高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則

  培訓(xùn)講師:余君

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高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則詳細(xì)內(nèi)容

高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則
一、 業(yè)績倍增之“道”

道,即是規(guī)律,既指發(fā)展所要掌握有形與無形力解密、對業(yè)績倍增、能夠引導(dǎo)可改變及不可改變那些發(fā)展行為意識和認(rèn)知,掌握業(yè)績增長理念運用

1、 對道的理解和運用

2、 永遠(yuǎn)保育著希望

3、 尊崇共事的習(xí)俗

4、 了解市場動向,掌握市場需求

5、 做具有特色的自己

6、 塑造英雄人物

7、 激發(fā)激情和斗志

8、 培育團隊合作的力量

案例:討論“道是什么,好企業(yè)具備那些條件,IBM、惠普文化解析,中小企業(yè)如何應(yīng)道、用道”

二、 業(yè)績倍增之“法”

法,即;制度,指規(guī)則和原則,對組織經(jīng)營階段所有成員、既得利益分配和保障,也是在維護企業(yè)成果上,推陳出新和與時俱進,須要搭建更大平臺,促進企業(yè)業(yè)績的倍增土壤

1、 對法制的理解

2、 設(shè)定制度的三個原則

3、 GE活力曲線在中國的運用解析

4、 法制與績效管理齊頭并進四個階段經(jīng)營策略

5、 法制與文化的落地

6、 業(yè)績倍增體制設(shè)計的六種策略

案例:“商鞅變法與秦國富強啟示,討論-企業(yè)所處階段制度設(shè)定,法制如何創(chuàng)新。華為制度的變革”

三、 業(yè)績倍增之“術(shù)”

術(shù),即是技能和技巧簡稱,掌握技能技巧是業(yè)績增長基本能力,也是市場中生存和發(fā)展的必備要素

1、 術(shù)的解讀

2、 綜合能力訓(xùn)練

3、 人際溝通技巧

4、 人脈資源統(tǒng)籌與管理

5、 市場化的理解與對策設(shè)定

案例:“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),殼牌的人才發(fā)展戰(zhàn)略,,討論;什么是市場化”

四、 業(yè)績倍增之“器”

器,即為工具,指為了達(dá)成業(yè)績倍增目的,掌握的促進業(yè)績增長的工具運用,能夠融會貫通,實現(xiàn)業(yè)績的增長為水準(zhǔn)

1、 工具運用與組織策略制定

2、 四個基本點確立與市場工具運用取與舍

3、 績效管理與績效考評三加工模式

4、 人力資源運籌三大法寶

5、 七種激勵措施,促進業(yè)績的倍增

6、 三大解決方案運營策略

案例:“世界500強工具運用,聯(lián)想ERP運用實例,張瑞敏項目運營策略,討論:企業(yè)是如何運營工具倍增業(yè)績”某農(nóng)用工業(yè)品案例解析

五、 業(yè)績倍增之“意”

意,即為意志,毅力,在此、意示如何激發(fā)成功意志,成功心態(tài),**決心和志向、實現(xiàn)業(yè)績的倍增,實現(xiàn)個人、團隊與組織持續(xù)成就

1、 對意的解讀

2、 五個心態(tài)與成就的五種企圖心的培育

3、 自我成功訓(xùn)練的三個絕招

4、 磨礪成材的三個策略

5、 超越自我的三大絕技

案例:中外成功案例解析, ;長征案例,討論;如何塑造具有亮劍精神的團隊與個人品質(zhì),潛能開發(fā)訓(xùn)練

六、 業(yè)績倍增之“行”

行,即為行動,唯有行動可以達(dá)成目標(biāo),這個世界不缺乏知道的人,而是缺乏行道的人,什么是行道,就是掌握方法去做到,做到是行的高準(zhǔn)則

1、 行的理解和行的實踐

2、 做的三個階段和策劃方式運用

3、 積累與積淀的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展生涯規(guī)劃

4、 做大事與做小事的方式與策略

5、 做的行為與結(jié)果模式管理

6、 行的持續(xù)業(yè)績倍增三大體系

案例:整合、價值鏈、商業(yè)模式分析,現(xiàn)場策劃,問題解決,商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新

注明:1)每個學(xué)員須準(zhǔn)備3

字以上的至少1個市場案例提綱、及3個問題點羅列

2)、課程將根據(jù)培訓(xùn)中的各個階段,插入市場實踐案例,百個以上案例成果解析、讓學(xué)員掌握業(yè)績倍增謀略和成果達(dá)成實踐的經(jīng)營

 

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義,掌握目標(biāo)客戶具體要求,衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則,在市場需求和自身利益實際上,設(shè)定大客戶開發(fā)計劃與實施流程!1、目標(biāo)大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標(biāo)大客戶共性與個性價值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)

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一、調(diào)研策略制定無論新老產(chǎn)品,隨著市場化進程,需要進行市場一線調(diào)研數(shù)據(jù)搜集,對于數(shù)據(jù)的收集,需要多種方式和策略并行1、渠道的調(diào)研sup2;經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定2、終端調(diào)研sup2;終端調(diào)研方案策略制定3、對手調(diào)研sup2;競爭對手調(diào)研策略制定4、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研sup2;相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研5、調(diào)研方式sup2;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研sup2;電話調(diào)

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一、何謂快樂營銷?經(jīng)營自己,這里指兩個方面的經(jīng)營,一是軟性經(jīng)營,是我們有豐富的思想內(nèi)涵,有自我磨礪的情商和逆境商,具有良好的內(nèi)在承受力,再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識,是硬件!兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)!1、自我內(nèi)心的強大1)10個心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法2)意志力鍛造的五種模式3)有所謂、有所不為心境鍛造三個法則4)構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價值觀十大舉

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一、業(yè)績診斷點、線、面有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石,只有在焦點和重點問題診斷基礎(chǔ)上,才能根據(jù)實際針對性策劃和設(shè)定解決的方案,也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。1、業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點1)業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2)數(shù)據(jù)歸類的三個重點聚焦3)市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析4)統(tǒng)籌市場數(shù)據(jù)管理機制5)建立和改善業(yè)績數(shù)據(jù)應(yīng)變機制2、市場策略分析1)目標(biāo)客戶

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一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對雙方資源與關(guān)系的積累分析,在情報掌握基礎(chǔ)上深入勘探,設(shè)計針對性策略,為完成談判奠定堅實基礎(chǔ)1、談判前準(zhǔn)備遵循的10大秘訣2、對手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對策略設(shè)計3、競爭態(tài)勢與競爭謀略規(guī)劃4、實戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團隊角色鑒定與狼性原則策略制定6、強勢與弱勢的對調(diào)策略7、角色的互換,做好談判過程心理測評管理8、備選方

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一、市場化績效KPI以市場需求為出發(fā)點的績效設(shè)計,是符合現(xiàn)代競爭條件下、促進績效增長的引擎根基,績效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競爭環(huán)境必須,是無法促進市場業(yè)績增值的!1、什么是市場化績效?什么是市場化績效KPI2、設(shè)計市場化績效KPI的三三制原則3、市場化績效設(shè)計的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場化績效KPI流程案例:市場化績效分

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一、什么是團隊、什么是使命二、團隊的角色定位與組合1、團隊、團伙的區(qū)隔1、行業(yè)團隊組織模式2、團隊性質(zhì)與功能2、團隊的角色配置3、個性與團體個性3、團隊的互補與互換4、組織團隊發(fā)展規(guī)劃4、團隊的焦點凝聚5、團體的發(fā)展愿景5、團隊的線性管理與延伸三、團隊經(jīng)營與管理的宗旨四、團隊運行策略與目標(biāo)1、團隊的管理方向與結(jié)構(gòu)1、行業(yè)團隊方向定位2、團隊經(jīng)營的組織與流程2

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人文營銷策劃績效倍增一.序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè),欲績效倍增,需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。(企業(yè)人力資源平衡,軟硬件文化環(huán)境諧調(diào),實戰(zhàn)營銷提升與提煉;)對企業(yè)人進行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo),人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善,達(dá)到績效快速倍增的目的。(中國企業(yè)經(jīng)營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題,也是中國企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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一、序多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn),中國企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前,而產(chǎn)生的原因由是多方面的;因企業(yè)核心文化、價值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)占到25;運作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2,企業(yè)發(fā)展平臺設(shè)置不足、人力資源通路不暢4,企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟意識不夠、缺乏實戰(zhàn)操作技能與技巧的15;我們綜合以后發(fā)現(xiàn),很多企業(yè),資源本身有限,缺

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義,掌握目標(biāo)客戶具體要求,衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則,在市場需求和自身實際上,選擇合適客戶、是現(xiàn)實開發(fā)策略1、目標(biāo)客戶調(diào)研三個重要途徑2、三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個選擇3、設(shè)定目標(biāo)客戶共性與個性價值流程4、目標(biāo)客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、目標(biāo)客戶的效益互補與價值綜合評審案例:目標(biāo)客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標(biāo)客戶流程

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