營銷經理人銷售信心倍增計劃

  培訓講師:蕭駿華

講師背景:
蕭駿華老師美國ICQAC國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級講師中國注冊經理人高級培訓師實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家臺灣金融投資與風險管理專家美商大都會投資型產品專任講師銀行網點輔導專家CFP國際金融理財師中華傳統(tǒng)文化研究員持有執(zhí)業(yè)證照:臺灣投資型產品執(zhí)業(yè)證照、臺 詳細>>

蕭駿華
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營銷經理人銷售信心倍增計劃詳細內容

營銷經理人銷售信心倍增計劃
 前言:

沒有銷售=沒有收入=沒有生意

人人需要銷售力!

**篇 贏在銷售

單元一、銷售中的心理學

思考:突破困境,事在人為!

**講、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑。

第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力

第三講、“自我概念”業(yè)績的驅動力

第四講、成功銷售的主要障礙

第五講、挖掘自身的大潛能

第六講、熱愛營銷工作

案例:您也可以成為銷售冠軍

總結:“成功的關鍵”永遠做非常需要做的事,而不必等待別人來要求你才去做!

單元二、營銷環(huán)境分析

思考:知己知彼,百戰(zhàn)百勝!

**講、環(huán)境狀況與趨勢分析

第二講、獨有競爭力分析

第三講、市場定位

第四講、我們可以采取的競爭策略

第五講、提高能量回報水平

第六講、對境況進行分析

演練:“SWOT”戰(zhàn)略計劃讓銷售更簡單!

總結:只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實可行的方案!

單元三、認清銷售本質

思考:我們所服務的顧客,才是真正的顧客!

**講、顧客購買的主要障礙

第二講、“傾聽”銷售成功的關鍵!

第三講、建立長期關系的重要性

第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法

第五講、如何創(chuàng)造雙贏?

第六講、銷售需要信譽(品牌的力量)

案例:銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結果!

總結:創(chuàng)意每一個銷售步驟,讓您的客戶感動!

第二篇 銷售經理人自我價值實現

單元四、優(yōu)秀員工應有的信念

思考:人為什么要工作?

**講、為了實現自我價值而工作

第二講、滿懷熱情地投入工作

第四講、成為企業(yè)喜歡的人才

第五講、你絕對能成為優(yōu)秀者

第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀

案例:像職場精英一樣思考!

單元五、打造優(yōu)秀團隊帶頭人

思考:嚴以律己,寬以待人!

**講、成功路上的絆腳石-依賴

第二講、做到比知道更重要

第三講、對工作負責就是對自己負責

第四講、堅定信念,創(chuàng)造不可替代性

第五講、堅強的意志力培養(yǎng)完美的自制力

第六講、成為主管眼中佳的左右手

案例:誰負責,誰做主!

單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)

思考:態(tài)度決定高度!

**講、保持積極的心態(tài),工作更愉快

第二講、在工作中發(fā)牢騷不會讓情況變好

第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習慣

第四講、付出終被看見,開啟良性循環(huán)

第五講、忠誠是受青睞的形象

第六講、當個少說多做的實踐者

案例:發(fā)現工資以外的工作收獲!

單元七、自律造就卓越

**講、提高工作效率就是自律

第二講、以高度自律維持強烈的進取心

第三講、尊重團隊精神也是一種自律

第四講、不要成為借口的奴隸

第五講、細節(jié)決定工作好壞的關鍵

第六講、做別人做不到的事

案例:自律讓您從優(yōu)秀到卓越!

總結:學會感恩,承擔責任,引爆員工激情!

 

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  .公司為什么需要財務部門?財務部門存在的理由和基礎是什么?  2.企業(yè)需要什么樣的財務人員?怎么考察和評估財務人員的素質?  3.財務部門的組織結構怎樣設置?  4.財務部門的日常管理應該做哪些事情?  5.財務部門的基本工作流程有哪些?  6.怎樣做好績效考核工作?  建立優(yōu)秀財務部門步:財務部門定位:了解財務部的使命,明確財務的角色和職能定位:  1

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單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價之寶1、忠誠是無價之寶2、老板是你關鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關系1、跟上司協(xié)調好關系2、跟同事協(xié)調好關系3、跟客戶協(xié)調好關系4、人脈就是財脈單元四、融入團隊增強協(xié)作1、沒有團隊精

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單元一、優(yōu)秀管理者應有的信念思考:人為什么工作?講、機遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質第三講、個人職業(yè)化的價值體現第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團隊的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅動力第四講、成功銷

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單元一、輔導員的責任心1、責任的含義2、責任心對一個人的重要性3、責任體現價值4、主動承擔責任5、負責是獲得尊重的前提6、放棄責任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內部客戶服務意識提升1、員工輔導與內部客戶服務2、服務意識的定義3、我們的內部客戶之:新員工4、內部客戶服務三要素:關懷、合作與溝通5、內部客戶

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單元:優(yōu)秀員工角色認知與定位     角色認知與角色轉換忠誠是無價之寶     沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關系開展     敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度     自發(fā)地工作     擁有良好的人際關系第三單元:學習成長與職涯規(guī)劃     不是淘汰郎     不斷學習是有價值的投資找方法提高工作效率     注重細節(jié)追求完美     職涯規(guī)劃第四單元:自我

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單元一、優(yōu)秀經理的職業(yè)素質1、想當元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經理人的形象3、領導的涵義和關鍵素質4、四種領導風格單元二、優(yōu)秀部門經理角色認知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經理的轉變3、優(yōu)秀部門經理之冰山理論4、部門經理的三大角色5、部門經理的五項基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項原則3、應付不同類型的老板4、如何

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