分銷渠道開發(fā)與管理

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長期 詳細>>

陳文學
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分銷渠道開發(fā)與管理詳細內(nèi)容

分銷渠道開發(fā)與管理

一、 區(qū)域市場的規(guī)劃：

1、 區(qū)域市場的三大難題：

難題一：市場開發(fā)屢不成功；

難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；

難題三：有銷量卻沒有利潤。

2、 二三線品牌的困惑與迷茫：

1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標市場？

2） 面對同質化的品牌，如何在競爭中快速突圍？

3） 如何制定適合的渠道戰(zhàn)略？

3、 區(qū)域市場競爭力分析與規(guī)劃：

1） SWOT分析

2） 制定區(qū)域市場營銷目標和計劃

3） 六招組合策略快速打開市場

4、 區(qū)域市場開發(fā)與管理的天龍八步法

5、 區(qū)域作戰(zhàn)方案制定

二、 優(yōu)質經(jīng)銷商的選擇：

1、 優(yōu)質渠道的戰(zhàn)略意義：

一流的渠道 二流的產(chǎn)品＝一流的市場

2、 優(yōu)質經(jīng)銷商選擇五步曲：

1） 明確公司渠道政策

2） 區(qū)域市場摸底

3） 走訪溝通準經(jīng)銷商

4） 渠道經(jīng)銷商評估

5） 經(jīng)銷商談判

3、 企業(yè)發(fā)展不同階段、不同市場對經(jīng)銷商的不同要求

三、 批量吸引優(yōu)質經(jīng)銷商：

1、 幾種不同的經(jīng)銷商開拓方式；

2、 低成本招商會策劃方略；

3、 品牌招商會的運作關鍵

四、 吸引經(jīng)銷商合作的五套談判動作

1、 “一套思路”出發(fā)

2、 “兩項”特質武裝

3、 “三道防線”攻關

4、 “四大問題”促成

5、 “五面鏡子”返照

五、 有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)

1、 經(jīng)銷商管控的五大系統(tǒng)

2、 經(jīng)銷商的培訓與輔導

3、 經(jīng)銷商的充分激勵

4、 經(jīng)銷商的動態(tài)評估

5、 經(jīng)銷商的調(diào)整

六、 渠道經(jīng)銷商的支持

1、 經(jīng)銷商的渠道深度拓展

2、 經(jīng)銷商的商業(yè)模式革新

3、 快速提升終端銷量的“五大法寶”

4、 大客戶開發(fā)支持

 

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