建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理新零售專家。專注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
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建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)詳細(xì)內(nèi)容

建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計(jì)
一、 中國渠道模式的經(jīng)典案例（**原創(chuàng)密籍）
1. 海爾海信模式
2. 科龍、美的模式
3. 格力模式
4. 其他模式
二、 產(chǎn)品-渠道四維策略圖（**原創(chuàng)密籍）
“產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動(dòng)市場?
三、 建材行業(yè)（渠道）大趨勢
四、 建材渠道模式解讀（**原創(chuàng)密籍）
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
五、 建材渠道策略完全路線圖（**原創(chuàng)密籍）
完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？

下篇：區(qū)域市場渠道開發(fā)
一、 網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（**原創(chuàng)密籍）
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效？如何進(jìn)行代理商或分銷商的利潤分析？
二、 渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？
三、 經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場，準(zhǔn)備哪些市場？
四、 實(shí)地尋找的開發(fā)流程
目標(biāo)市場的調(diào)研
市場方案擬定
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選
準(zhǔn)經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
**原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
五、 準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商關(guān)心什么?
2. 話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競爭
3. SPIN萬能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
**原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)集錦
六、 打造樣板市場（**原創(chuàng)密籍）
1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2. 樣板市場的重點(diǎn)工作
3. 8A樣板市場模式

 

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