《店總銷售管理能力提升訓(xùn)練營》
《店總銷售管理能力提升訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容
《店總銷售管理能力提升訓(xùn)練營》
**部分 門店銷售業(yè)績的提升
一、如何做好單店業(yè)績提升
前言
終端店鋪四項(xiàng)收入
門店業(yè)績關(guān)鍵因素
1、規(guī)范化銷售服務(wù),打造統(tǒng)一性
關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性,加強(qiáng)執(zhí)行力
² 規(guī)范化的目的
² 規(guī)范化的內(nèi)容
² 規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范
² 一般銷售流程
² 規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范
² 潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析
2、共性化人員培訓(xùn),確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范
關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性
² 培訓(xùn)對(duì)店鋪的目的
² 培訓(xùn)誤區(qū)
² 規(guī)劃培訓(xùn)的正確步驟
² 共性化培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
3、多變化視覺陳列,提升銷售業(yè)績
關(guān)鍵觀念:先吸引而后銷售,機(jī)會(huì)來自于吸引之后
² 陳列之于消費(fèi)者的六大功能
² 圖片案例解說
² 如何落實(shí)單店陳列
4、深耕化售后服務(wù),確保老客戶的忠誠
關(guān)鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識(shí)
² 成本觀念V.S投資觀念
² 銷售觀念V.S服務(wù)觀念
² 售后多元化
² 如何看待與應(yīng)用VIP卡
二 、門店積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
1、積極心態(tài)的建立
² 心態(tài)決定行為
² 一視同仁的服務(wù)態(tài)度
² 樂于助人的態(tài)度
² 焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
² 大量工作忘記傷口
2、良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)
² 個(gè)人外在的形象就是公司的形象
² 優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
² 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走
² 掌握接近客戶的時(shí)機(jī)
² 店員等待銷售的注意事項(xiàng)
3、門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)
² 新顧客五項(xiàng)開場技巧
² 老顧客開場技巧
² 如何處理顧客反對(duì)問題語言模板
² 詢問顧客需求的六種方法
² 如何引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品七種方法
² 如何處理顧客價(jià)格異議語言模板(抹零頭、要贈(zèng)品、贈(zèng)品抵價(jià)格等等)
² 掌握結(jié)束的銷售機(jī)會(huì)
² 如何促進(jìn)連帶銷售技巧話術(shù)
² 如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
4、如何做好客戶售后投訴
² 做好顧客投訴七步驟
² 向顧客的道歉好的話術(shù)模板
第二部分:店總綜合能力的提升
一、店總的自我管理
1、店總的八項(xiàng)工作重點(diǎn)
企業(yè)代理人 情報(bào)收集者
調(diào)整者 傳達(dá)者
指導(dǎo)者 管理者
保全者 活動(dòng)者
2、店總應(yīng)具備的六種能力.
² 優(yōu)良的銷售技能
² 商品的了解
² 圓融的處理人際關(guān)系
² 促進(jìn)組織內(nèi)良好溝通
² 領(lǐng)導(dǎo)力
² 危機(jī)處理能力提升
二、店總的人員管理
1、金牌店總?cè)绾喂芾砣?/p>
² 門店管理的四種類型
² 提升對(duì)人領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧
² 強(qiáng)化表達(dá)能力五重點(diǎn)
² 收心法則六重點(diǎn)
² 帶動(dòng)部屬五原則
2、如何做好導(dǎo)購績效考核
² 人效考核
² 如何為導(dǎo)購員設(shè)定目標(biāo)
² 目標(biāo)管理SMART原則
² 善用PDCA管理循環(huán)
3、如何處理導(dǎo)購員日常問題
² 如何處理導(dǎo)購員常見矛盾
² 如何處理導(dǎo)購員的不利言論
² 如何應(yīng)對(duì)資深能力強(qiáng)的導(dǎo)購
第三部分:門店運(yùn)營管理
1、門店的經(jīng)營管理
² 遠(yuǎn)程進(jìn)貨的優(yōu)勢
² 對(duì)外強(qiáng)勢的經(jīng)營戰(zhàn)略
² 成為區(qū)域中的佳商店
² 多店化戰(zhàn)略
² 專門店
2、對(duì)內(nèi)的因應(yīng)對(duì)策
² 讓門店成員了解并遵循營業(yè)方針
² 熟悉對(duì)手門市商品及促銷
² 促銷的制定與應(yīng)對(duì)
² 藉由促銷,將重點(diǎn)商品推介給客戶
² 提高服務(wù)質(zhì)量
² 貨品的品類管理與ABC分類
² 經(jīng)營品類特殊性分析
3、門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計(jì)劃與分析
² 營業(yè)額計(jì)劃與分析
² 商品計(jì)劃與分析
² 采購計(jì)劃與分析
² 銷售促進(jìn)計(jì)劃與分析
² 人員計(jì)劃與分析
² 經(jīng)費(fèi)計(jì)劃與分析
4、做好門店數(shù)據(jù)收集與分析
² 市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集與分析
² 客流量統(tǒng)計(jì)與分析
² 成交率、成交量、連帶率統(tǒng)計(jì)與分析
² 貨品統(tǒng)計(jì)與分析
² 促銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
² 相關(guān)案例數(shù)據(jù)分析
第四部分:學(xué)員提問、現(xiàn)場互動(dòng)
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