《房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》

《房地產(chǎn)狼性銷售冠軍訓(xùn)練營》

（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）

房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講

閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤

【課程背景】

2016房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場需求，造成整個(gè)房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難。目前樓市正處于下行趨勢還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整，成交量和成交價(jià)格一直不理想，房地產(chǎn)營銷面臨前所未有的壓力。

在營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，隊(duì)伍越來越不穩(wěn)定，營銷管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動(dòng)，特別是一線置業(yè)顧問目標(biāo)迷茫，消極心態(tài)，行動(dòng)執(zhí)行力被動(dòng)，依然以坐銷等待的模式面對當(dāng)前的形勢。

    縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇！在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！

然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售冠軍的因素有哪些呢？如何達(dá)成呢？但最少有一點(diǎn)那就是你要想成為項(xiàng)目冠軍就必須擁有項(xiàng)目冠軍的標(biāo)準(zhǔn)；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權(quán)利！

【課程收益】

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：

1、房地產(chǎn)狼性銷冠學(xué)會如何自身在團(tuán)隊(duì)及職場中角色分析和定位。

2、房地產(chǎn)狼性銷冠如何確立人生目標(biāo)職場目標(biāo)的渴望度和決心度。

3、房地產(chǎn)狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態(tài)，不消極，不抱怨。

4、房地產(chǎn)狼性銷冠如何做到自動(dòng)自發(fā),韌性和抗挫折心態(tài)。

5、房地產(chǎn)狼性銷冠如何提升養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)習(xí)，提升專業(yè)性習(xí)慣。

6、房地產(chǎn)狼性銷冠如何融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

7、房地產(chǎn)狼性銷冠如何做到團(tuán)隊(duì)付出奉獻(xiàn) ，增強(qiáng)溝通能力，建立信任感。

7、房地產(chǎn)狼性銷冠如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升工作效率，第一時(shí)間達(dá)成公司的業(yè)績績效。

【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+ 10%現(xiàn)場答疑）

【培訓(xùn)要求】

1、場地面積盡量大（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場演練）

2、音響、話筒、投影儀具備

    3、準(zhǔn)備學(xué)員名單

4、每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場實(shí)操模擬訓(xùn)練.

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)

【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)

第一單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“自知”訓(xùn)練-------職場和角色定位

一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售？-----------------------給我自身帶來什么價(jià)值？

二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)？

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？-------------我以后應(yīng)該怎么去行動(dòng)？

四、房地產(chǎn)狼性銷冠軍動(dòng)力源泉挖掘？-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能？

——【分組探討】：作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個(gè)人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。

——【現(xiàn)場問題】：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“目標(biāo)”訓(xùn)練-------熱血沸騰的目標(biāo)

置業(yè)顧問困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么。

3、從未感受到目標(biāo)的力量

狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物

狼性冠軍訓(xùn)練：（如何制定目標(biāo)）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“感想”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“模仿”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“就是”訓(xùn)練

——【案例分享】:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及稱為全國中原地產(chǎn)的銷冠案例，是如何通過目標(biāo)達(dá)成的？以及無錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標(biāo)案例分享。

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“心態(tài)”-------積極陽光的心態(tài)

置業(yè)顧問困惑：

1、對自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。

2、對公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富，產(chǎn)品沒有競爭對手好！

3、對行業(yè)沒信心，如：認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒落，沒有錢賺。

狼道法則：調(diào)整自我、相信自己

狼性冠軍訓(xùn)練：（如何樹立積極陽光的心態(tài)）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵(lì)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練

——【案例分享】:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對2014年房地產(chǎn)市場，拓客開發(fā)客戶過程，如何調(diào)整自己心態(tài)，如何讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“行動(dòng)”訓(xùn)練-------超人般的行動(dòng)力

置業(yè)顧問困惑：

1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！

2、不敢做 --------如：跟進(jìn)回訪邀約聯(lián)系客戶，怕對方生氣，嫌煩惱！

3、不會做 --------如：不知道如何說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處！

狼道法則：果敢擔(dān)當(dāng)，無所畏懼

狼性冠軍訓(xùn)練:（如何提升執(zhí)行力）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練

——【案例分享】:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個(gè)月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例分享，以及閔老師現(xiàn)身說法一個(gè)月培訓(xùn)28天超額課量案例分享。

第五單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“學(xué)習(xí)”訓(xùn)練-------持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

置業(yè)顧問困惑

1、有什么好學(xué) --------如：早會，晚會，沙盤學(xué)習(xí)，物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)！

2、為什么要學(xué) ------- 如：我不學(xué)習(xí)也能開單，就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!

3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如：學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識!

狼道法則：自我覺察，不斷演練

狼性冠軍訓(xùn)練：空杯心理、長槍理論（如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對象”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時(shí)間”訓(xùn)練

——【案例分享】:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達(dá)到150萬，她5年來每天晚上給自己一個(gè)銷售學(xué)習(xí)時(shí)間的案例分享。

第六單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“堅(jiān)持”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑：

1、每個(gè)月的收入讓我生活都是問題，已經(jīng)沒有辦法在堅(jiān)持下去了！

2、這個(gè)行業(yè)壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅(jiān)持下去了！

3、真的堅(jiān)持下去能有回報(bào)嗎？堅(jiān)持下去能看到我未來的光明嗎？

狼道法則：冷靜達(dá)觀，等待機(jī)遇

狼道冠軍訓(xùn)練：（如何面對挫折）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓(xùn)練

——【案例分享】:中國房地產(chǎn)大佬，一堅(jiān)持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持了15年，閔老師的自身感悟。

第七單元單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“堅(jiān)持”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑：

1、這個(gè)社會都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對團(tuán)隊(duì)忠誠呢？

2、我忠誠團(tuán)隊(duì)，我就能在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富嗎？

3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對他們忠愛呢？

狼道法則：彼此信任，相互忠誠

狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠“愛自己”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠“愛父母”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠“愛企業(yè)”訓(xùn)練

——【視頻沖擊】：狼忠愛精神

——【案例分享】：融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來，忠愛團(tuán)隊(duì)案例分享！

第八單元：房地產(chǎn)狼性營銷“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練-------高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一、   團(tuán)隊(duì)協(xié)作8字方針：

二、   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行8字策略：

三、   團(tuán)隊(duì)激勵(lì)3大策略

四、   標(biāo)桿企業(yè)早會5步法訓(xùn)練

五、   標(biāo)桿企業(yè)夕會6步法訓(xùn)練

視頻、游戲、案例分享為主。

總結(jié)：本單元以打造高效狼性冠軍營銷團(tuán)隊(duì)，提升整體戰(zhàn)斗力為主體。

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