營銷經理人銷售信心倍增計劃
營銷經理人銷售信心倍增計劃詳細內容
營銷經理人銷售信心倍增計劃
前言:
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力!
**篇 贏在銷售
單元一、銷售中的心理學
思考:突破困境,事在人為!
**講、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑。
第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力
第三講、“自我概念”業(yè)績的驅動力
第四講、成功銷售的主要障礙
第五講、挖掘自身的大潛能
第六講、熱愛營銷工作
案例:您也可以成為銷售冠軍
總結:“成功的關鍵”永遠做非常需要做的事,而不必等待別人來要求你才去做!
單元二、營銷環(huán)境分析
思考:知己知彼,百戰(zhàn)百勝!
**講、環(huán)境狀況與趨勢分析
第二講、獨有競爭力分析
第三講、市場定位
第四講、我們可以采取的競爭策略
第五講、提高能量回報水平
第六講、對境況進行分析
演練:“SWOT”戰(zhàn)略計劃讓銷售更簡單!
總結:只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實可行的方案!
單元三、認清銷售本質
思考:我們所服務的顧客,才是真正的顧客!
**講、顧客購買的主要障礙
第二講、“傾聽”銷售成功的關鍵!
第三講、建立長期關系的重要性
第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法
第五講、如何創(chuàng)造雙贏?
第六講、銷售需要信譽(品牌的力量)
案例:銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結果!
總結:創(chuàng)意每一個銷售步驟,讓您的客戶感動!
第二篇 銷售經理人自我價值實現
單元四、優(yōu)秀員工應有的信念
思考:人為什么要工作?
**講、為了實現自我價值而工作
第二講、滿懷熱情地投入工作
第四講、成為企業(yè)喜歡的人才
第五講、你絕對能成為優(yōu)秀者
第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀
案例:像職場精英一樣思考!
單元五、打造優(yōu)秀團隊帶頭人
思考:嚴以律己,寬以待人!
**講、成功路上的絆腳石-依賴
第二講、做到比知道更重要
第三講、對工作負責就是對自己負責
第四講、堅定信念,創(chuàng)造不可替代性
第五講、堅強的意志力培養(yǎng)完美的自制力
第六講、成為主管眼中佳的左右手
案例:誰負責,誰做主!
單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)
思考:態(tài)度決定高度!
**講、保持積極的心態(tài),工作更愉快
第二講、在工作中發(fā)牢騷不會讓情況變好
第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習慣
第四講、付出終被看見,開啟良性循環(huán)
第五講、忠誠是受青睞的形象
第六講、當個少說多做的實踐者
案例:發(fā)現工資以外的工作收獲!
單元七、自律造就卓越
**講、提高工作效率就是自律
第二講、以高度自律維持強烈的進取心
第三講、尊重團隊精神也是一種自律
第四講、不要成為借口的奴隸
第五講、細節(jié)決定工作好壞的關鍵
第六講、做別人做不到的事
案例:自律讓您從優(yōu)秀到卓越!
總結:學會感恩,承擔責任,引爆員工激情!
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