上市公司推動(dòng)IPD流程建設(shè)和落地，深刻了解和把握流程建設(shè)中存在各種問(wèn)題和阻力，深刻理解在相對(duì)不規(guī)范、基礎(chǔ)薄弱的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理提升所需要關(guān)注的問(wèn)題，全面把握研發(fā)體系組織建設(shè)(市場(chǎng)需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品預(yù)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源部門(mén)建設(shè)、部門(mén)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、專家隊(duì)伍建設(shè))的平衡。對(duì)研發(fā)管理、運(yùn)營(yíng)管理、尤其是IPD研發(fā)模式有著豐富的運(yùn)作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
曾親自領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)、輔導(dǎo)多家企業(yè)如：宇龍酷派、英飛拓、上海銀聯(lián)、南車時(shí)代、特變電工、明一國(guó)際、三棵樹(shù)、飛毛腿、九牧、特步、合肥陽(yáng)光電源、重慶力華等公司的研發(fā)流程、內(nèi)控體系建設(shè)、變革項(xiàng)目、兩化融合項(xiàng)目；
主講多門(mén)研發(fā)管理和變革管理課程

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