《卓越的促銷活動策劃與管理》

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師◎大客戶關系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯(lián)合會常務理事兼營銷組組長導師經歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經驗 詳細>>

李健霖
    課程咨詢電話：

《卓越的促銷活動策劃與管理》詳細內容

《卓越的促銷活動策劃與管理》
 

課程內容：

**節(jié) 促銷的概念、內容及作用（0.5小時）

**本節(jié)學習，學員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握先進與因地制宜的促銷工具。

1.1 介紹、熱身

1.2 促銷的概念及作用

1.2、促銷的分類

1.3、促銷策劃的5W2H法則

第二節(jié) 促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點（2小時）

**本節(jié)學習，學員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。

2.1 促銷工作業(yè)務流程

2.1.1促銷市場研究

2.1.2確定促銷要素

2.1.3實施促銷

2.1.4執(zhí)行和評估促銷結果

2.2 實效促銷方式及操作要點

2.2.1特價促銷

2.2.2贈品促銷

2.2.3聯(lián)合促銷

2.2.4**促銷

2.2.5活動促銷

2.2.6路演促銷

2.2.7現(xiàn)場演示

第三節(jié) 洞察顧客的消費心理（2小時）

**本節(jié)學習，學員理解促銷成功的原點思想，將能夠**體驗與產品對比呈現(xiàn)，掌握促銷中感性營銷產品講解方法與客戶心理分析。

3.1 顧客購物動機與識別技巧

3.2 常見顧客組合及需求把握

3.3 顧客個性類型分析及接待技巧

3.4 顧客購買的準備階段心理特點

第四節(jié) 店內店外促銷方案與營銷活動策劃（2小時）

**本節(jié)學習，學員理解根據對區(qū)域市場特征的分析和用戶維度分析，掌握在應用客戶心理和感性產品說服下，靈活運用促銷，使之成功。

4.1 微區(qū)域的服務營銷特色與促銷形式

4.2 店內店外促銷前期的STP

4.3 店內店外促銷活動策劃

4.4 店內店外聯(lián)合促銷策劃

* **主動營銷，實現(xiàn)人流轉化為顧客流

* **觸點管理，實現(xiàn)客流轉化為業(yè)務流

* **品類管理，實現(xiàn)精準營銷提升價值流

* 促銷現(xiàn)場設計與管理

第五節(jié) 店面品牌深化與周密策劃的促銷方案（1.5小時）

**本節(jié)學習，學員理解制作店面陳列，促銷方案的邏輯程序，將能夠實際應用到實際促銷過程中，掌握促銷方案實施過程中如何去做實施調整。

5.1 促銷活動的目標選擇體系

5.1 客戶化導向的品牌信息傳遞

5.2 店面展陳活化的應用

5.4 常用促銷工具的認識與選擇

5.5 完整策劃所包含的其它因素

第六節(jié) 完美執(zhí)行的促銷管理工作（2.5小時）

**本節(jié)學習，學員理解促銷工作的團隊合作重要性，將能夠使促銷團隊更有效的分工合作，掌握團隊工作的工作分析方法。

6.1 明確促銷活動的分工和責任人

6.2 活動禮品或獎品的采購原則

6.3 促銷活動的全員培訓和動員

6.4 促銷活動的現(xiàn)場控制與應急

6.5 促銷活動的考核與評估

第七節(jié) 人員推廣的感性促銷技巧與客戶感知提升（2小時）

**本節(jié)學習，學員理解察言觀色的重要性，將能夠**實例讓學員感受現(xiàn)場成單是件很簡單的事情，掌握流行的促銷說服技巧。

7.1快速打開顧客心扉的1-2-3法則

7.1客戶接觸點的價值感知提升

7.2理性說明的FABE利益陳述法

7.3誘發(fā)顧客體驗的催眠式話術

7.4教人難以拒絕的成交提議

 

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標準版：12課時）【課程概述】據統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變

 講師：李健霖詳情

《消費心理學分析與應用》（標準版：12課時）【課程背景】消費心理學是市場營銷及相關專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎課程，通過對消費心理學的分析，使營銷人員進一步了解消費者在購買時所產生的心理變化，并通過對客戶的心理分析準確把握客戶需求。使營銷人員在今后的營銷實踐中，能夠在把握與控制人的心理的層次上進行營銷運作，成為合作的現(xiàn)代營銷精英。消費心理學的應用是真正站在專業(yè)角

 講師：李健霖詳情

《銷售溝通禮儀與溝通技巧》（標準版：12課時）【課程背景】進入服務經濟時代，“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銷售服務的宗旨；是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。做好服務工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。真正做到“以客戶為中心”，服務貴在“深入人心”，既要將服務

 講師：李健霖詳情

《銷售精英的時間管理》（標準版：6課時）【課程背景】很多人經常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認可，甚至被客戶投訴！●感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！●因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！…

 講師：李健霖詳情

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習慣》（標準版：12課時）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細致地分析作為一名合格的職場人士應該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責任勝于能力，員工要學會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助員工認清自己的位置與不足，引導員工通過學習來提升自身的能力，在課程中講解了技術的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。

 講師：李健霖詳情

《營銷戰(zhàn)略制定與領導力修煉》（標準版：12課時）【課程概述】越來越多的企業(yè)已經把怎樣做領導、怎樣快速培養(yǎng)領導能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領導力呢？本課程依據領導學理論和360°領導力模型，全面解析企業(yè)領導面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領導者深刻體會“專業(yè)隊”與“業(yè)余隊”的區(qū)別。并就領導如何學習成長、科學決策、組織團隊、知人善任、培

 講師：李健霖詳情

《政府客戶商業(yè)會談與合作共贏》（標準版：12課時）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實現(xiàn)合作共贏【課程目

 講師：李健霖詳情

《經銷商市場開發(fā)與管理》（標準版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇

 講師：李健霖詳情

《精準化營銷之需求挖掘與商機管理》（標準版：12課時）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標客戶，直至使其成為“忠實粉絲”至“忠實客戶”？本課程通過確定目標、收集數據、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評估過程六個步驟供您輕松實現(xiàn)精準化營銷，助你傳播的效益最大化。【課程對象】市場部精英【課程目標】學會行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場講授、

 講師：李健霖詳情

《競爭對手情報搜集與分析》（標準版：6課時）【課程概述】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉折點；一條有價值的情報信息，能

 講師：李健霖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有