中小企業(yè)新贏銷、新趨勢

  培訓(xùn)講師：于斐

講師背景：
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市 詳細(xì)>>

于斐
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中小企業(yè)新贏銷、新趨勢詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)新贏銷、新趨勢
一、中小企業(yè)面臨的困境
1、訴求不明
2、賣點不清
3、品牌張力欠缺
4、渠道控制薄弱
5、忽視推廣質(zhì)量
6、市場運營錯位
7、管理粗放
8、不重視人才引進(jìn)
9、市場操作能力差
10、過分迷信創(chuàng)意
二、中小企業(yè)如何走出困境
1、 欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展
2、 品牌是企業(yè)長久的根本
3、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理
4、 理念變革，服務(wù)策略制勝
三、贏銷實現(xiàn)利益大化的運用
1、切準(zhǔn)市場，遵循規(guī)律
2、找準(zhǔn)概念，升華主題
3、創(chuàng)意突圍，生動演繹
4、謀求信賴，尋求支持
5、溝通傳播，取得共鳴
四、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃
1、品牌訴求聚焦
2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新
3、重新定位品牌
4、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場
5、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移
6、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整
五、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析
1、產(chǎn)品概念
2、 產(chǎn)品組合
3、 產(chǎn)品生命周期
4、 品牌元素
5、 品牌資產(chǎn)
6、品牌建設(shè)
六、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣
1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品
2、 開發(fā)概念產(chǎn)品
3、 包裝概念產(chǎn)品
4、 推廣概念產(chǎn)品
5、 保護(hù)概念產(chǎn)品
七、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài)
1、 分析流通環(huán)境
2、 規(guī)劃分銷布局形式
3、 界定分銷模式
八、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端
1、無準(zhǔn)確定位
2、無實戰(zhàn)策劃
3、無專業(yè)團(tuán)隊
4、無樣板示范
5、無服務(wù)增值
九、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險投資策略
1、 瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場
2、 品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑
a、 團(tuán)隊合力有愿景
b、 模式簡潔有錢景
c、 市場創(chuàng)新有美景
3、 理念創(chuàng)新，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景
十、中小企業(yè)快速實現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則
“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地
“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲
“資源營銷”——激活-激勵-激動
“娛樂營銷”——“6 1”組合拳
“價值營銷”——主題化 生動化 人性化
十一、中小企業(yè)人力資源瓶頸突破
1、 中小企業(yè)關(guān)鍵人員流失原因分析
2、 中小企業(yè)資源位提升與人力資源瓶頸的突破
3、 績效管理與業(yè)績提升
十二、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的路徑與方法
1、 中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢與特點
2、 中小企業(yè)創(chuàng)新度選擇
3、 中小企業(yè)創(chuàng)新域選擇
4、 中小企業(yè)創(chuàng)新向的選擇
5、 中小企業(yè)創(chuàng)新機制的培育
十三、中小企業(yè)走向國際市場的路徑與策略
1、 中小企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)實背景和阻礙
2、 中小企業(yè)開拓國際市場的路徑與方法
十四、中小企業(yè)金融與財務(wù)問題研究
1、 中小企業(yè)融資困難的成因與對策
2、 中小企業(yè)國際融資的十大通道
3、 中小企業(yè)資本運營與企業(yè)擴張
4、 商業(yè)計劃書的撰寫
十五、中小企業(yè)開拓農(nóng)村市場的路徑與方法
1、農(nóng)村市場潛力和開拓農(nóng)村市場的問題
2、農(nóng)村市場的十大特點
3、開拓農(nóng)村市場的路徑與方法
十六. 中小企業(yè)文化建設(shè)
1、市場經(jīng)濟精神實質(zhì)與企業(yè)精神道德選擇
2、現(xiàn)代企業(yè)制度下的員工職業(yè)精神塑造
3、學(xué)習(xí)型組織與企業(yè)文化建設(shè)

 

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醫(yī)院營銷管理企業(yè)營銷布局院營銷理論與工具醫(yī)療新聞宣傳重要性及操作技巧公立醫(yī)院營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化醫(yī)療網(wǎng)站診斷與效果分析醫(yī)療宣傳的媒體選擇醫(yī)療合作營銷實戰(zhàn)法則醫(yī)院營銷戰(zhàn)略與實戰(zhàn)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)營銷與市場細(xì)分醫(yī)院營銷與高端客戶管理醫(yī)院內(nèi)部營銷的三大命脈銷售團(tuán)隊管理的六脈神劍員工感召營銷精神體驗訓(xùn)練醫(yī)院營銷與高端客戶管理

 講師：于斐詳情

　　4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定　　4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟　　4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護(hù)　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護(hù)　　7)代理商培訓(xùn)體系　　8)典型案例深析

 講師：于斐詳情

超級情商營銷   01.01

　　單元情商決定營銷成敗　　1、從牧師對兒子的忠告看智商與情商的關(guān)系　　2、什么是情商　　3、情商的三個層次　　4、情商的五大要素　　5、情商的人際魅力　　6、互動：情商小測試　　7、情商與營銷　　第二單元營銷經(jīng)理應(yīng)具備的五大情商　　2.如何正確認(rèn)識自己　　1)認(rèn)識三項自覺情緒能力　　2)ABC情緒理論　　3)幸福感公式　　4)光明思維的三個層次.自幼患口吃

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1營銷團(tuán)隊學(xué)會運用少的成本和小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報；2于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實際；3全面發(fā)揮營銷團(tuán)隊潛能，激活團(tuán)隊能量；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；5可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行；6執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則；7凡聽

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一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢——借勢造勢得勢——趁勢出擊漲勢——再上臺階二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑1、低成本營銷的佳爆發(fā)點2、人人參與營銷——人人積極營銷3、“打土豪、分田地”的營銷啟示4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售5、先知先覺還是后知后覺6、價值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病1、訴求不明2、賣點不清3、品牌張力欠缺4、渠道控

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一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問題1.產(chǎn)品過剩2.以激勵代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時代利潤突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場操作中的個人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開發(fā)三、四級市場3.重組、聯(lián)合與擴張4

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4.1八面玲瓏窺視市場　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定4.2有效的調(diào)研才是硬道理　——實效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟4.3放眼市場，搏擊區(qū)域　　——渠道開發(fā)與維護(hù)　　1)代理商遴選與更新　　2)代理商激勵政策　　3)代理商助銷與協(xié)銷　　4)渠道模式?jīng)Q策要明智　　5)分銷深度化　　6)銷售渠道管控與維護(hù)　　7)代理商培訓(xùn)體系　　8)典型案例深析

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一、快速實現(xiàn)市場營銷冠軍的白金法則“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲“資源營銷”——激活-激勵-激動“娛樂營銷”——“61”組合拳“價值營銷”——主題化生動化人性化▲請動先知先覺、拉動后知后覺、冷凍不知不覺二、營銷制勝市場的黃金通道品牌營銷“插位”廣告策略“定位”細(xì)分品類“站位”口碑服務(wù)“到位”三、營銷疲軟現(xiàn)狀

 講師：于斐詳情

1讓學(xué)會運用少的成本和小的代價迅速整合資源拓展市場，獲得大化回報；2于斐老師二十年豐富實操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實際；3全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團(tuán)隊能量；于斐老師背后融資團(tuán)隊人脈全程關(guān)注，迅速掌握資本運作技巧并資本實現(xiàn)增值；4現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個性化實戰(zhàn)方案；5可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行，充分聚焦VC和PE眼

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1、什么是銳贏系列定制式實戰(zhàn)課程？所謂“銳”就是尖銳、銳利。于斐老師的培訓(xùn)課程不同于市場上常見的公開課培訓(xùn)，總是千篇一律照本宣科，聽的學(xué)員們是昏昏欲睡，進(jìn)行一次培訓(xùn)其實就是一次時間與金錢的浪費……而于斐老師的培訓(xùn)則是從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實際情況量身定做培訓(xùn)方案，一針見血的指出企業(yè)營銷上存在的問題，管理上出現(xiàn)的漏洞等等，并針對企業(yè)的目標(biāo)消費者準(zhǔn)確的提出企業(yè)應(yīng)

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