銷售目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師：王華偉

講師背景：
王華偉，IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、IPA國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師、中國(guó)企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師、PTT/TTT培訓(xùn)導(dǎo)師、企業(yè)管理咨詢顧問、教練員。王華偉老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，講課生動(dòng)活潑，鏗鏘有力。具有多年的實(shí)戰(zhàn)管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，遍及全國(guó)50多個(gè)城市地區(qū)的 詳細(xì)>>

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銷售目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)管理
一、目標(biāo)管理

　　1.什么是目標(biāo)和目標(biāo)管理？

　　2.目標(biāo)管理對(duì)公司和個(gè)人發(fā)展的意義

　　3.目標(biāo)管理的本質(zhì)特征，SMART原則

　　4.選擇目標(biāo)管理方式的原則及企業(yè)如何選擇目標(biāo)管理方式

　　1)分析企業(yè)特性

　　2)分析企業(yè)的管理形態(tài)

　　3)選擇目標(biāo)管理方式：個(gè)人能力型目標(biāo)管理和提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理

二、如何制定科學(xué)合理且富有激勵(lì)的銷售目標(biāo)？

　　1、為什么設(shè)定目標(biāo)

　　2、什么是好目標(biāo)？

　　3、設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵

　　4、平衡的生活與工作目標(biāo)

　　5、目標(biāo)設(shè)定的6個(gè)要求

三、設(shè)定目標(biāo)的程序和步驟

　　1、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟

　　2、四種銷售市場(chǎng)的目標(biāo)策略

　　3、銷售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù)

　　下午：操作篇－目標(biāo)實(shí)施（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法）

　　導(dǎo)論：沒有完成銷售目標(biāo)的原因：

　　1.目標(biāo)不明確不具體。

　　2.沒有定性目標(biāo)。

　　3.目標(biāo)執(zhí)行的跟蹤檢查不到位。

　　4.工作意愿不強(qiáng)，自我管理意識(shí)差。

　　5.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段和工作技能欠缺。

　　一、工作意愿與自我管理

　　2.目標(biāo)可以被相信，并且能夠達(dá)到

　　3.將目標(biāo)寫下來，給自己一個(gè)理由

　　4.分析自己現(xiàn)在所處的位置

　　5.設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的期限

　　6.確認(rèn)將要克服的障礙

　　7.確認(rèn)自己所需的知識(shí)

　　8.確認(rèn)自己需要哪些人的幫助

　　9.制訂一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃

　　10.以堅(jiān)定的決心支持自己的計(jì)劃

　　二、目標(biāo)的執(zhí)行

　　1.銷售目標(biāo)的PDCA循環(huán)和關(guān)鍵要素

　　2.下屬如何執(zhí)行目標(biāo)

　　3.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行目標(biāo)

　　4.如何確保銷售目標(biāo)的執(zhí)行

　　5.如何編制目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡

　　6.銷售目標(biāo)執(zhí)行的標(biāo)桿管理

　　7.銷售目標(biāo)達(dá)成的自助法則

　　三、目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

　　1、跟蹤檢查的目的：確保目標(biāo)的完成

　　2、跟蹤檢查要遵循的原則

　　3、實(shí)行跟蹤檢查要注意的重點(diǎn)

　　4、跟蹤檢查的工具

　　5、目標(biāo)執(zhí)行和檢查網(wǎng)絡(luò)表

　　6、月份目標(biāo)跟蹤單

 

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單元什么是教練（1）1.教練定義2.成功教練的基礎(chǔ)3.教練的基本技巧4.教練的好處第二單元什么是教練（2）1.教練的特征與行為2.教練的四大職能3.教練模型Pride4.教練的4大能力5.好的教練與拙劣的教練區(qū)別第三單元進(jìn)行管理改變1.進(jìn)行改變的原因2.進(jìn)行改變的阻力3.改變的六步驟4.管理層不愿擔(dān)任“教練”的原因5.使用教練技巧的原因6.利用教練技巧管理團(tuán)

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自我管理   01.01

　　現(xiàn)實(shí)中易出現(xiàn)的現(xiàn)象及問題分析　　走出思維意識(shí)的胡同效應(yīng)　　突破思維束縛，走出思維迷宮　　制度流程：變化的外因　　思維價(jià)值觀：變化的內(nèi)因　　自我反省（思考的缺失：現(xiàn)代人的遭遇）　　ABC情緒理論　　正確思維：由內(nèi)向外　　系統(tǒng)思考：方法論的突破　　找到問題的根源，造成差距的原因　　人的命運(yùn)蘊(yùn)藏在思維之中　　洞悉情緒背后真正的誘因　　自我暗示、自我溝通　　思維

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一、智慧是什么？　　1、不是聰明?！　?、不是計(jì)謀?！　?、自然之道。　　4、悟通?！　?、隱形功能。二、心靈是什么？　　1、是感應(yīng)?！　?、是順應(yīng)。　　3、是誠(chéng)懇?！　?、是積極主動(dòng)。　　5、是放松?！　?、是寧靜。三、創(chuàng)新怎么理解？　　1、是情緒的發(fā)泄?！　?、是矛盾沖突的轉(zhuǎn)變?！　?、是能量的爆發(fā)?！　?、是自我的表現(xiàn)。四、成功是感覺：　　1、自覺自愿

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篇目標(biāo)管理概要　　1.目標(biāo)的重要性　　☆哈佛的調(diào)查　　☆目標(biāo)的作用　　2.目標(biāo)的意義　　所占比例　　目標(biāo)狀態(tài)　　成就狀態(tài)　　27　　沒有目標(biāo)　　社會(huì)底層　　60　　目標(biāo)模糊　　社會(huì)中下層　　10　　有清晰但比較短期的目標(biāo)　　社會(huì)中上層　　3　　有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)　　頂尖成功人士　　3.目標(biāo)管理五要素　　4.目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)　　5.目標(biāo)管理的要點(diǎn)　　6.目標(biāo)管理

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一、什么是個(gè)人養(yǎng)生顧問？　　1、自身修煉，對(duì)生命的認(rèn)知、養(yǎng)護(hù)、呵護(hù)、管理、把控、駕馭方面，擁有獨(dú)到的見解，并能夠用來幫助他人養(yǎng)生、駕馭自身健康；　　2、生命（人）科學(xué)的講師；　　3、生命奧秘的導(dǎo)游；　　4、養(yǎng)生健康的導(dǎo)師；　　5、能夠針對(duì)不同健康狀況、不同性別、不同文化、不同年齡、不同職業(yè)、不同工作狀態(tài)、不同職務(wù)的人，量身定做養(yǎng)生方案并指導(dǎo)實(shí)施；　　6、解決

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　　【講傳播力中國(guó)】　?、艂鞑チχ袊?guó)　?、苽鞑チζ髽I(yè)　?、莻鞑チ偨y(tǒng)　?、瘸晒η跋瘸晒鞑チΑ　、蓚鞑チΧx　?、饰覀儌鞑チχv座研討方向　　⑺精英超速傳播力　?、唐髽I(yè)傳播力策略　?、蛡鞑チκ戒N售潛能實(shí)務(wù)　　【第二講精英超速傳播力（一）】　?、殴适拢ㄎ幕┑膫鞑チΑ　、茝V告、策劃、寫作、新聞?dòng)|覺的傳播力　　⑶行業(yè)、領(lǐng)域名的傳播力　　【第三講精英超速傳播力（二）

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　　第1講《情緒的基本認(rèn)知》　　1、情緒壓力管理的能力測(cè)試　　2、人的身體都會(huì)有情緒秘密？　　3、情緒便秘　　4、學(xué)會(huì)心平氣和　　5、情緒(壓力)管理與人生　　6、現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要素(案例—羅格)　　7、意識(shí)和潛意識(shí)　　8、信念系統(tǒng)　　9、情緒系統(tǒng)　　10、情緒的根源在于判斷　　11、情緒的正確認(rèn)知　　12、情緒的能量　　13、情緒管理能力　　14、情緒的鐘擺

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一、情緒修煉的意義　　1、中層的情緒會(huì)影響到本人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度;　　2、管理層爭(zhēng)斗是企業(yè)的成本投入加大的主要愿意因之一；　　3、中層情緒斷裂與高層的溝通，下達(dá)出現(xiàn)問題；　　4、中層管理員是員工的情緒激勵(lì)機(jī)器，團(tuán)隊(duì)情緒的指揮員；　　5、中層穩(wěn)定是員工穩(wěn)定的關(guān)鍵。二、情緒修煉培訓(xùn)的目的　　1、中層更為突顯自我人格魅力；影響員工情緒；　　2、更為有效激勵(lì)

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