信用控制和應收賬款管理

  培訓講師：石斌

講師背景：
石斌--財務管理專家香港大學專科進修學院特聘講師中國總會計師協(xié)會財務講師影響力ＥＡＰ網(wǎng)絡商學院特聘財務講師曾任：擔任上市公司和央企財務總監(jiān)財政部天和經(jīng)濟研究所擔任專家委員會成員凱恩斯智庫合伙人之一曾經(jīng)為世界五百強企業(yè)：豐田汽車、沃爾瑪、國內(nèi) 詳細>>

石斌
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信用控制和應收賬款管理詳細內(nèi)容

信用控制和應收賬款管理
信用管理的**步-——建立有效的信用管理體系 　

·         中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析

·         國際流行的信用管理方法

·         有效的“3 1 1”系統(tǒng)信用管理體系

·         信用部門的職能及架構(gòu)

·         如何妥善處理信用部與銷售部的關系

·         制定有效的信用管理制度與流程

·         信用申請

·         發(fā)貨審批，停貨放貨流程

·         合理的風險轉(zhuǎn)移

·         定期的信用審核

·         ……

·         **流程的設計完善信用管理制度

·         項目類銷售的信用管理特點

·         客戶資信管理

·         建立規(guī)范的客戶檔案庫

·         收集客戶信息的渠道和方法

·         識別客戶風險的方法

·         “5C”原則

·         “5W”原則

·         “CAMEL”原則

·         各原則在不同經(jīng)濟環(huán)境下的應用

·         及時更新客戶信息

·         信用評估方法及合理的信用政策

·         建立信用評估模型的三部曲

·         如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風險客戶

·         如何設計信用評分卡及實例操作

·         根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度

·         銷售額預測法

·         凈資產(chǎn)法

·         付款能力法

·         如何對不同信用等級的客戶設計不同的信用政策

·         信用成本分析

·         定期重新審核客戶，相應調(diào)整信用等級

·         建立與企業(yè)目標一致的信用政策

·         合理使用風險回避的工具——保障收款安全

·         如何在合同中準確定義付款條款

·         目前流行付款工具及相應風險控制點

·         常用的付款條款及支付工具

·         債權保障的方法

·         完善的流程與恰當?shù)墓ぞ吆侠泶钆?/p>

·         應收賬款管理

·         應收賬款管理制度與流程

·         收款流程

·         爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程

·         如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵機制

·         應收款的持有規(guī)模是否合理？

·         應收賬款管理的關鍵指標

·         壞賬準備金及沖銷制度

·         收賬技巧與實例分析

·         識別客戶拖欠的危險信號

·         收款的四大原則

·         系統(tǒng)的賬款催討程序

·         POWER法則

·         針對不同類型客戶的收款方法

·         其它可利用的收款工具

 

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