2013年低成本贏銷市場實戰(zhàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：于斐

講師背景：
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市 詳細(xì)>>

于斐
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2013年低成本贏銷市場實戰(zhàn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

2013年低成本贏銷市場實戰(zhàn)培訓(xùn)
一、快速實現(xiàn)市場營銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6 1”組合拳
“價值營銷”——主題化 生動化 人性化
▲請動先知先覺、拉動 后知后覺、冷凍不知不覺
二、營銷制勝市場的黃金通道
品牌營銷“插位”
廣告策略“定位”
細(xì)分品類“站位”
口碑服務(wù)“到位”
三、營銷疲軟現(xiàn)狀診斷的8大流行病
1、 戰(zhàn)略意識
2、 系統(tǒng)性、執(zhí)行力
3、 策劃是生產(chǎn)力
4、 品牌訴求導(dǎo)向
5、 核心價值概念
6、 差異化
7、 表現(xiàn)力
8、 傳播動態(tài)
四、市場全面提升銷售“免疫金字塔”
1、 產(chǎn)品至上——市場定位（文化 需求）
2、 形象至上——策略定位（理念 推廣）
3、 模式至上——創(chuàng)新定位（低投入高產(chǎn)出）
▲產(chǎn)品聚焦 單品突破
▲市場聚焦 “我的市場我做主” 圈地運(yùn)動
▲品牌聚焦
▲人力資源聚焦
五、營銷強(qiáng)勢競爭力發(fā)動機(jī)
1、 價值取向
2、 規(guī)范要求
3、 習(xí)慣作用
4、 身份象征
5、 情感需求
六、營銷全新思路突破王道
1、 價值就是品牌（形神兼?zhèn)洌?br />2、 行動證明品牌（聽得見前線的炮聲）
3、 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌
4、 傳播成就品牌
5、情感培育品牌

培 訓(xùn) 流 程
　　進(jìn)行委托培訓(xùn)登記（提前20~30天）→擬解決的行銷問題提出（提前20~30天）→進(jìn)行培訓(xùn)需求分析（一周之內(nèi)）→制定培訓(xùn)計劃→課程調(diào)整與設(shè)計→培訓(xùn)實施→現(xiàn)場反饋調(diào)查→課后跟蹤。
培 訓(xùn) 收 獲
●　培訓(xùn)前對企業(yè)預(yù)先進(jìn)行行銷問題調(diào)研，針對性強(qiáng)，更有解決方案。
●　**互動討論熟悉銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理
●　結(jié)合營銷頂尖講師20年行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)價值高。
●　走出現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更出色的銷售業(yè)績，讓您和您的團(tuán)隊共同進(jìn)步。
低成本品牌營銷成就中小企業(yè)市場業(yè)績
◆新品定位：實現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃
◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實現(xiàn)品牌的重塑與提升
◆營銷準(zhǔn)備：實現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃
◆團(tuán)隊組建：實現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營銷“鐵軍
◆渠道規(guī)劃：如何**貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠
◆快速啟動：實現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進(jìn)
◆樣板市場：如何**樣板市場的建設(shè)迅速實現(xiàn)成功招商
◆模式總結(jié)：實現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗的大范圍推廣
◆成功招商：實現(xiàn)渠道資源的大化利用
1 營銷診斷： ●　產(chǎn)品上市前市場調(diào)研如何有效開展
　 　　 　 　●　營銷診斷調(diào)研案例實戰(zhàn)剖析
2 營銷規(guī)劃： ●　年度營銷策略大綱的內(nèi)容構(gòu)成
　 　　 　 　●　如何規(guī)劃各項營銷策略、戰(zhàn)術(shù)
　 　　 　 　●　中小企業(yè)市場營銷中的“一、二、三、四”謀術(shù)策略
3 傳播策劃： ●　營銷核心概念如何提煉
　 　　 　 　●　產(chǎn)品賣點(diǎn)如何融入品牌元素和產(chǎn)品組合
　 　　 　 　●　價格定位策略與價格體系設(shè)計
　 　　 　 　●　中小企業(yè)如何實現(xiàn)低成本營銷“對癥咨詢”
4 銷售渠道的建設(shè)與管理： ●　通路規(guī)劃設(shè)計
　 　　　　　　　　 　 　●　經(jīng)銷商的選擇
　 　　 　　　　　　　 　●　經(jīng)銷商的激勵與管理
5 樣板市場啟動： ●　中小企業(yè)如何低成本迅速啟動樣板市場
　 　　　　 　 ●　主題促銷與軟文炒作在低成本營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用
　 　　　　 　 　●　需求誘導(dǎo)：銷售制勝手段
　 　　　　 　 　●　生態(tài)營銷：如何打好組合拳
　 　　　　 　 　●　生活方式營銷：企業(yè)制勝的秘密武器
　 　　　　 　 　●　低成本運(yùn)作典型案例分析
6 營銷推廣： ●　終端推廣活動如何開展和整合
　 　　 　 　●　數(shù)據(jù)庫營銷：延伸市場成功之道
　 　　 　 ●　互動營銷：市場推廣新熱點(diǎn)
　 　　 　 ●　踏入俱樂部營銷
　 　　 　 　●　如何開好中小企業(yè)產(chǎn)品推廣會
　 　　 　 　●　如何實現(xiàn)快速低成本招商
教育營銷提升中小企業(yè)市場優(yōu)勢
◆如何穩(wěn)固并提升與客戶之間的聯(lián)系
◆如何轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營理念
◆如何加強(qiáng)教育營銷團(tuán)隊的建設(shè)
藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)營銷人量身打造職業(yè)前程
個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案，幫助個人形成符合自身條件且極具市場競爭力的職業(yè)生涯規(guī)劃，期間，講師和知名人士將予以悉心指導(dǎo)，并服務(wù)跟蹤，為其一對一量身定做適合自身發(fā)揮有能力掌握命運(yùn)的職業(yè)前程。
中小企業(yè)低成本成功招商的“三個給力”
1 招商企劃力：差異得優(yōu)勢
2 招商整合力：聚焦顯威力
3 招商執(zhí)行力：實戰(zhàn)出效益

 

于斐老師的其它課程

醫(yī)院營銷管理企業(yè)營銷布局院營銷理論與工具醫(yī)療新聞宣傳重要性及操作技巧公立醫(yī)院營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化醫(yī)療網(wǎng)站診斷與效果分析醫(yī)療宣傳的媒體選擇醫(yī)療合作營銷實戰(zhàn)法則醫(yī)院營銷戰(zhàn)略與實戰(zhàn)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)營銷與市場細(xì)分醫(yī)院營銷與高端客戶管理醫(yī)院內(nèi)部營銷的三大命脈銷售團(tuán)隊管理的六脈神劍員工感召營銷精神體驗訓(xùn)練醫(yī)院營銷與高端客戶管理

 講師：于斐詳情

　　4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定　　4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟　　4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護(hù)　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護(hù)　　7)代理商培訓(xùn)體系　　8)典型案例深析

 講師：于斐詳情

超級情商營銷   01.01

　　單元情商決定營銷成敗　　1、從牧師對兒子的忠告看智商與情商的關(guān)系　　2、什么是情商　　3、情商的三個層次　　4、情商的五大要素　　5、情商的人際魅力　　6、互動：情商小測試　　7、情商與營銷　　第二單元營銷經(jīng)理應(yīng)具備的五大情商　　2.如何正確認(rèn)識自己　　1)認(rèn)識三項自覺情緒能力　　2)ABC情緒理論　　3)幸福感公式　　4)光明思維的三個層次.自幼患口吃

 講師：于斐詳情

1營銷團(tuán)隊學(xué)會運(yùn)用少的成本和小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報；2于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實際；3全面發(fā)揮營銷團(tuán)隊潛能，激活團(tuán)隊能量；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；5可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行；6執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則；7凡聽

 講師：于斐詳情

一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢——借勢造勢得勢——趁勢出擊漲勢——再上臺階二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑1、低成本營銷的佳爆發(fā)點(diǎn)2、人人參與營銷——人人積極營銷3、“打土豪、分田地”的營銷啟示4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售5、先知先覺還是后知后覺6、價值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病1、訴求不明2、賣點(diǎn)不清3、品牌張力欠缺4、渠道控

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一、中小企業(yè)面臨的困境1、訴求不明2、賣點(diǎn)不清3、品牌張力欠缺4、渠道控制薄弱5、忽視推廣質(zhì)量6、市場運(yùn)營錯位7、管理粗放8、不重視人才引進(jìn)9、市場操作能力差10、過分迷信創(chuàng)意二、中小企業(yè)如何走出困境1、欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展2、品牌是企業(yè)長久的根本3、換種思路，創(chuàng)新才是硬道理4、理念變革，服務(wù)策略制勝三、贏銷實現(xiàn)利益大化的運(yùn)用1、切準(zhǔn)市場，遵循規(guī)律2、找

 講師：于斐詳情

一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問題1.產(chǎn)品過剩2.以激勵代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時代利潤突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場操作中的個人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級市場3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張4

 講師：于斐詳情

4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護(hù)　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護(hù)　　7)代理商培訓(xùn)體系　　8)典型案例深析

 講師：于斐詳情

1讓學(xué)會運(yùn)用少的成本和小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報；2于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實際；3全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團(tuán)隊能量；于斐老師背后融資團(tuán)隊人脈全程關(guān)注，迅速掌握資本運(yùn)作技巧并資本實現(xiàn)增值；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；5可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行，充分聚焦VC和PE眼

 講師：于斐詳情

1、什么是銳贏系列定制式實戰(zhàn)課程？所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓(xùn)課程不同于市場上常見的公開課培訓(xùn)，總是千篇一律照本宣科，聽的學(xué)員們是昏昏欲睡，進(jìn)行一次培訓(xùn)其實就是一次時間與金錢的浪費(fèi)……而于斐老師的培訓(xùn)則是從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實際情況量身定做培訓(xùn)方案，一針見血的指出企業(yè)營銷上存在的問題，管理上出現(xiàn)的漏洞等等，并針對企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確的提出企業(yè)應(yīng)

 講師：于斐詳情

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