戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)

  培訓(xùn)講師：汪俊宏

講師背景：
世界級(jí)公司治理與營銷戰(zhàn)略專家，是國內(nèi)唯一同時(shí)具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)和資本金融經(jīng)驗(yàn)的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國管理（香港）研究院專家委員會(huì)主席。清華大學(xué)、北京大學(xué)客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略； 詳細(xì)>>

汪俊宏
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戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)

課程大綱：

　　**模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓強(qiáng)的競爭對(duì)手也自廢武功
　　◆**步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
　　－轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級(jí)酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識(shí)的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競爭只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
　　◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求
　?。僮饕c(diǎn)：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競爭，不要試圖在對(duì)應(yīng)的族群里做到好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。
　　◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
　　－操作要點(diǎn)：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼?，但企業(yè)訴求終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求的競爭，誰就**個(gè)贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。

　　第二模塊：重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
　　◆**步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶
　?。D(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細(xì)分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得“優(yōu)質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。
　　◆第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析小限度購買或考慮購買的客戶
　　－操作要點(diǎn)：關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消費(fèi)者強(qiáng)烈共同訴求，而不是細(xì)分差異化。
　　◆第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
　　－操作要點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者，
　　有時(shí)候消費(fèi)也是一種權(quán)利，請(qǐng)把權(quán)利給予長期被忽視的人。

　　第三模塊：重構(gòu)行業(yè)邊界——只要?jiǎng)?chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
　　◆**步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進(jìn)步的解決方案
　　－轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競爭，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。
　　◆第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
　?。僮饕c(diǎn)：忽視潛在競爭對(duì)手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生產(chǎn)替代性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。
　　◆第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
　　－操作要點(diǎn)：錯(cuò)誤的用與競爭對(duì)手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要的整個(gè)解決方案是什么。

 

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課程大綱：　　模塊：識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤方向　　◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤是被動(dòng)的、會(huì)交叉　　-操作方法：直觀財(cái)報(bào)，找出關(guān)鍵問題點(diǎn)、建立問題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案　　◆步驟二、建立機(jī)制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報(bào)率　　-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程　　◆步驟三、掌握工具：

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課程大綱：模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價(jià)值戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價(jià)的時(shí)尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)”同時(shí)突破。第二步：價(jià)值創(chuàng)新——破解“客戶價(jià)值提升”和“成本增加”

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課程大綱：　　模塊：識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤方向　　◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤是被動(dòng)的、會(huì)交叉　　-操作方法：直觀財(cái)報(bào)，找出關(guān)鍵問題點(diǎn)、建立問題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決　　◆步驟二、建立機(jī)制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報(bào)率　　-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程　　◆步驟三、掌握工具：把數(shù)

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　　一、營銷渠道(marketingChannels)　　1、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)　?。?）渠道的發(fā)展　　（2）渠道的意義　?。?）分層分級(jí)管理　?。?）營銷渠道的資源整合　?。?）現(xiàn)代渠道的概念　　2、營銷渠道的構(gòu)成　?。?）商流（實(shí)物流）　?。?）物流　?。?）貨幣流　?。?）信息流　?。?）促銷流　　3、營銷渠道正常運(yùn)作機(jī)制。　?。?）分層分級(jí)管理體系　?。?

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　　一、領(lǐng)導(dǎo)的角色定位　　1、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)生　　2、領(lǐng)導(dǎo)的概念　　3、領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的地位于作用　　4、領(lǐng)導(dǎo)者的職位、職權(quán)和職責(zé)　　二、領(lǐng)導(dǎo)工作的原則　　1、領(lǐng)導(dǎo)管理的九大原則　　三、領(lǐng)導(dǎo)工作的內(nèi)容　　1、領(lǐng)導(dǎo)工作的六大內(nèi)容　　四、領(lǐng)導(dǎo)工作的過程　　1、領(lǐng)導(dǎo)工作的過程　　五、領(lǐng)導(dǎo)與制度化建設(shè)　　1、人才競爭與制度競爭　　2、企業(yè)管理中的匹配理論　　3、傳統(tǒng)意義的制

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　　一、正確理解OJT（職場培訓(xùn)）　　1、不必把OJT想得太難　　2、開展OJT應(yīng)該根治的三大通病　　3、開展OJT要具備三心　　4、善于讓上司參與OJT　　5、OJT是取得成果的有力武器　　6、與下屬共同解決問題　　7、讓下屬感受到你的安撫　　二、掌握OJT技巧　　1、如何把握下屬的能力　　2、培養(yǎng)自已正確評(píng)價(jià)下屬的眼光　　3、細(xì)化把握下屬的能力　　4、向

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　　一、招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　　1、招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　　2、招聘流程及可能的誤區(qū)　　3、內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn)　　二、在招聘過程中如何為經(jīng)理建立必備的技能　　1、經(jīng)理怎樣控制招聘成本　　2、人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職　　3、為經(jīng)理建立必要的技能　　4、招聘中的誤區(qū)　　三、選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型　　1、選才如何給公司

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　　部分中層管理者如何管理好自己　　講角色定位　　1、企業(yè)為什么要設(shè)立中層管理者？　　2、中層管理者在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的責(zé)任與使命　　3、中層管理者在企業(yè)扮演的三大角色　　實(shí)戰(zhàn)研討：中層管理者角色定位中的誤區(qū)討論　　第二講自我認(rèn)知　　1.中層管理者必須具備的三大能力　　2.管理五項(xiàng)基本職能運(yùn)用和轉(zhuǎn)換　　3.中層管理者工作風(fēng)格與自我管理　　第三講時(shí)間管理　　1

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