移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式

  培訓(xùn)講師：邵明宇

講師背景：
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師3年臺(tái)企企劃及大區(qū)總監(jiān)職業(yè)生涯7年媒體策劃及公關(guān)策劃職業(yè)生涯8年深入企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃執(zhí)行生涯現(xiàn)任2家世界500強(qiáng)知名企業(yè)品牌顧問(wèn)多利德智能生活網(wǎng)CEO《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》《互聯(lián)網(wǎng)思維》《互聯(lián)網(wǎng)品牌模式》《互聯(lián)網(wǎng)商 詳細(xì)>>

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式詳細(xì)內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
 

【課程大綱】
**部分　破局，從改變開(kāi)始

1：傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的不同

2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

你和客戶的關(guān)系發(fā)生了變化

你的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了變化

3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的4大關(guān)鍵詞

4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須知道的3件事

**件事，如何看一個(gè)企業(yè)是否有成長(zhǎng)性

第二件事，企業(yè)保證領(lǐng)先的3個(gè)關(guān)鍵要素

第三件事，投入精力比投入金錢(qián)更重要　

第二部分　改變，從思維開(kāi)始

1：互聯(lián)網(wǎng)思維：沒(méi)有思維，投入就是浪費(fèi)　

2：粉絲經(jīng)濟(jì)：普通人擁有3000萬(wàn)粉絲的奧秘　

3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提高10倍以上的秘笈

4：企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特性和傳播模型

第三部分　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的5大定位

1：盈利模式定位：你要賺誰(shuí)的錢(qián)

2：目標(biāo)人群定位：這些人的錢(qián)要怎么賺

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷漏斗

目標(biāo)人群細(xì)分法則

如何對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分

3：核心產(chǎn)品定位：你要用什么賺這些人的錢(qián)　

找到你的核心產(chǎn)品

在核心產(chǎn)品中提煉你的產(chǎn)品賣點(diǎn)　

在核心產(chǎn)品確立后懂得分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4：營(yíng)銷的組織形態(tài)定位：用什么心態(tài)去賺他們的錢(qián)

5：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略定位：用什么方法去賺他們的錢(qián)

移動(dòng)營(yíng)銷O2O模式

如何選擇引流產(chǎn)品

如何打造爆款

移動(dòng)O2O的誤區(qū)

第四部分　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成交系統(tǒng)建立

1：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的成交原則：什么時(shí)候用什么武器

2：不同成交平臺(tái)的選擇：不同的武器，不同的屬性

微信個(gè)人平臺(tái)

微信朋友圈

微信公眾平臺(tái)

微信商城

新浪微博的微賣

新浪微博企業(yè)版

App、微網(wǎng)站、微商城與公眾平臺(tái)選哪個(gè)

營(yíng)銷型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶　

3：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上提高成交效率的4大方法　

先做好品牌設(shè)計(jì)，后強(qiáng)力推廣　

客服、業(yè)務(wù)人員、銷售人員都必須掌握成交要點(diǎn)

每個(gè)細(xì)節(jié)都要快速打消顧客的顧慮　

每個(gè)環(huán)節(jié)只為形成快速購(gòu)買(mǎi)

4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提高成交成功率的5大要素　

善于識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，把握佳成交時(shí)機(jī)

預(yù)防第三者“攪局”

培養(yǎng)正確的成交心理

做出后的推銷努力　

關(guān)鍵時(shí)刻亮出“王牌”　


第五部分　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣系統(tǒng)建立　

1：提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣效果的兩大因素　

目標(biāo)人群與推廣之間的and　

極易被忽視的4大免費(fèi)推廣平臺(tái)

2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌建設(shè)的兩大渠道　

品牌傳播：微博　

品牌建設(shè)：微信　

3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的引流方法

二維碼引流

社交工具引流

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的20大推廣技巧　

塑造好標(biāo)題的10大方法　

提高軟文傳播滲透力的10大基本要求　

第六部分　O2O與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷　

1：解密O2O模式　

2：企業(yè)做O2O模式4個(gè)基礎(chǔ)的方向

O2O模式的**基礎(chǔ)點(diǎn)：打造極致體驗(yàn)

O2O模式的第二基礎(chǔ)點(diǎn)：推廣興趣嘗試購(gòu)物

O2O模式的第三基礎(chǔ)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化顧客關(guān)系

O2O模式的第四基礎(chǔ)點(diǎn)：誘導(dǎo)多次消費(fèi)

3：關(guān)于O2O的閉環(huán)

4：關(guān)于“嘿店”的O2O解讀　∥158

第七部分  經(jīng)典的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例解讀

 

邵明宇老師的其它課程

【課程大綱】部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？模塊一：什么是互聯(lián)網(wǎng)1、互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了什么2、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了什么銷售渠道的改變傳播渠道的改變模塊二：顛覆，無(wú)處不在（為什么轉(zhuǎn)型）1、看得見(jiàn)的顛覆：巨頭；看不見(jiàn)的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)2、顛覆者往往來(lái)自突然闖入的野蠻人3、什么樣的行業(yè)和企業(yè)容易被跨界顛覆？4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)

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【課程大綱】部分品牌打造的過(guò)去式1：砸廣告2：找代言案例一：百事找到吳莫愁代言案例二：58同城選擇楊冪作為代言人案例三：某品牌選擇林志玲作為代言人3：鋪渠道渠道使用新玩法一：AFU精油渠道使用新玩法二：SKAP男鞋渠道使用新玩法三：雕爺牛腩4：告別過(guò)去，展望未來(lái)這是一個(gè)品牌打造的紅利時(shí)代第二部分為什么未來(lái)一定是互聯(lián)網(wǎng)品牌的天下？1：品牌不會(huì)必死，只是打造品牌

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【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式1：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內(nèi)涵2：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式主要特征3：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式成功的判斷標(biāo)準(zhǔn)4：技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新威力更大第二部分互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式關(guān)鍵要素1：戰(zhàn)略定位把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化戰(zhàn)略定位要把握一個(gè)合適的度2：價(jià)值定位和需求創(chuàng)新準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位把握客戶核心需求3：提供好的產(chǎn)品什么是好的產(chǎn)品如何打造好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品4：打造開(kāi)放

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【課程大綱】部分什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1：何為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷2：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的環(huán)境與趨勢(shì)3：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)第二部分如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌1：事件營(yíng)銷定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂2：事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，如何趨利避害3：事件營(yíng)銷本質(zhì)——把握新聞規(guī)律4：事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光5：事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)6：事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)和造勢(shì)第三部分如何

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品牌贏利模式   01.01

【課程提綱】一、理論講授1：意識(shí)形態(tài)與品牌的終極魅力（主導(dǎo)人類思想的法門(mén)）2：企業(yè)家核心721戰(zhàn)略（企業(yè)家覺(jué)醒）3：提高價(jià)格的品牌秘密（實(shí)現(xiàn)高價(jià)的品牌策略）4：品牌區(qū)隔戰(zhàn)的玄機(jī)（品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)之道）5：品牌5大核心定位法則（定位客戶定位產(chǎn)品定位價(jià)值定位形象定位價(jià)格）6：優(yōu)勢(shì)品牌的8大邏輯關(guān)系（價(jià)值與價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)力與群體的博弈）7：品牌增值的11個(gè)定位關(guān)系（價(jià)值

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【課程提綱】一、理論講授1：商業(yè)模式的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)原型2：商業(yè)模式的資源整合策略3：商業(yè)模式創(chuàng)新的基本策略與邏輯關(guān)系4：符合四大趨勢(shì)的商業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)5：商業(yè)模式之戰(zhàn)略模式剖析6：商業(yè)模式與品牌模式之間的嫁接關(guān)系7：商業(yè)模式之產(chǎn)品模式8：商業(yè)模式之價(jià)格模式9：商業(yè)模式之盈利模式10：商業(yè)模式之營(yíng)銷模式11：商業(yè)模式之渠道模式12：商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)模式13：國(guó)產(chǎn)品牌商業(yè)

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章：互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)1：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的博弈2：互聯(lián)網(wǎng)改變哪兩個(gè)核心本質(zhì)3：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性第二章：互聯(lián)網(wǎng)模式1：什么是互聯(lián)網(wǎng)模式平臺(tái)模式2：互聯(lián)網(wǎng)模式（1）互聯(lián)網(wǎng)物流模式（2）互聯(lián)網(wǎng)信息流模式（3）互聯(lián)網(wǎng)O2O購(gòu)物模式（4）互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)模（5）互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與思考第三章：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷模式基本模型互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的基本模型互聯(lián)網(wǎng)品

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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