中層領(lǐng)導(dǎo)力探險

  培訓(xùn)講師：蔚尚耕

講師背景：
以營銷托管為核心競爭力。高級營銷咨詢師和培訓(xùn)師　　16年快消品、工業(yè)品外企、上市公司、民企營銷高管經(jīng)歷，曾任上海白貓股份有限公司（上市公司）市場總監(jiān)，上海喔喔食品有限公司總經(jīng)理、廣東油墨廠有限公司總經(jīng)理等，曾經(jīng)打造兩年時間單品銷售從2000 詳細(xì)>>

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中層領(lǐng)導(dǎo)力探險詳細(xì)內(nèi)容

中層領(lǐng)導(dǎo)力探險

              **天

            上午

            下午

              一、開場白

             1-1、領(lǐng)導(dǎo)力知識體系

             1-1-1、專業(yè)技能

             1-1-2、人際技能

              1-1-3、概念技能

             

              1-2、個人職業(yè)生涯交流和分享

              職業(yè)生涯峰谷圖

              1-3、企業(yè)發(fā)展的生理特點和病理特征

              1-3-1、企業(yè)發(fā)展階段性

              1-3-2企業(yè)病病癥

              1-3-3、預(yù)防和治療

              改善現(xiàn)狀（治療）

              規(guī)劃未來（預(yù)防）

              二、動態(tài)競爭—商戰(zhàn)模擬

              2、電腦沙盤模擬

           2-1**局—2-6、第六局

               

              三、規(guī)范管理—體系管理

              3-1、四輪驅(qū)動

            3-1-1、左前輪

    3-1-2、右前輪

    3-1-3、左后輪

    3-1-4、右后輪

             

              3-2、中樞系統(tǒng)

            3-2-1、架構(gòu)流程

    3-2-2、計劃預(yù)算

    3-2-3、業(yè)績跟蹤

    3-2-4、績效評估

              第二天

            上午

            下午

 

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銷售模式和技能――怎么賣和賣什么？銷售是經(jīng)由“賣”，實現(xiàn)企業(yè)“利潤”的行為。本培訓(xùn)是提供“怎么賣及賣什么？”的科學(xué)和藝術(shù)這個叫銷售的東西是什么？另類銷售術(shù)語銷售中領(lǐng)導(dǎo)、管理和業(yè)務(wù)人員的角色局、商業(yè)模式和脊椎按摩PIP業(yè)績持續(xù)改善和模塊組合新客戶開發(fā)的漏斗和老客戶維護(hù)的優(yōu)化以影響力為基礎(chǔ)銷售過程的關(guān)鍵控制點信任度、價值感和忠誠指數(shù)――蔚氏擒拿手六式工具鏈接――

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天上午下午一、開場白1-1、營銷和銷售1-1-1、銷售1-1-2、營銷1-1-3、銷售和營銷問題1-2、市場動態(tài)博弈的環(huán)境1-2-1、市場決策變量1-2-2、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境1-2-3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、市場博弈—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬感知2-1、局2-2、第二局三、市場博弈—商戰(zhàn)實操3、電腦沙盤模擬認(rèn)知3-1、第三局點評、分享和討論：營銷目的、目標(biāo)和策略3-2

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