合作、分享、一起成長-經(jīng)銷商營銷突圍與理念升級

合作、分享、一起成長-經(jīng)銷商營銷破局與理念升級
主講人/盛斌子老師
第一篇：成長共贏篇
合作共贏
廠商關(guān)系的本質(zhì)
業(yè)務(wù)對接
管理對接
廠商一體化
合作共贏心態(tài)原因
原因一：急于求成, 慣性思維
原因二：小富即安
原因三：移情多戀
原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)
原因五： 溝通不暢
戰(zhàn)略原因
原因一：只低頭拉車，不抬頭看路
原因二：多元之惑
原因三：不愿投入，小打小鬧
執(zhí)行原因
原因一：隨意管理
原因二：不建團(tuán)隊(duì)
原因三：缺乏行動
原因四：不緊跟企業(yè)
成長修煉
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸
－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路
－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
公司的營業(yè)額和利潤率為何總是停滯不前？公司一直無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感和責(zé)任感不強(qiáng)，執(zhí)行力不夠，工作效率不能最大化？
第二篇：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
經(jīng)銷商為何要打造團(tuán)隊(duì)？
1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的
2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商為何要打造高績效團(tuán)隊(duì)？
1、效率代表效益
2、沒有績效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙
什么是經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)？
1、團(tuán)隊(duì)另解
2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！
案例：西游團(tuán)隊(duì)解讀：高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部基因是什么？？
微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰
互動討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵？
結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
文化面
制度面
行為面
心態(tài)面
老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
目標(biāo)設(shè)定
人材配置
資源整合
激勵
績效評估
團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
經(jīng)銷商如何招對人？
學(xué)會組織化運(yùn)作
“四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
團(tuán)隊(duì)激勵體系設(shè)計(jì)：
五星激勵的定義與價(jià)值
薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
PK體系的設(shè)計(jì)
行動承諾卡的實(shí)施
情緒激勵實(shí)施
抽獎激勵實(shí)施
其他激勵實(shí)施
團(tuán)隊(duì)管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）
精神激勵：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補(bǔ)
物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵
案例：
河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制
九江段總的分紅模式
濟(jì)南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
廣東順德林生的對賭機(jī)制
……
案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團(tuán)隊(duì)？
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
門店團(tuán)隊(duì)管理之激勵工具
《門店年度培訓(xùn)計(jì)劃表》
《店長管理日志》
《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》
《激情四射的早會經(jīng)營表》
第三篇：巔峰銷售篇
“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局
基本服務(wù)
增值服務(wù)
硬性洗腦
軟性洗腦
吸引-粘住-搞定
案例：某品牌的如何現(xiàn)場做“局”促進(jìn)銷售
案例二：局理論與場景布置
“局”理論在接待與成交中的應(yīng)用創(chuàng)新
BAFE萬能導(dǎo)購法則
終于有人說清楚FABE法則
FABE的另類解釋
FABE法則的給應(yīng)用盲點(diǎn)
FABE法則的實(shí)戰(zhàn)演練
經(jīng)典案例回放
硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經(jīng)典）
客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
360度終端靚化系統(tǒng)
客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
客戶好評見證墻
客戶溫馨提示卡
客戶需求匹配表
門店業(yè)績倍增之形象管理
低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店
基于顧客行走動線的店內(nèi)布局
產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧
體驗(yàn)營銷時(shí)代的五種感官刺激
四、軟終端：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
（1）客戶關(guān)系管理細(xì)則
（2）客戶信息統(tǒng)計(jì)表
（3）客戶維護(hù)管理表
（4）客戶感恩回饋簽收表
案例：一場促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？
案例：創(chuàng)意終端物料集錦
第四篇：推廣破局
多元渠道與終端引流
會員模式
案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
樣板房模式
案例：四川自項(xiàng)汪總崛起之道，5年從0-700萬的成長
社區(qū)服務(wù)店
案例：南京江總的合伙人模式
聯(lián)盟爆破
團(tuán)購模式
意見領(lǐng)袖模式
案例：馬鞍山集資房團(tuán)購策略
合伙人模式
案例：水電光集成模式
全員營銷模式
案例：美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試驗(yàn)
事件營銷模式
免費(fèi)裝修模式
精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式
平臺引流
案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
解決方案模式
案例：深圳一品家設(shè)計(jì)師合伙制
網(wǎng)絡(luò)推廣模式
案例：蘇州X經(jīng)銷商全網(wǎng)營銷模式
服務(wù)營銷模式
工具篇
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號創(chuàng)意廣告語
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設(shè)計(jì)－促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4：常見促銷禮品參考
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5：營銷策劃案執(zhí)行案模板
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7：電話營銷與樓盤推廣
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8：精準(zhǔn)電話營銷
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術(shù)
——結(jié)束——

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