金融危機下，農(nóng)產(chǎn)品如何走出自己的路

  培訓(xùn)講師：于斐

講師背景：
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市 詳細(xì)>>

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金融危機下，農(nóng)產(chǎn)品如何走出自己的路
 一段時間以來，“金融危機對實體經(jīng)濟影響不大”的聲音不斷在放大，但事實并非如此。

　　目前，美國次貸危機引起的全球金融危機還在持續(xù)，接下來，金融危機又可能引發(fā)經(jīng)濟危機，不僅世界經(jīng)濟走到了一個十字路口，許多企業(yè)也處在極其迷茫的狀態(tài)下，都將面臨深刻的調(diào)整。

　　以往，中國的經(jīng)濟一直面臨著消費不足、投資和出口增值過快的矛盾，中國經(jīng)濟對外依存度高，在1998年時只有18％，到2007年上升到38％左右，出口重地歐美受金融危機影響，市場需求急速下降，帶來了大量企業(yè)的倒閉和員工失業(yè)。

　　對于中小企業(yè)來講，到底該怎么辦？

　　前段時間，有位原本做外銷現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板找到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，公司生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在安徽、湖北已有了相當(dāng)?shù)闹?，但在進軍廣東市場時，公司做了充分的人力、財力、物流、物力上的準(zhǔn)備，也知道競爭的殘酷性使市場推廣不會一帆風(fēng)順，也有了一定的心理承受能力。但幾個月下來就是久攻不下，為此非常困惑和迷惘，希望我能指點迷津。經(jīng)過多方了解分析，后我發(fā)現(xiàn)，其實就他們產(chǎn)品品質(zhì)來講是過得硬的，之所以遭遇困境，關(guān)鍵是欠缺卓有成效的市場運作手段，于是，針對他們的市場困惑我給予了悉心指點，對方得到很大啟發(fā)。

　　其實，直面市場的殘酷競爭，我們知道即使好的公司也會有陷入困境的時候。這些困難可能是由于外界的力量所引起的。例如，新技術(shù)的出現(xiàn)、競爭者的技能或創(chuàng)新能力、經(jīng)濟不景氣甚至影響出口市場、減少國際利潤的美元匯率等等。但更多情況下是公司內(nèi)部原因造成的。如一種紀(jì)律的失敗、戰(zhàn)略性的錯誤、組織上的“動脈硬化”等。對于每個公司來說，是一種要求高的，迅速變化的世界。但對于那些處在從小到大的發(fā)展過程中的公司來說，這種情況遲早會發(fā)生。正像大多數(shù)青年成長歷程一樣，遭到麻煩是常有的事。

　　就上述農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)老板面臨的困境，我給他提了幾條建議：

　　一、尋求市場空白點。公司要利用各種渠道了解市場信息，尋求市場細(xì)分和準(zhǔn)入機會，避開對手的鋒芒，想方設(shè)法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門以及知名的行銷顧問機構(gòu)，利用營銷組合手段，搜集市場動態(tài)給產(chǎn)品準(zhǔn)確定位、提煉概念，制訂能夠落實的戰(zhàn)術(shù)推廣等，同時，了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場空白點。

　　二、采用滲透價格戰(zhàn)。為了進入一個新的市場，爭取潛在的顧客群，應(yīng)先制訂大大低于競爭對手的價格，將近期的利潤損失作為開發(fā)長期市場和拓展市場的一種投資。但隨著技術(shù)改進和營銷模式的創(chuàng)新，要及時變商業(yè)化的利益驅(qū)動為人性化的價值驅(qū)動，這樣即使價格不變，也能保證長期取得相對穩(wěn)定的利潤額。

　　三、提供利潤大化。疏通銷售渠道，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供佳的售前、售中、售后服務(wù)，嚴(yán)格挑選代理商，充分讓利于他們。

 

　　四、開展生動促銷戰(zhàn)。要根據(jù)目標(biāo)人群的喜好，有針對性的開展高頻次的生動化主題促銷，活動預(yù)告設(shè)計精細(xì)，盡量迎合當(dāng)?shù)厝藗兊南埠谩?/p>　　綜合上述情況看出，當(dāng)一個公司產(chǎn)品要進軍其它區(qū)域市場時，面臨的莫測常會干擾既定的方針與目標(biāo)，這個時候，更多的需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能審時度勢、準(zhǔn)確定位，在發(fā)揮優(yōu)勢中整合力量和資源，在與對手拼殺中不是圍繞同質(zhì)化來個你死我活，而是避實就虛尋求差異化，找準(zhǔn)空白點，用前進路上的挫折來時時反省自己激發(fā)勇氣的潛在動力，同時采用各種卓有成效的促銷手段誘導(dǎo)需求，那么，市場的前景終會豁然開朗

 

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