銀行柜員服務(wù)禮儀與技巧

  培訓(xùn)講師:陳張莉

講師背景:
陳張莉老師服務(wù)禮儀專家注冊高級形象禮儀培訓(xùn)師曾任:中國平安集團客戶經(jīng)理曾任:深圳非也實業(yè)服裝設(shè)計師曾任:深圳芬怡內(nèi)衣主任設(shè)計師[國際典雅夫人]選美大賽指定形象禮儀導(dǎo)師2013“國際典雅夫人”選美大賽氣質(zhì)獎獲得者第十九屆“國際城市旅游”指定形 詳細>>

陳張莉
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銀行柜員服務(wù)禮儀與技巧詳細內(nèi)容

銀行柜員服務(wù)禮儀與技巧

引言:

案例:男子不滿銀行服務(wù),反復(fù)存取一分錢, 他為何為難銀行?

**講:感恩心態(tài),快樂服務(wù)

銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值

銀行職員陽光心態(tài)的建立

你的形象就代表了公司的整體形象

令人驚嘆的服務(wù)要素

積極對待負面反饋

平凡工作,幸福人生


第二講:客戶到底需要什么

誰是我們的顧客?

我們?yōu)槭裁磿ヮ櫩停?/p>

讓顧客放心

客戶類型分類與服務(wù)

服務(wù)不同年齡的顧客

顧客消費心理的分析


第三講:銀行柜員職業(yè)形象塑造與建立

柜臺人員的形象要素與職業(yè)特征

專業(yè)色彩贏得尊重和信任

畫龍點睛的配飾搭配

相由心生妝面禮儀

細節(jié)決定成敗之舉手投足


第四講:建立信任—客戶接待禮儀與技巧

聲音的秘密,為你的談吐加分

微笑,讓你更具魅力

眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)

站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達你的自信

站姿規(guī)范:站姿要領(lǐng)、站姿禁忌   

坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿  

走姿規(guī)范:行走要領(lǐng)、行走方位、禁忌 

蹲姿規(guī)范:蹲姿要領(lǐng)、蹲姿禁忌  

手勢規(guī)范:引導(dǎo)、指示、介紹、握手、接遞票據(jù)

點頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服務(wù)姿勢


第五講:銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)六流程

迎接:站相迎、誠請坐

了解:笑相問、雙手接

辦理:快速辦、巧提示

推薦:巧引導(dǎo)、善推薦

成交:巧締結(jié)、快速辦

送客:雙手遞、起立送


第六講:銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與技巧

主動服務(wù),在交流中引導(dǎo)客戶的需求

建立信任巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理

針對客戶類型確定營銷方案

銀行柜員營銷技巧和步驟

與不同類型客戶的高效溝通技巧

掌握客戶心理,讀懂購買信號

拒絕客戶有講究

柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

指導(dǎo)填單

指導(dǎo)使用自助終端

接遞票據(jù)

交接班

電腦故障溝通

請客戶簽名

請客戶出示證件

請客戶重新填寫憑證

客戶短鈔溝通

回答客戶提問

派發(fā)銀行宣傳單

遇客戶不會簽名溝通

遇客戶不會操作密碼溝通

遇客戶不自覺排隊溝通

遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通


第七講:變訴為金--客戶投訴處理技巧

一、客戶抱怨投訴心理分析

客戶的三種需求

產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見原因

客戶抱怨投訴的三種心理分析

從客戶類型看投訴

客戶抱怨投訴核心深層需求分析

應(yīng)對投訴的的三大策略

處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情

語言地雷

二、客戶抱怨投訴處理的六步驟

耐心傾聽

表示同情理解并真情致歉3

分析原因

提出公平化解方案

獲得認同立即執(zhí)行

跟進實施

當(dāng)我們無法滿足客戶時……

三、柜員避免投訴的處理技巧與實戰(zhàn)

收繳假人民幣的處理技巧

無法滿足客戶兌換新鈔的處理技巧

殘缺、污損人民幣兌換的處理技巧

辦理大量零鈔存款的處理技巧

客戶存款金額與柜員核點金額不符的處理技巧

客戶不能提供有效證件辦理新開戶的處理技巧

因密碼輸入錯誤造成不能取款的處理技巧

理財通卡磁條消磁無法提款的處理技巧

未預(yù)約不能提取大額現(xiàn)金的處理技巧

公司客戶證件不齊無法提現(xiàn)的處理技巧

客戶對取款記錄發(fā)生質(zhì)疑的處理技巧

客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)短款的處理技巧

客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)假幣的處理技巧

關(guān)于過期身份證不能領(lǐng)取新卡的處理技巧

鈔車遲到延誤業(yè)務(wù)正常辦理的處理技巧

因員工失誤造成存折漏打的處理技巧

客戶存折上的錢被盜取的處理技巧

客戶排隊過號辦理業(yè)務(wù)被拒引來不滿的處理技巧

下班后客戶要求辦理業(yè)務(wù)的處理技巧

四、與大堂經(jīng)理配合處理客戶抱怨投訴處理技巧

邀請大堂經(jīng)理的時間

邀請大堂經(jīng)理的技巧

如何向大堂經(jīng)理介紹客戶需求

五、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器

物品

人員

情感

自我保護

 

陳張莉老師的其它課程

講:個人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認知互動及故事導(dǎo)入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務(wù)人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當(dāng)下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹立第二講:贏在起點,方向比努力重要你的目標(biāo)在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號魚與熊掌可以

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦服務(wù)究竟是什么?全面認識客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切令人驚嘆的MOT關(guān)鍵時刻客戶不止是上帝“追求卓越”是客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度“感恩工作,快樂服務(wù)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗第三講:社交

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課程導(dǎo)入:日本壽險大師的偶遇講:領(lǐng)悟銷售服務(wù)的真諦;銷售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀在銷售中的運用銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽度”企業(yè)競爭力的提升第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質(zhì);用心服務(wù)——假如我是顧客主動服務(wù)——要做的正是對方正在想的變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但

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講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用4、印象管理5、色彩的運用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用4、印象管理5、色彩的運用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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引言:案例:一次高規(guī)格的接待,導(dǎo)致千萬訂單流產(chǎn)講:領(lǐng)悟政務(wù)接待的真諦認識商務(wù)接待接待禮儀的價值接待工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是接待工作服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽度”企業(yè)競爭力的提升第二講:外正于行,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗著裝細節(jié):根據(jù)場合來穿戴

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講:服務(wù)創(chuàng)新是銀行的生命獅子和鹿的故事全面認識客戶服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值客戶為什么會流失?客戶是“衣食父母”創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度”服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切感恩工作,快樂服務(wù)第二講:追求卓越—客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)接一,顧二,問三優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵十要素中高端客戶服務(wù)要點

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值突破服務(wù)的心理障礙客戶為什么會流失?服務(wù)態(tài)度決定一切用心服務(wù),實現(xiàn)與客戶之間的零距離服務(wù)的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快樂服務(wù)第二講:銀行規(guī)范服務(wù)修煉—追求五星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銀行服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求銀行服務(wù)用語規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則八大核心服務(wù)流程接一,顧二,問三銀行服務(wù)用語規(guī)范營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)辨別潛在

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引言:案例分享:電話中成交的百萬訂單講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦;服務(wù)究竟是什么?全面認識客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切應(yīng)具備的服務(wù)意識走出服務(wù)意識的誤區(qū)應(yīng)具備的服務(wù)素養(yǎng)個人修養(yǎng)心理素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)綜合素質(zhì)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗第三講:電話服務(wù)

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講:禮儀的內(nèi)涵與歷史;禮儀內(nèi)涵與歷史禮儀的含義及禮儀三要素做一個富有仁愛之心的人禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)第二講:外正于行,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗著裝細節(jié):根據(jù)場合來穿戴完美形象塑造之----儀容管理出色的儀容等于成功了一半職業(yè)妝面與什么有關(guān)?妝面色彩的搭配原則化妝的

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