商務談判

  培訓講師:趙大勇

講師背景:
中文姓名ChineseName趙大勇英文名EnglishNameDavis性別Gender男語言Language普通話地區(qū)Area廣州年齡Age○28-32歲●33-40歲○40-50歲教育背景EducationalLevel同濟大學經(jīng)濟學 詳細>>

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商務談判詳細內(nèi)容

商務談判
一、了解談判的基本要領(lǐng)

  1.談判的基本概念

  2.雙贏的態(tài)度

  3.何為成功的談判

  4.談判的成功的要素

二、把握談判策略制定的要領(lǐng)

  1.談判的戰(zhàn)術(shù)準備——知己知彼

  2.尋找共同點外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析

  3.如何確定談判的目標談判計劃——計劃在談判中使用的策略

三、談判的主線

  1. 如何設定你的談判底線

  2. 怎樣擬訂談判議程

  3. 如何營造良好的談判氛圍

  4.如何建立自身的談判優(yōu)勢

  5. 將面臨的困難和解決方法

  6. 掌握適度讓步策略

四、如何控制談判

  1.識破圈套、陷阱及其對策

  2.化解談判障礙僵局

  3.常用處理特殊談判方法

  4.如何結(jié)束談判

五、談判技巧萬花筒案例分析

  1.能過兩個大型談判案例對學員的談判知識和技巧進行總結(jié)

  2.學員講解工作中的談判事例培訓師解答

 

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