大客戶營(yíng)銷策略與開(kāi)發(fā)技巧

  培訓(xùn)講師:常一鳴

講師背景:
常一鳴老師個(gè)人簡(jiǎn)介常駐:北京常一鳴:實(shí)戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓(xùn)師擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售技巧,銷售談判,執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)激勵(lì),銷售心態(tài),潛能激發(fā),服務(wù)營(yíng)銷等擅長(zhǎng)行業(yè):服務(wù)業(yè),直銷,保險(xiǎn),保健品,化妝品,會(huì)議營(yíng)銷,快消品,禮品投資,房地產(chǎn),家居,工業(yè)產(chǎn)品 詳細(xì)>>

常一鳴
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大客戶營(yíng)銷策略與開(kāi)發(fā)技巧詳細(xì)內(nèi)容

大客戶營(yíng)銷策略與開(kāi)發(fā)技巧
 

**講、大客戶的基本認(rèn)知

1、什么是大客戶?

2、大客戶對(duì)企業(yè)的意義

3、大客戶需要區(qū)別對(duì)待

4、經(jīng)營(yíng)大客戶是值得的

5、案例分析

第二講、分析大客戶的采購(gòu)風(fēng)格

1、大客戶的采購(gòu)目的

2、大客戶的采購(gòu)過(guò)程

3、影響大客戶采購(gòu)的因素

4、案例分析

第三講、大客戶營(yíng)銷人員概述

1、大客戶營(yíng)銷人員的概念

2、大客戶營(yíng)銷人員的心態(tài)

3、大客戶營(yíng)銷人員的技巧

4、案例分析

第四講、大客戶尋找與評(píng)估

1、收集大客戶資料

2、尋找大客戶

3、調(diào)研大客戶需求

4、做好大客戶評(píng)估

5、案例分析

第五講、接近大客戶

1、接近大客戶的途徑

2、電話約見(jiàn)大客戶的要點(diǎn)

3、接觸大客戶前的準(zhǔn)備

4、接觸大客戶的方法

5、案例分析

第六講、與大客戶面議洽談

1、吸引大客戶注意力

2、了解不同大客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望

3、傾聽(tīng)的技巧

4、提問(wèn)的技巧

5、展示的技巧

6、案例分析

第七講、與大客戶談判技巧

1、談判的基本原則

2、成功談判者的特質(zhì)

3、談判前的準(zhǔn)備工作

4、把握談判的過(guò)程

5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

6、談判技巧的開(kāi)發(fā)

7、案例分析

備注:導(dǎo)師的案例分析均以學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的工作中實(shí)際遇到的問(wèn)題為主。


 

常一鳴老師的其它課程

《打造冠軍店長(zhǎng)》1、課程目標(biāo):提升店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、抗壓力、執(zhí)行力、管理能力及個(gè)人的綜合能力培養(yǎng),學(xué)會(huì)懂得獨(dú)立分析問(wèn)題、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、保持門(mén)店持續(xù)盈利。2、課程提綱:第一講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足?2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角

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《以小博大的行銷策略》1、課程目標(biāo):創(chuàng)新行銷方法策略通過(guò)1分的行銷的努力換來(lái)10分的銷售業(yè)績(jī),把行銷加大讓銷售變得簡(jiǎn)單,使用一兩撥千金的行銷策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆炸增長(zhǎng)!花最少的錢(qián)或不花錢(qián)達(dá)到百萬(wàn)投入的營(yíng)銷效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。2、課程提綱:第一講正面形象展示行銷策略第一節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造最好的第一印象3、擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格第二節(jié)保持

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《引爆銷售潛能》內(nèi)訓(xùn)課課程背景:1營(yíng)銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價(jià)格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價(jià)格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營(yíng)銷人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白,500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣給客戶,如何能賣出去??jī)?yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位,500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以500元賣給客戶,

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《打造銷售冠軍》1、課程目標(biāo):掌握銷售精髓,讓銷售技巧、銷售能力、銷售心態(tài)和銷售智慧融為一體,徹底的發(fā)揮到極致達(dá)到100成交的頂峰,讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。2、課程提綱:第一講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成專家1、形象

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《打造員工執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)課及公開(kāi)課培訓(xùn)目標(biāo):提升個(gè)人執(zhí)行能力,打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力適合對(duì)象:企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門(mén)經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備管理干部課程背景:1員工積極性難調(diào)動(dòng),缺乏行動(dòng)力,缺乏“服從”意識(shí)?2團(tuán)隊(duì)凝聚力差,猶如散兵游勇?團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力薄弱,缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力?3團(tuán)隊(duì)缺乏活力和創(chuàng)造能力?團(tuán)隊(duì)執(zhí)行指令時(shí),反應(yīng)速度差?課程介紹:1.本課程濃縮多種企業(yè)管

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《邁向銷售巔峰的智慧》1、課程目標(biāo):顛覆銷售思維提升銷售能力,激發(fā)銷售智慧全方位掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,掌握顧客購(gòu)買(mǎi)心理實(shí)現(xiàn)絕對(duì)成交。2、課程提綱:第一講:成交自己的夢(mèng)想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來(lái)第二講:自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購(gòu)買(mǎi)決定5、顧客產(chǎn)生自

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《打造無(wú)敵銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)目標(biāo):幫助企業(yè)打造一個(gè)無(wú)敵的銷售團(tuán)隊(duì),建設(shè)一臺(tái)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢(qián)機(jī)器適合對(duì)象:企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門(mén)經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備管理干部學(xué)員人數(shù):為確保培訓(xùn)效果,建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70之間。課程簡(jiǎn)介:在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中,所有的銷售管理者面臨的最大問(wèn)題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走,留下來(lái)的人銷售能力又不強(qiáng),2年后

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講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足?2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角色有凝聚力三、店長(zhǎng)如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng)?1、領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)是可以培養(yǎng)的?2、形成自我風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。第二講打造店長(zhǎng)的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門(mén)店培訓(xùn)與教練體系?一、現(xiàn)場(chǎng)培

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打造銷售冠軍   01.01

講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語(yǔ)言專業(yè)化3、業(yè)務(wù)專業(yè)化4、服務(wù)專業(yè)化第四講問(wèn)話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問(wèn)話的方式2、問(wèn)話的技巧3、具說(shuō)服力的八大問(wèn)句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開(kāi)發(fā)顧客終極策略2

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講:成交自己的夢(mèng)想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來(lái)第二講:自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購(gòu)買(mǎi)決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講:如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認(rèn)真傾聽(tīng)第四講:如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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