戰(zhàn)略重構—超常規(guī)增長總裁研討會

  培訓講師：汪俊宏

講師背景：
世界級公司治理與營銷戰(zhàn)略專家，是國內唯一同時具備戰(zhàn)略咨詢經驗和資本金融經驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國管理（香港）研究院專家委員會主席。清華大學、北京大學客座教授，長期研究政府與企業(yè)經營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略； 詳細>>

汪俊宏
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戰(zhàn)略重構—超常規(guī)增長總裁研討會詳細內容

戰(zhàn)略重構—超常規(guī)增長總裁研討會

課程大綱：

    **模塊：R1重構思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤 
    **步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰(zhàn)略
    轉變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術性的營銷和策略性的成本控制已經沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實現(xiàn)“客戶價值、成本結構”同時突破。

    第二步：價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”的矛盾
    操作要點：從尋求對已經存在的問題的解決方案，轉變?yōu)橹貥嫞ǔＲ?guī)），強調的是需求，是尋求對問題的重新定義，改變競爭的規(guī)則和范圍。

    第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機制和實戰(zhàn)演練決策平臺
    操作要點：簡單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場的競爭現(xiàn)狀，了解對手的投資方向，及在產品、服務和配送上的競爭集中在哪些要素上。

    第二模塊：R2重構需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功 
    **步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
    轉變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

    第二步：重構需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關鍵客戶價值，重構需求
    操作要點：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務類型”進行分類競爭，不要試圖在對應的族群里做到好，而是放棄業(yè)界標準重構需求邊界。

    第三步：重構需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉換
    操作要點：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼?，但企業(yè)訴求終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求的競爭，誰就**個贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。

    第三模塊：R3重構客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉為優(yōu)質客戶 
    **步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶
    轉變思維：為什么客戶越細分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質客戶并非是你的優(yōu)質客戶，因為獲得“優(yōu)質客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。

    第二步：重構客戶方法①、找出并分析小限度購買或考慮購買的客戶
    操作要點：關注的焦點應放在行業(yè)的非客戶轉化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消費者強烈共同訴求，而不是細分差異化。

    第三步：重構客戶方法②、關注采購著和使用著不同需求，轉變客戶定義
    操作要點：行業(yè)內關注點一致，要么都關注采購者或要么都關注使用者，
有時候消費也是一種權利，請把權利給予長期被忽視的人。

    第四模塊：R4重構行業(yè)邊界——只要創(chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅 
    **步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產品，只有進步的解決方案
    轉變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設定的行業(yè)范疇或服務領域內競爭，你永遠沒有出頭之日！客戶真正關注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。

    第二步：重構行業(yè)方法①、關注同樣功能的不同的產品或服務形式
    操作要點：忽視潛在競爭對手，一家企業(yè)不僅僅與同一產業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生產替代性產品或服務的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。

    第三步：重構行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務
    操作要點：錯誤的用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產品或服務的范圍，要清楚消費者選擇產品或服務時需要的整個解決方案是什么。

 

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課程大綱：　　模塊：重構需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功　　◆步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”　?。D變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭?！　　舻诙剑褐貥嬓枨蠓椒á?、選擇不同戰(zhàn)略

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課程大綱：　　模塊：重構需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功　　◆步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”　　－轉變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭?！　　舻诙剑褐貥嬓枨蠓椒á?、選擇不同戰(zhàn)略

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課程大綱：　　模塊：識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向　　◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動的、會轉嫁，利潤是被動的、會交叉　　-操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案　　◆步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率　　-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程　　◆步驟三、掌握工具：

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課程大綱：　　模塊：識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向　　◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動的、會轉嫁，利潤是被動的、會交叉　　-操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決　　◆步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率　　-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程　　◆步驟三、掌握工具：把數(shù)

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　　一、營銷渠道(marketingChannels)　　1、營銷渠道網(wǎng)絡　　（1）渠道的發(fā)展　?。?）渠道的意義　　（3）分層分級管理　?。?）營銷渠道的資源整合　　（5）現(xiàn)代渠道的概念　　2、營銷渠道的構成　　（1）商流（實物流）　?。?）物流　?。?）貨幣流　?。?）信息流　?。?）促銷流　　3、營銷渠道正常運作機制?！　。?）分層分級管理體系　?。?

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　　一、領導的角色定位　　1、領導的產生　　2、領導的概念　　3、領導在企業(yè)中的地位于作用　　4、領導者的職位、職權和職責　　二、領導工作的原則　　1、領導管理的九大原則　　三、領導工作的內容　　1、領導工作的六大內容　　四、領導工作的過程　　1、領導工作的過程　　五、領導與制度化建設　　1、人才競爭與制度競爭　　2、企業(yè)管理中的匹配理論　　3、傳統(tǒng)意義的制

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　　一、正確理解OJT（職場培訓）　　1、不必把OJT想得太難　　2、開展OJT應該根治的三大通病　　3、開展OJT要具備三心　　4、善于讓上司參與OJT　　5、OJT是取得成果的有力武器　　6、與下屬共同解決問題　　7、讓下屬感受到你的安撫　　二、掌握OJT技巧　　1、如何把握下屬的能力　　2、培養(yǎng)自已正確評價下屬的眼光　　3、細化把握下屬的能力　　4、向

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　　一、招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　　1、招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　　2、招聘流程及可能的誤區(qū)　　3、內部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點　　二、在招聘過程中如何為經理建立必備的技能　　1、經理怎樣控制招聘成本　　2、人力資源部和部門經理要各盡其職　　3、為經理建立必要的技能　　4、招聘中的誤區(qū)　　三、選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型　　1、選才如何給公司

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　　部分中層管理者如何管理好自己　　講角色定位　　1、企業(yè)為什么要設立中層管理者？　　2、中層管理者在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的責任與使命　　3、中層管理者在企業(yè)扮演的三大角色　　實戰(zhàn)研討：中層管理者角色定位中的誤區(qū)討論　　第二講自我認知　　1.中層管理者必須具備的三大能力　　2.管理五項基本職能運用和轉換　　3.中層管理者工作風格與自我管理　　第三講時間管理　　1

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