《戰(zhàn)略重構(gòu)》超常規(guī)增長

  培訓講師：汪俊宏

講師背景：
世界級公司治理與營銷戰(zhàn)略專家，是國內(nèi)唯一同時具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗和資本金融經(jīng)驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國管理（香港）研究院專家委員會主席。清華大學、北京大學客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略； 詳細>>

汪俊宏
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《戰(zhàn)略重構(gòu)》超常規(guī)增長詳細內(nèi)容

《戰(zhàn)略重構(gòu)》超常規(guī)增長

**模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤

 

    **步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰(zhàn)略

    轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實現(xiàn)“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)”同時突破。

 

    第二步：價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾

    操作要點：從尋求對已經(jīng)存在的問題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強調(diào)的是需求，是尋求對問題的重新定義，改變競爭的規(guī)則和范圍。

 

    第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機制和實戰(zhàn)演練決策平臺

    操作要點：簡單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場的競爭現(xiàn)狀，了解對手的投資方向，及在產(chǎn)品、服務和配送上的競爭集中在哪些要素上。

 

第二模塊：R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功

 

    **步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”

    轉(zhuǎn)變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

 

    第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求

    操作要點：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務類型”進行分類競爭，不要試圖在對應的族群里做到好，而是放棄業(yè)界標準重構(gòu)需求邊界。

 

    第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換

    操作要點：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼?，但企業(yè)訴求終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求的競爭，誰就**個贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。

 

第三模塊：R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶

 

    **步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶

    轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得“優(yōu)質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。

 

    第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析小限度購買或考慮購買的客戶

    操作要點：關(guān)注的焦點應放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消費者強烈共同訴求，而不是細分差異化。

 

    第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義

    操作要點：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者，

有時候消費也是一種權(quán)利，請把權(quán)利給予長期被忽視的人。

 

第四模塊：R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要創(chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)

 

    **步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進步的解決方案

    轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務領(lǐng)域內(nèi)競爭，你永遠沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。

 

    第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、關(guān)注同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務形式

    操作要點：忽視潛在競爭對手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生產(chǎn)替代性產(chǎn)品或服務的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。

 

    第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務

    操作要點：錯誤的用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務的范圍，要清楚消費者選擇產(chǎn)品或服務時需要的整個解決方案是什么。

 

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