金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造
金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造詳細(xì)內(nèi)容
金牌銷售禮儀與職業(yè)形象塑造
課程導(dǎo)入:日本壽險(xiǎn)大師的偶遇
**講:領(lǐng)悟銷售服務(wù)的真諦;
銷售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀
商務(wù)禮儀在銷售中的運(yùn)用
銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切
“追求卓越”是銷售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”
企業(yè)競爭力的提升
第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質(zhì);
用心服務(wù)——假如我是顧客
主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對方正在想的
變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但顧客滿意才是目標(biāo)
愛心服務(wù)——服務(wù)不是僅僅賺一份工資
激情服務(wù)——抱怨投訴是必然
第三講:外正于行,建立銷售人員卓越形象;
服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任
配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛
化妝禮儀:相由心生
儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗
著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場合來穿戴
第四講:社交禮儀—恰到好處的表達(dá)情感;
聲音的秘密,為你的談吐加分
微笑,讓你更具魅力
眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細(xì)節(jié)
站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達(dá)你的自信
站姿規(guī)范:站姿要領(lǐng)、站姿禁忌
坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規(guī)范:行走要領(lǐng)、行走方位、禁忌
蹲姿規(guī)范:蹲姿要領(lǐng)、蹲姿禁忌
手勢規(guī)范:引導(dǎo)、指示、介紹、握手、
點(diǎn)頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、
第五講:成交三分勞,溝通七分功
會(huì)說話是一門藝術(shù)
學(xué)會(huì)贊美你的客戶
服務(wù)忌語記在心
聆聽是了解客戶的重要途徑
讀懂客戶的身體語言
亮出你的真誠
掌握客戶的購買信號
絕對成交
第六講:習(xí)慣于行—交往舉止篇
商務(wù)引見、引導(dǎo)與介紹
握手與名片禮儀
席位安排的禮賓次序
商務(wù)距離的運(yùn)用
電梯與乘車禮儀
座次禮儀、會(huì)議禮儀
現(xiàn)場分析與診斷:商務(wù)交往禮儀演練
第七講:電話溝通禮儀—追求五星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
接聽電話禮儀
接聽電話禁忌
電話溝通技巧
誰先掛斷電話
第八講:完美的銷售禮儀----真誠微笑服務(wù)禮儀訓(xùn)練
微笑與**印象
微笑服務(wù)及微笑訓(xùn)練
讓微笑成為好的名片
關(guān)于微笑的思想訓(xùn)練
煉就屬于自己的微笑——我的笑容價(jià)值百萬
第九講:銷售人員宴請禮儀——持續(xù)提升追求完美
中餐宴請禮儀
宴請點(diǎn)菜禮儀
宴會(huì)向客人敬酒禮儀
宴請離座禮儀
第十講:善始善終---銷售人員送客告別禮儀
送客禮儀簡述
送客禮儀注意事項(xiàng)
陳張莉老師的其它課程
新員工職業(yè)化訓(xùn)練 01.01
講:個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認(rèn)知互動(dòng)及故事導(dǎo)入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務(wù)人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當(dāng)下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹立第二講:贏在起點(diǎn),方向比努力重要你的目標(biāo)在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號魚與熊掌可以
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五星級服務(wù)禮儀與修煉 01.01
講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦服務(wù)究竟是什么?全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切令人驚嘆的MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶不止是上帝“追求卓越”是客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠度“感恩工作,快樂服務(wù)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗第三講:社交
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魅力女性完美打造 01.01
講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、
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美姿美儀形體雕塑與氣質(zhì)提升 01.01
講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認(rèn)知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價(jià)值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用4、印象管理5、色彩的運(yùn)用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、
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高端商務(wù)接待禮儀 01.01
引言:案例:一次高規(guī)格的接待,導(dǎo)致千萬訂單流產(chǎn)講:領(lǐng)悟政務(wù)接待的真諦認(rèn)識(shí)商務(wù)接待接待禮儀的價(jià)值接待工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是接待工作服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”企業(yè)競爭力的提升第二講:外正于行,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場合來穿戴
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講:服務(wù)創(chuàng)新是銀行的生命獅子和鹿的故事全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值客戶為什么會(huì)流失?客戶是“衣食父母”創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽(yù)度”和“忠誠度”服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切感恩工作,快樂服務(wù)第二講:追求卓越—客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)接一,顧二,問三優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵十要素中高端客戶服務(wù)要點(diǎn)
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銀行柜員服務(wù)禮儀與技巧 01.01
引言:案例:男子不滿銀行服務(wù),反復(fù)存取一分錢,他為何為難銀行?講:感恩心態(tài),快樂服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值銀行職員陽光心態(tài)的建立你的形象就代表了公司的整體形象令人驚嘆的服務(wù)要素積極對待負(fù)面反饋平凡工作,幸福人生第二講:客戶到底需要什么誰是我們的顧客?我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客?讓顧客放心客戶類型分類與服務(wù)服務(wù)不同年齡的顧客顧客消費(fèi)心理的分析第三講:銀行柜員職業(yè)形象塑造
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銀行新進(jìn)員工服務(wù)禮儀 01.01
講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值突破服務(wù)的心理障礙客戶為什么會(huì)流失?服務(wù)態(tài)度決定一切用心服務(wù),實(shí)現(xiàn)與客戶之間的零距離服務(wù)的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快樂服務(wù)第二講:銀行規(guī)范服務(wù)修煉—追求五星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銀行服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求銀行服務(wù)用語規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則八大核心服務(wù)流程接一,顧二,問三銀行服務(wù)用語規(guī)范營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)辨別潛在
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高效電話溝通技巧 01.01
引言:案例分享:電話中成交的百萬訂單講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦;服務(wù)究竟是什么?全面認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價(jià)值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切應(yīng)具備的服務(wù)意識(shí)走出服務(wù)意識(shí)的誤區(qū)應(yīng)具備的服務(wù)素養(yǎng)個(gè)人修養(yǎng)心理素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)綜合素質(zhì)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗第三講:電話服務(wù)
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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀 01.01
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