戰(zhàn)略、目標(biāo)與執(zhí)行（內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：崔小屹

講師背景：
崔小屹?實戰(zhàn)派營銷及管理專家?清華大學(xué)EMBA?曾任著名企業(yè)西門子、戴爾職業(yè)經(jīng)理人?清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)特約講師?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者【實戰(zhàn)經(jīng)驗】?西門子區(qū)域經(jīng)理?戴爾中國和香港地區(qū)軟件與外設(shè)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理?美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng) 詳細(xì)>>

崔小屹
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戰(zhàn)略、目標(biāo)與執(zhí)行（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略、目標(biāo)與執(zhí)行（內(nèi)訓(xùn)）

　戰(zhàn)略管理

　　戰(zhàn)略與愿景

　　大環(huán)境分析

　　政治環(huán)境與法律環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　競爭環(huán)境

　　人際環(huán)境

　　SWOT分析

　　戰(zhàn)略制定的SMART原則

　　戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略選擇

　　產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略

　　財務(wù)戰(zhàn)略，組織戰(zhàn)略與人事戰(zhàn)略

　　企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

　　三軍未動，人力先行

　　年度目標(biāo)計劃

　　目標(biāo)管理

　　戰(zhàn)略與目標(biāo)

　　制定目標(biāo)的原則

　　保證企業(yè)的戰(zhàn)略實施

　　根據(jù)戰(zhàn)略總目標(biāo)分解下行

　　能在年度和階段性反映出效果的

　　可以量化的

　　員工能懂的

　　可以實現(xiàn)的

　　制定目標(biāo)的原則

　　找出根本的問題所在

　　自上而下和自下而上的討論分析實際的執(zhí)行能力，

　　如何讓員工認(rèn)同目標(biāo)

　　戴著天鵝絨手套的鐵手

　　目標(biāo)與績效考核

　　平衡計分卡原則

　　考核多項指標(biāo)，整體與個人，長期與短期，效益與文化，業(yè)務(wù)與人員發(fā)展

　　如何平衡考察整體與個人的指標(biāo)

　　如何平衡考察長期與短期的指標(biāo)

　　如何平衡效益與文化

　　如何平衡業(yè)務(wù)發(fā)展與人員成長

　　執(zhí)行、執(zhí)行、執(zhí)行

　　什么是執(zhí)行力

　　什么是致勝執(zhí)行力：一切為了成功，不找借口，不懼怕困難，絕不放棄

　　執(zhí)行意愿與執(zhí)行能力

　　光有執(zhí)行能力不夠，還要有執(zhí)行意愿

　　良好執(zhí)行意愿可以自發(fā)衍生出許多克服困難的有效執(zhí)行方法；

　　高執(zhí)行能力，可以加強(qiáng)執(zhí)行意愿；

　　消極執(zhí)行意愿可以衍生出許多不執(zhí)行的理由；

　　卓越領(lǐng)導(dǎo)力是致勝執(zhí)行力的保證

　　**節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)首先是執(zhí)行力的身體力行者

　　領(lǐng)導(dǎo)面對困難，面對責(zé)任是如何做的

　　領(lǐng)導(dǎo)的做法得到了什么回報

　　領(lǐng)導(dǎo)每天的強(qiáng)調(diào)

　　第二節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)力如何推動執(zhí)行力

　　1、決策

　　正確的決策使執(zhí)行變?yōu)榭赡?/p>

　　正確的決策建立信任

　　2、用人

　　選擇正確的人做正確的事

　　根據(jù)人的不同發(fā)展階段分配任務(wù)和指導(dǎo)方法

　　3、激勵

　　根據(jù)執(zhí)行結(jié)果與態(tài)度進(jìn)行獎懲

　　鼓勵與批評

　　4、授權(quán)

　　員工有權(quán)才敢作決定

　　授權(quán)是檢驗執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)

　　5、溝通

　　任務(wù)與目標(biāo)

　　階段性成果

　　注意要雙向溝通

　　第三節(jié) 情景管理，做一個管理藝術(shù)家

　　領(lǐng)導(dǎo)愛犯的幾個錯誤

　　用自己的標(biāo)準(zhǔn)要求別人

　　追求完美

　　用壓力推動執(zhí)行力

　　領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)素質(zhì)

　　對誰負(fù)責(zé)的概念

　　角色定位

　　如何管理你的上級

　　權(quán)力是把雙刃劍

　　第五章 如何打造員工的執(zhí)行力

　　一個完美的執(zhí)行者，《把信交給加西亞》中的羅文中尉

　　服從，嚴(yán)格，認(rèn)真

　　忠誠，團(tuán)隊合作

　　主動，有責(zé)任心

　　自尊，求勝欲望強(qiáng)

　　正確理解上級意圖

　　熱心服務(wù)

　　西點軍校培養(yǎng)了世界500強(qiáng)里多的CEO

　　執(zhí)行者的個人素質(zhì)源于四個方面：

　　家庭影響

　　社會影響

　　組織影響

　　自身影響

　　軍隊如何培養(yǎng)完美的執(zhí)行者

　　1、紀(jì)律，監(jiān)督，培訓(xùn)，榮譽，發(fā)展

　　2、從麻木服從到習(xí)慣到覺悟

　　如何打造完美的執(zhí)行者

　　招聘到具備先天條件的執(zhí)行者

　　提供全面的培訓(xùn)和熏陶

　　個性化的指導(dǎo)

　　量才而用

　　建立信任

　　發(fā)展

　　企業(yè)文化的影響力


 

崔小屹老師的其它課程

致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團(tuán)隊面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭激

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致勝領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：新的時代，技術(shù)日新月異，市場跌宕起伏，員工的思維也更加活躍。面臨新的挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該學(xué)習(xí)如何凝聚人心，有效激勵，找準(zhǔn)方向，掌控大局，最終達(dá)成企業(yè)和個人目標(biāo)。中國企業(yè)迅速發(fā)展，團(tuán)隊規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多經(jīng)理幾乎是被推著做到了管理的崗位。從管理到領(lǐng)導(dǎo)，是很多高階經(jīng)理的必經(jīng)階段。由于領(lǐng)導(dǎo)者和中基層管理者所關(guān)注的角度不同，因此這種轉(zhuǎn)變必然帶來很多困

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致勝執(zhí)行力打造優(yōu)良的職業(yè)風(fēng)范崔小屹課程背景：再好的戰(zhàn)略，沒有堅決地執(zhí)行也無法達(dá)到目標(biāo)。如何激發(fā)員工內(nèi)心的潛能，擺脫惰性，塑造職業(yè)化的團(tuán)隊是每個企業(yè)的挑戰(zhàn)。本課程通過深入淺出的分析，從學(xué)員的個人利益出發(fā)，個人發(fā)展出發(fā)，讓學(xué)員在價值觀和工作心態(tài)上有所感悟，從內(nèi)而外地提升員工的主動性、學(xué)習(xí)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。另外，執(zhí)行力也體現(xiàn)在訓(xùn)練有素，掌握科學(xué)的工具和方法。在課

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總裁溝通與談判訓(xùn)練營主講：崔小屹老師領(lǐng)導(dǎo)者無論對外經(jīng)營還是向下管理，其實最終都是通過溝通來達(dá)成自己的目標(biāo)。而總裁級的領(lǐng)導(dǎo)需要展現(xiàn)魅力、凝聚人心、指引方向、與團(tuán)隊共創(chuàng)輝煌，可以說每一次談話都是價值千金，必須經(jīng)過千錘百煉才能志在必得！溝通和談判絕不是“選擇正確的詞語然后說出來”這么簡單。它還包括理解你的溝通對象，引導(dǎo)調(diào)動大家的思考，以及能夠與大家產(chǎn)生共情。因此，

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新時代的共贏談判新時代，商業(yè)思維發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們的需求與動機(jī)從物質(zhì)到精神層面不斷發(fā)展，因此新時代要有新的談判策略，思維、格局和視野也要不斷地提升。談判是企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、獲得利潤的關(guān)鍵手段。我們根據(jù)大量談判案例分析總結(jié)，談判效果往往取決于準(zhǔn)備、策略、技巧和意志幾個方面，而建立共贏的思維更是商務(wù)談判中的基礎(chǔ)理念。商務(wù)談判經(jīng)常面臨金額高、不確定性強(qiáng)、人員層次復(fù)雜的

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新時代的市場營銷崔小屹技術(shù)發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動，相互影響，互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動力。如何在新時代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準(zhǔn)定位，快速運用新媒體資源進(jìn)行推廣，如何科學(xué)的運用大數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣傳播，請盡快參加本課程的學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：了解互聯(lián)網(wǎng)時代的市場變化樹立科學(xué)管理思維學(xué)習(xí)營銷實戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計的基本方

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客戶需求挖掘與商務(wù)提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。本課程結(jié)合理論和實踐，從突破客戶、建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求及響應(yīng)客戶需求的角度進(jìn)行闡述分析，通過案例、討論、復(fù)盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練

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用數(shù)據(jù)說話課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運營和業(yè)務(wù)開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據(jù)說話”。運用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理是通過將企業(yè)流程進(jìn)行量化而進(jìn)行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運用統(tǒng)計學(xué)和報表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務(wù)情況

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有效的溝通與談判在商務(wù)領(lǐng)域，一個人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術(shù)，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務(wù)談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學(xué)的原理和規(guī)律，提高自己的行為質(zhì)量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經(jīng)濟(jì)時代，溝通技巧和專業(yè)的商務(wù)談判是潛在的個人資本。著名管理學(xué)者約翰內(nèi)斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點將是每個社會組織成員與

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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行課程概述：戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。如何有效對戰(zhàn)略進(jìn)行分解，落實到具體的操作計劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項。企業(yè)戰(zhàn)略將落實到人力、營銷。財務(wù)、服務(wù)等各個方面，需要一種簡潔，高效的方法進(jìn)行分解。本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結(jié)合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進(jìn)

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