如何有效處理投訴——轉(zhuǎn)危為機(jī)的藝術(shù)

  培訓(xùn)講師:王曉慧

講師背景:
王曉慧講師●愛科特咨詢高級(jí)講師●MTP管理技能提升實(shí)戰(zhàn)講師●清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀服務(wù)營(yíng)銷講師●香港人力資源協(xié)會(huì)認(rèn)證講師●高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,高級(jí)人力資源管理師王曉慧女士畢業(yè)于山西師范大學(xué)教育專業(yè),北京理工大學(xué)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)管理學(xué)碩士。王曉 詳細(xì)>>

王曉慧
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如何有效處理投訴——轉(zhuǎn)危為機(jī)的藝術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

如何有效處理投訴——轉(zhuǎn)危為機(jī)的藝術(shù)

序言:面對(duì)客戶的投訴
**單元:正確認(rèn)識(shí)客戶抱怨與投訴
1、服務(wù)理念的澄清
(1)誰(shuí)是世界上重要的人
(2)客戶服務(wù)的目標(biāo)是什么
(3)客戶究竟需要什么
(4)客戶滿意=客戶忠誠(chéng)度?
2、服務(wù)心態(tài)的培養(yǎng)
(1)如果沒有客戶前來投訴,你感到高興嗎?
(2)你會(huì)討厭前來投訴的客戶嗎?
(3)你認(rèn)為心存不滿的客戶應(yīng)不應(yīng)該前來投訴?
(4)來自客戶的不滿對(duì)企業(yè)意味著什么?
3、客戶投訴是企業(yè)的財(cái)富
(1)絕大部分的客戶即使不滿也不會(huì)前來投訴的
(2)抱怨即信賴
(3)將客戶抱怨視為建立忠誠(chéng)的契機(jī)
(4)抱怨即贈(zèng)禮
第二單元:客戶抱怨與投訴行為分析
1、客戶投訴想要的是什么?
(1)理性的需求
(2)感性的需求
2、客戶投訴的層次與類型
(1)客戶投訴的三個(gè)層次
(2)客戶投訴的四種類型
第三單元:有效處理客戶投訴的關(guān)鍵技巧
1、我的投訴處理技巧怎么樣
2、技巧1——傾聽

(1)傾聽抱怨
(2)讓客戶表達(dá)他們的憤怒;
(3)樂意幫助;
(4)積極的肢體語(yǔ)言;
(5)傾聽技能自我分析
3、技巧2——同情

(1)同情客戶
(2)承認(rèn)問題
(3)表示關(guān)注
(4)理解對(duì)方
4、技巧3——提出正確的問題
(1)提出正確的問題
(2)檢查細(xì)節(jié)
(3)保持積極態(tài)度
(4)禮貌待人
(5)使用開放式和封閉式問題
(6)開放式問題的應(yīng)用
(7)封閉式問題的應(yīng)用
5、技巧4——達(dá)成處理協(xié)議
(1)達(dá)成處理協(xié)議
(2)找出問題根源
(3)提出解決方案
(4)讓客戶參與進(jìn)來
(5)保持積極態(tài)度
6、技巧5——檢查實(shí)施
(1)檢查實(shí)施
(2)掌握情況
(3)必要時(shí)自己來做
7、處理投訴的AGREE模型
A Act quickly 迅速行動(dòng)
G Get details 抓住細(xì)節(jié)
R Review the options 選擇方案
E Execute the plan 實(shí)施計(jì)劃
E Evaluate the outcome 評(píng)估結(jié)果

 

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課程大綱:緒言:管理者的角色認(rèn)知1.管理者在企業(yè)中的現(xiàn)狀是什么?n是什么原因造成了這種現(xiàn)狀n先天Vs.后天1、管理者面對(duì)的挑戰(zhàn)n從專業(yè)人員成為管理人員n從技術(shù)能力轉(zhuǎn)向人際能力2、站在管理者的角色思考問題n管理者的核心職責(zé)是什么n管理者的關(guān)鍵任務(wù)是什么n管理者——盡人之力n領(lǐng)導(dǎo)者——盡人之智3、管理場(chǎng)景:領(lǐng)導(dǎo)的推薦把金鑰匙:共享團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的領(lǐng)航1、目標(biāo)管理的三個(gè)

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卓越的客戶服務(wù)(通信版)課程目標(biāo):#61656;統(tǒng)一觀念,明確服務(wù)在企業(yè)價(jià)值體系里的定位,服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性,增強(qiáng)服務(wù)人員的自信心與自豪感#61656;正確認(rèn)識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵與特點(diǎn),明確怎樣的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)才可以達(dá)到客戶的滿意建立大家對(duì)企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)要求的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)#61656;學(xué)會(huì)把握客戶的需求的方法與技巧,能夠迅速了解客戶的心理,正確判斷客戶的期望值#

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卓越的客戶服務(wù)課程目標(biāo):#61656;統(tǒng)一觀念,明確服務(wù)在企業(yè)價(jià)值體系里的定位,服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性,增強(qiáng)服務(wù)人員的自信心與自豪感#61656;正確認(rèn)識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵與特點(diǎn),明確怎樣的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)才可以達(dá)到客戶的滿意建立大家對(duì)企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)要求的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)#61656;學(xué)會(huì)把握客戶的需求的方法與技巧,能夠迅速了解客戶的心理,正確判斷客戶的期望值#61656

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