《以小博大的行銷策略》 常一鳴

  培訓(xùn)講師：常一鳴

講師背景：
常一鳴老師個人簡介常駐：北京常一鳴：實戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓(xùn)師擅長領(lǐng)域：銷售技巧，銷售談判，執(zhí)行力，團隊激勵，銷售心態(tài)，潛能激發(fā)，服務(wù)營銷等擅長行業(yè)：服務(wù)業(yè)，直銷，保險，保健品，化妝品，會議營銷，快消品，禮品投資，房地產(chǎn)，家居，工業(yè)產(chǎn)品 詳細(xì)>>

常一鳴
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《以小博大的行銷策略》 常一鳴詳細(xì)內(nèi)容

《以小博大的行銷策略》 常一鳴
 

課程提綱：

**講正面形象展示行銷策略

**節(jié)如何展示職業(yè)形象

1、如何給自己定位

2、打造好的**印象

3、擁有自己獨特的風(fēng)格

第二節(jié)保持文檔的專業(yè)性策略

1、量身定做可以立刻識別的LOGO

2、讓每一種營銷工具都與眾不同

3、把信心和微笑融入推廣資料

第三節(jié) 營造成功的辦公環(huán)境

1、做出聰明而不是昂貴的選擇

2、制造強烈的客戶服務(wù)氛圍

3、向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習(xí)

第二講 站在講師與客戶的肩膀上

**節(jié) 與顧問團隊交流

1、別妄自獨行

2、堅持，但不要操之過急

3、挑選能互補的專業(yè)人士

第二節(jié)尋找口碑推薦者

1、盡可能地利用交叉推廣

2、參加或建立商業(yè)聯(lián)盟

3、嘗試以貨易貨

附件一 邀請別人加入顧問團隊的信函模板

附件二 顧問團隊會議議程

第三講塑造講師形象

**節(jié) 寫作

1、文章要生動活潑、通俗易懂

2、盡可能讓文章公開發(fā)表

3、別讓讀者感覺是在賣東西

附件三 咨詢信模板

第二節(jié) 一有機會就大聲地說

1、熟能生巧

2、對你的目標(biāo)受眾演講

3、使每次演講的效應(yīng)大化

4、附件四要求舉辦講座的信函模版

第三節(jié) 提升你的講師形象

1、在更大的范圍推廣你自己

2、參加或舉辦比賽

3、讓你自己躋身講師名單

第四節(jié) 給個人營銷加入活力

1、成為“名人”并出現(xiàn)在你自己的廣告中

2、在你的電視或廣播節(jié)目中成為明星

3、提升你的名人地位

第五節(jié) 克隆你自己

1、制造你睡覺時都在賣的產(chǎn)品

2、在商業(yè)信息片里闡釋你的產(chǎn)品

3、建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系

第四講瘋狂營銷，創(chuàng)意為王

**節(jié) 保持原創(chuàng)力——即使在你沒有激情的時候

1、積極主動，敢作敢為

2、保持幽默感

3、臉皮厚點沒關(guān)系

第二節(jié) 設(shè)計噱頭

1、為自己創(chuàng)造發(fā)展空間

2、讓別人記住你

3、絕對煽情

第三節(jié) 做就與眾不同

1、為自己打造品牌

2、慶祝非傳統(tǒng)的節(jié)日

3、送不尋常的禮物和贈品

第五講為了公眾的利益

**節(jié) 捐贈公益事業(yè)

1、幫助別人就是成就自己

2、尋找適當(dāng)?shù)墓媸录?/p>

3、問客戶和員工什么對他們重要

第二節(jié) 獨到的公益營銷策劃

1、慈善活動要從身邊做起

2、解決問題，而不是制造問題

3、堅持至少一年，并且擴大影響

第六講新聞華爾茲

**節(jié) 和你的新聞一起跳舞

1、建立信譽度

2、把握時機

3、制造誘餌

第二節(jié) 吊足媒體的胃口

1、向記者提供他們夢寐以求的新聞素材、

2、從不同的角度進行報道

3、對你的資料進行包裝，讓它們更吸引人

第三節(jié) 為媒體的正面報道做準(zhǔn)備

1、制作媒體名錄

2、創(chuàng)作完美的介紹頁和媒體資料包

3、主動聯(lián)絡(luò)

第四節(jié) 讓你的采訪激動人心

1、提供各種有利的信息并表現(xiàn)得積極主動

2、為上電視做準(zhǔn)備

3、應(yīng)對各種突發(fā)狀況

第五節(jié) 讓媒體不斷打電話給你

1、維持與媒體的長遠(yuǎn)關(guān)系

2、推廣你的媒體報道

3、如果可以的話，請一個公關(guān)講師

 

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講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語言專業(yè)化3、業(yè)務(wù)專業(yè)化4、服務(wù)專業(yè)化第四講問話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問話的方式2、問話的技巧3、具說服力的八大問句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開發(fā)顧客終極策略2

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講：成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強烈的自信心2、增強自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講：如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認(rèn)真傾聽第四講：如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾

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