理性競爭時代，品牌創(chuàng)造利潤   01.01

課程大綱：　　一、品牌是什么？品牌經(jīng)營的密碼　　案例討論：少林寺怎么也做品牌？　　二、品牌能給企業(yè)帶來什么利益　　案例討論：一個飲料品牌的極速市場擴(kuò)張之路　　三、企業(yè)品牌策略的選擇　　1、品牌做還是不做？　　案例討論：一個襪子品牌的市場遭遇　　2、多品牌是機(jī)會還是陷阱　　案例討論：杉杉也走入多品牌的美麗陷阱　　3、子品牌、副品牌策略　　案例討論：一個企業(yè)品牌

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快速全面提升營銷管理和策劃能力   01.01

課程大綱：一、問題和探討：你的經(jīng)營項目如何精確定位？實戰(zhàn)情景案例1“面對太過忠誠的老年顧客，你該怎么辦？”演示/分析二、問題和探討：企業(yè)促銷宣傳應(yīng)該怎樣做？實戰(zhàn)情景案例2“一個旅游公司的殺手锏”演示/分析三、問題和探討：借強(qiáng)勁對手的勢/低成本宣傳的策略實戰(zhàn)情景案例3“叫板強(qiáng)者你敢嗎？”演示/分析四、問題和探討：銷售經(jīng)理，你懂得選拔手下的得力干將嗎？實戰(zhàn)情景案

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企業(yè)市場營銷策劃   01.01

課程大綱：　　一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？　　二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？　　三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？　　1、怎樣調(diào)查市場狀況　　2、如何尋求市場機(jī)會　　3、確定企業(yè)營銷機(jī)會　　四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場　　1、市場如何細(xì)分？　　2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？　　3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？　　五、市場定位策劃　

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實戰(zhàn)大客戶銷售全攻略   01.01

課程大綱：　　部分　大客戶銷售技能　　1.如何迅速與大客戶建立關(guān)系？案例分析和探討　　2.怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計劃？　　3.確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問題是什么？案例分析和探討　　4.怎樣闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益呢？案例分析和探討　　5.如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng)　　6.獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討　　第二部分　大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)　　1.快速開發(fā)新客戶的策

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企業(yè)市場營銷策劃系列培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？　　二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？　　三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？　　1、怎樣調(diào)查市場狀況　　2、如何尋求市場機(jī)會　　3、確定企業(yè)營銷機(jī)會　　四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場　　1、市場如何細(xì)分？　　2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？　　3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？　　五、市場定位策劃　　1、市場

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高效銷售法——企業(yè)成功銷售的有效戰(zhàn)略   01.01

　　講：提高你對客戶的影響力　　一、如何建立高度客戶影響力？　　1、什么是客戶影響力？　　2、客戶影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢　　3、如何獲得更高的客戶影響力？　　二、高效銷售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵的科學(xué)　　1、高效銷售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)　　2、如何使客戶相信你？　　三、高效銷售法的核心內(nèi)容　　1、如何思考潛在客戶的高價值　　2、利用價值銷售法使客戶需求轉(zhuǎn)變成利

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經(jīng)濟(jì)不景氣下的人力資源管理技巧   01.01

　　一、嚴(yán)酷的企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及對企業(yè)的影響　　1、企業(yè)目前人力資源管理現(xiàn)狀分析　　2、這些糟糕管理現(xiàn)狀不解決對企業(yè)未來發(fā)展的惡劣影響　　二、現(xiàn)階段企業(yè)人力資源管理面臨的四大方面困惑　　1、如何保持企業(yè)的凝聚力？　　案例分析和探討　　2、如何提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力？　　3、如何減少優(yōu)秀員工的流失率？　　4、如何提高工作的執(zhí)行高效力？　　案例分析和探討　　三、經(jīng)

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企業(yè)市場營銷策劃系列培訓(xùn)   01.01

一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營銷機(jī)會在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會？1、怎樣調(diào)查市場狀況2、如何尋求市場機(jī)會3、確定企業(yè)營銷機(jī)會四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場1、市場如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？五、市場定位策劃1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場定位的基本流程分析3、

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打出你的一片天地——實戰(zhàn)電話銷售技巧   01.01

一、電話銷售準(zhǔn)備的4個方面二、5種經(jīng)典的電話開場白三、如何順利突破秘書/前臺的9大策略四、與客戶負(fù)責(zé)人談判的10項修煉五、對付客戶拒絕的12類應(yīng)對策略六、12種常用的銷售成交促成法七、2個不同時間段的客戶跟進(jìn)八、建立長期信任關(guān)系的7種方法和策略九、5個不同時期電話銷售人員的心態(tài)剖析

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企業(yè)如何快速提升工作落實能力   01.01

一、落實能力的真諦是什麼案例剖析：好戰(zhàn)略糟糕落實,誰的錯1.1落實能力是一種觀念(案例剖析)1.2落實能力是一種責(zé)任(案例剖析)1.3落實能力是一種意志(案例剖析)二、你的企業(yè)工作落實能力不強(qiáng)的主要根源是什麼根源1：組織成員缺乏強(qiáng)烈落實意識(案例剖析)根源2：組織成員缺乏有效落實機(jī)制三種快速解決方法介紹根源3：落實流程缺乏簡約性,過於煩瑣(案例剖析)三、管理

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