TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)（常一鳴）

  培訓(xùn)講師：常一鳴

講師背景：
常一鳴老師個人簡介常駐：北京常一鳴：實戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓(xùn)師擅長領(lǐng)域：銷售技巧，銷售談判，執(zhí)行力，團隊激勵，銷售心態(tài)，潛能激發(fā)，服務(wù)營銷等擅長行業(yè)：服務(wù)業(yè)，直銷，保險，保健品，化妝品，會議營銷，快消品，禮品投資，房地產(chǎn)，家居，工業(yè)產(chǎn)品 詳細>>

常一鳴
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TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)（常一鳴）詳細內(nèi)容

TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)（常一鳴）
 

**部分、培訓(xùn)師的培訓(xùn)基本功

一、培訓(xùn)師的四種境界？

1、想講（羨慕魅力舞臺，望洋興嘆為何自己不能）

2、敢講（突破恐懼心理，輕松面對聽眾,表達自如）

3、能講（喜歡站上舞臺，侃侃而談,切中要害）

4、會講（聲情并茂演講，迅速提升說服力和影響力）

二、培訓(xùn)師的五個培訓(xùn)思考問題？

1、我要對誰演講和培訓(xùn)？

2、他們想聽什么？

3、我要達到什么樣的目的？

4、達到目的，我要準(zhǔn)備什么樣的形式及內(nèi)容？

5、如何檢驗我的目的和結(jié)果已達到？

   三、培訓(xùn)師培訓(xùn)課程開發(fā)和設(shè)計流程

      1、如何布局？（確定獨特的題目和切入點，大，中，小提綱）

      2、如何開局？（開場白破冰和聽眾建立瞬間親和力）

      3、如何延伸？（與聽眾進行回應(yīng)與互動，參與進來）

      4、如何淺出？（簡單的語言來概述）

      5、如何收尾？（創(chuàng)造演講培訓(xùn)的高潮）

   四、培訓(xùn)師避免失誤的9大關(guān)鍵

  1、有恐懼聽眾癥。

  2、對講的東西不熟悉。

  3、對講的結(jié)果不自信。

  4、考慮了很多與培訓(xùn)無關(guān)的因素。

  5、使用“你們”、“我”等帶隔閡式的詞匯。

  6、不適當(dāng)?shù)耐弦艋蚩陬^禪。

  7、念稿、背稿（不要死記硬背講稿）。

  8、培訓(xùn)師自身缺乏激情或過于激情。

  9、沒有認(rèn)清培訓(xùn)的目的和意義。

五、培訓(xùn)、演講前的準(zhǔn)備清單

       1、聽眾

誰是聽眾？

多少人？

學(xué)習(xí)動力有多大？

什么樣的思維方式？

什么層次？

2、時間限制

日期安排

每個時間段的內(nèi)容

（上午2個單元，下午2個單元）

3、演講地點與器材配備

演講場所的大小

座位安排

設(shè)備配置

（白板、投影儀、幻燈、電視、錄像…….）

演講前檢查

4、培訓(xùn)、演講內(nèi)容

（1）內(nèi)容安排

A、必須的 

B、應(yīng)該的 

C、可能有的

（2）內(nèi)容組織

A、邏輯性

B、連貫性

C、靈活性

（3）內(nèi)容結(jié)構(gòu)

A、開場白

B、緒言

C、主題

D、結(jié)論

E、結(jié)束語

六、中層公眾表達的核心修煉

1、充分的準(zhǔn)備 瘋狂的練習(xí)。

2、如何處理登臺的恐懼的五種方法

   A、慢跑登臺

   B、做深呼吸

   C、看友善的學(xué)員

   D、多次的練習(xí)

E、堅定的信念

3、登臺應(yīng)注意的舞臺細節(jié)：

1、培訓(xùn)語言“四化”技巧

2、肢體語言的作用

3、現(xiàn)場互動的技巧

4、靈活的控場策略

5、站姿

6、手的放置和手勢的運用

7、著裝打扮

8、麥克風(fēng)的使用

9、語音、語調(diào)、語氣訓(xùn)練

10、學(xué)會講故事的訣竅

11、現(xiàn)場幽默技巧

七、學(xué)員演練：

學(xué)員**次登臺：進行1分鐘自我介紹，讓學(xué)員親自登臺感受，老師現(xiàn)場進行點評，同時讓學(xué)員自己了解自己的真實狀況，以及哪里需要提升和改善。(攝像)

第二部分、培訓(xùn)師如何做開場白

    一、 開場白設(shè)計的要點：你要達到什么樣的結(jié)果？啟發(fā)，幽默等

    二、 設(shè)計開場白的建議：一定要和聽眾建立親和力，一開口就讓聽眾喜歡聽你講。

    三、 有效開場白的作用：

      1、將聽眾的注意力集中到你的話題上來,轉(zhuǎn)移他們其它的思緒。

2、制造沖擊力,使聽眾興奮起來。

3、建立你的正面形象，控制住場面。

4、介紹演講培訓(xùn)的主題

5、使聽眾感到舒適放松

6、引起聽眾的好奇心，制造積極的氣氛。

    四、 有效開場白的九種類型：

1、講故事……案例

2、提問/設(shè)問……案例

3、做游戲……案例

4、情景模擬……案例

5、借題發(fā)揮……案例

6、制造懸念……案例

7、展示實物、圖片……案例

8、引用名人名言……案例

9、提綱契領(lǐng)引出下文……案例

（訓(xùn)練：小組研討/個人準(zhǔn)備，角色扮演  導(dǎo)師點評）

    五、 培訓(xùn)師三大培訓(xùn)場景

1. 即興培訓(xùn)

2. 主題培訓(xùn)

3. 激勵培訓(xùn)

    六、 培訓(xùn)師公眾表達影響聽眾的六大技巧

1、以聲動人（讓聲音有超強的感染力和影響力）

2、以情奪人（真感情就是好文章，以聽眾為出發(fā)點）

3、以理服人（講案例，講故事，打比方，引經(jīng)據(jù)典）

4、以動引人（使用小游戲，小活動，小互動引發(fā)聽眾）

5、以講育人（古為今用，西為中用，講理念，講觀念）

6、以做帶人（用肢體語言帶動氣氛和聽眾的情緒）

第三部分、培訓(xùn)過程中的授課技巧

    一、 培訓(xùn)師的三大基本功

   1、 文    字（詞匯的使用讓你的培訓(xùn)充滿著不同的磁場和能量）

   2、 聲    音（聲音的使用讓你的聽眾過程中有享受，課后有感受）

   3、 肢體動作（肢體語言的表達加深你所講的內(nèi)容，更容易讓聽眾參與你的培訓(xùn)）

二、培訓(xùn)演講中要避免的舉止和動作

1、自鳴得意型（指揮動作，手舞足蹈）

2、自戀自愛型（調(diào)整領(lǐng)帶，整理頭發(fā)）

 

常一鳴老師的其它課程

《打造冠軍店長》1、課程目標(biāo)：提升店長的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、抗壓力、執(zhí)行力、管理能力及個人的綜合能力培養(yǎng)，學(xué)會懂得獨立分析問題、帶領(lǐng)團隊快速解決問題、保持門店持續(xù)盈利。2、課程提綱：第一講打造店長的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角

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《以小博大的行銷策略》1、課程目標(biāo)：創(chuàng)新行銷方法策略通過1分的行銷的努力換來10分的銷售業(yè)績，把行銷加大讓銷售變得簡單，使用一兩撥千金的行銷策略實現(xiàn)業(yè)績爆炸增長！花最少的錢或不花錢達到百萬投入的營銷效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。2、課程提綱：第一講正面形象展示行銷策略第一節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造最好的第一印象3、擁有自己獨特的風(fēng)格第二節(jié)保持

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《引爆銷售潛能》內(nèi)訓(xùn)課課程背景：1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白，500元產(chǎn)品說出來像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出去？優(yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說精彩說到位，500元產(chǎn)品說出來像2000元而卻以500元賣給客戶，

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《打造銷售冠軍》1、課程目標(biāo)：掌握銷售精髓，讓銷售技巧、銷售能力、銷售心態(tài)和銷售智慧融為一體，徹底的發(fā)揮到極致達到100成交的頂峰，讓業(yè)績實現(xiàn)爆炸式的增長。2、課程提綱：第一講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成專家1、形象

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《打造員工執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)課及公開課培訓(xùn)目標(biāo)：提升個人執(zhí)行能力，打造團隊?wèi)?zhàn)斗力，改善企業(yè)經(jīng)營能力適合對象：企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲備管理干部課程背景：1員工積極性難調(diào)動，缺乏行動力，缺乏“服從”意識？2團隊凝聚力差，猶如散兵游勇？團隊?wèi)?zhàn)斗力薄弱，缺乏競爭能力？3團隊缺乏活力和創(chuàng)造能力？團隊執(zhí)行指令時，反應(yīng)速度差？課程介紹：1．本課程濃縮多種企業(yè)管

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《邁向銷售巔峰的智慧》1、課程目標(biāo)：顛覆銷售思維提升銷售能力，激發(fā)銷售智慧全方位掌握實戰(zhàn)銷售技巧，掌握顧客購買心理實現(xiàn)絕對成交。2、課程提綱：第一講：成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強烈的自信心2、增強自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產(chǎn)生自

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《打造無敵銷售團隊》內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)目標(biāo)：幫助企業(yè)打造一個無敵的銷售團隊，建設(shè)一臺自動運轉(zhuǎn)的賺錢機器適合對象：企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲備管理干部學(xué)員人數(shù)：為確保培訓(xùn)效果，建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70之間。課程簡介：在銷售團隊的建設(shè)和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，留下來的人銷售能力又不強，2年后

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打造冠軍店長   01.01

講打造店長的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角色有凝聚力三、店長如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場？1、領(lǐng)導(dǎo)氣場是可以培養(yǎng)的？2、形成自我風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)氣場六個關(guān)鍵動作。第二講打造店長的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門店培訓(xùn)與教練體系？一、現(xiàn)場培

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打造銷售冠軍   01.01

講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語言專業(yè)化3、業(yè)務(wù)專業(yè)化4、服務(wù)專業(yè)化第四講問話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問話的方式2、問話的技巧3、具說服力的八大問句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開發(fā)顧客終極策略2

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講：成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強烈的自信心2、增強自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講：如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認(rèn)真傾聽第四講：如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾

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