《銷售精英的時間管理》

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師◎大客戶關系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯(lián)合會常務理事兼營銷組組長導師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

李健霖
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《銷售精英的時間管理》詳細內容

《銷售精英的時間管理》

《銷售精英的時間管理》
（標準版：6課時）
【課程背景】
很多人經(jīng)常有這樣的感慨：
● 對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；
● 每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復不完的郵件！
● 雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認可，甚至被客戶投訴！
● 感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！
● 因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！
……
本課程結合現(xiàn)代人忙碌、焦慮等常見痛點，從心理學、管理學的角度詳細剖析為什么
會出現(xiàn)以上問題，并提供可操作性的化解策略及操作工具，具有很強的指導意義。
【課程收益】
● 掌握四代不同的時間管理理論。
● 剖析“盲、忙、茫”現(xiàn)象背后的本質，發(fā)現(xiàn)生活及工作中的常見時間殺手。
● 通過情景分析及練習，使學員掌握管理時間的五個步驟。
【課程方式】理論講授+啟發(fā)提問+案例研討+角色扮演
【授課對象】銷售團隊人員
【課程綱要】
第一部分、浪費時間的原因
1、消極思考。
2、做事目標不明確。
3、缺乏優(yōu)先順序，抓不住重點。
4、作風拖拉。
5、過于注重細節(jié)。
6、沒有條理，不簡潔，把簡單事情復雜化。
7、做事有頭無尾。
8、事必躬親，不懂得授權。
9、不會拒絕別人的請求。
第二部分、基于目標的時間管理GSPA
1、目標-策略-計劃-行動
2、目標激勵法則
3、如何將目標分解（可量化、具體化、能完成）
4、目標分解法則小錦囊
第三部分、5級時間管理的方法
1、5級的區(qū)別
2、如何區(qū)分輕重緩急
3、如果應用到實際工作中
第四部分、時間運籌的13個技巧
1、目標控制
2、計劃控制
3、循環(huán)節(jié)約
4、輕重緩急
5、凡是做好準備
6、保持穩(wěn)定性
7、快速準時習慣
8、記錄習慣
9、學會暫停休息
10、科學利用最佳時間
11、留有彈性
12、不過分追求完美
13、捕捉時機
第五部分、按重要性排序的時間管理四象限
工具：時間管理四象限
1、 80/20法則
小組風暴：請將這12項工作歸類到不同象限，并說明理由。
2、用組織的價值觀進行排序
3、何謂組織的價值觀
第六部分、時間管理其它工具
1、6點優(yōu)先工作制
2、帕累托原則
3、麥肯錫30秒電梯理論
4、莫法特休息法
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