快樂銷售---鑄造績效之魂

  培訓(xùn)講師：余君

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余君老師互聯(lián)網(wǎng)金融/互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營/首席專家！區(qū)塊鏈/價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)/實(shí)用專家互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷專家大數(shù)據(jù)體驗(yàn)式運(yùn)營專家！傳統(tǒng)金融普惠績效專家！銀行零售業(yè)務(wù)倍增專家互金/區(qū)塊鏈/總裁班/系列講師企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)導(dǎo)師戰(zhàn)略文化倍值運(yùn)營布道者、創(chuàng)始人 詳細(xì)>>

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快樂銷售---鑄造績效之魂詳細(xì)內(nèi)容

快樂銷售---鑄造績效之魂

一、 何謂快樂營銷？

經(jīng)營自己，這里指兩個(gè)方面的經(jīng)營，一是軟性經(jīng)營，是我們有豐富的思想內(nèi)涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內(nèi)在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識(shí)，是硬件！兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)！

1、 自我內(nèi)心的強(qiáng)大

1） 10個(gè)心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法

2） 意志力鍛造的五種模式

3） 有所謂、有所不為心境鍛造三個(gè)法則

4） 構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價(jià)值觀十大舉措

5） 自我氣場(chǎng)訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)法

案例；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，讓“我的內(nèi)心更加堅(jiān)強(qiáng)”

2、 掌握環(huán)境互動(dòng)

環(huán)境是一種氛圍，建立和維持良好的環(huán)境氛圍是生活與發(fā)展必不可少的動(dòng)力，同時(shí)也是快樂心境不懈的源泉！

1） 認(rèn)識(shí)和選擇環(huán)境三原則

2） 融合環(huán)境、自我疏導(dǎo)的三種策略

3） 引導(dǎo)、改善環(huán)境的三大對(duì)策

4） 隨喜心境建立

5） 方與圓的環(huán)境互動(dòng)

二、 快樂營銷技術(shù)解密

建立良好的豁世達(dá)人、達(dá)己狀態(tài)，需要掌握自己與自己、自己與別人與環(huán)境融合，日常生活和工作的相處藝術(shù)、或者說是技術(shù)，這是硬性指標(biāo)！

1、 掌握溝通技巧

1） 自我溝通與角色換位10大法則

2） 贊美的藝術(shù)與技術(shù)

3） 學(xué)會(huì)欣賞的三大步驟

4） 如何讓自己成為不批評(píng)、不抱怨、不指責(zé)的人！

5） 做一個(gè)隨和人三種要求

6） 如何讓自我監(jiān)督和要求變得快樂

7） 設(shè)置目標(biāo)達(dá)成快樂心境方向與策略

2、 掌握推薦技巧

1） 話術(shù)設(shè)計(jì)三個(gè)要求

2） 自我銷售的三大步驟

3） 成為受歡迎人10大準(zhǔn)則

3、 掌握借勢(shì)、借力技巧

1） 得勢(shì)分析的三大流程

2） 洞察心理的三大技能

3） 把握順勢(shì)而為8大流程

三、 快樂營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

了解和理性分析快樂營銷理念、技能與技巧；欲塑造自我快樂營銷心境、技能與技巧，必須**實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、**有目標(biāo)、有計(jì)劃實(shí)施，形成行為習(xí)慣是本節(jié)的重點(diǎn)。

1、 快樂營銷心境實(shí)訓(xùn)

1） 心態(tài)實(shí)訓(xùn)

2） 自我溝通實(shí)訓(xùn)

3） 融合環(huán)境實(shí)戰(zhàn)小組案例分析

4） 目標(biāo)、愿景、價(jià)值觀設(shè)計(jì)

5） 自我要求與行為方式分析

2、 技能現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)

1） 自我發(fā)展與目標(biāo)規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)展示

2） 團(tuán)隊(duì)合作與案例分析

3） 問題解決與效果分析

4） 活樂環(huán)境、與自我快樂分析

5） 執(zhí)行效果與結(jié)果達(dá)成的快樂指數(shù)分析

 

余君老師的其它課程

一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場(chǎng)需求和自身利益實(shí)際上，設(shè)定大客戶開發(fā)計(jì)劃與實(shí)施流程！1、目標(biāo)大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機(jī)制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標(biāo)大客戶共性與個(gè)性價(jià)值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)

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一、調(diào)研策略制定無論新老產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程，需要進(jìn)行市場(chǎng)一線調(diào)研數(shù)據(jù)搜集，對(duì)于數(shù)據(jù)的收集，需要多種方式和策略并行1、渠道的調(diào)研sup2;經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定2、終端調(diào)研sup2;終端調(diào)研方案策略制定3、對(duì)手調(diào)研sup2;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研策略制定4、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研sup2;相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研5、調(diào)研方式sup2;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研sup2;電話調(diào)

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一、業(yè)績?cè)\斷點(diǎn)、線、面有效診斷、是業(yè)績?cè)鲩L問題解決的基石，只有在焦點(diǎn)和重點(diǎn)問題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實(shí)際針對(duì)性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠?yàn)闃I(yè)績的再增長、奠定堅(jiān)實(shí)的根基。1、業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點(diǎn)1）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2）數(shù)據(jù)歸類的三個(gè)重點(diǎn)聚焦3）市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢(shì)、策略分析4）統(tǒng)籌市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理機(jī)制5）建立和改善業(yè)績數(shù)據(jù)應(yīng)變機(jī)制2、市場(chǎng)策略分析1）目標(biāo)客戶

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一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對(duì)雙方資源與關(guān)系的積累分析，在情報(bào)掌握基礎(chǔ)上深入勘探，設(shè)計(jì)針對(duì)性策略，為完成談判奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)1、談判前準(zhǔn)備遵循的10大秘訣2、對(duì)手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對(duì)策略設(shè)計(jì)3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)謀略規(guī)劃4、實(shí)戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團(tuán)隊(duì)角色鑒定與狼性原則策略制定6、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的對(duì)調(diào)策略7、角色的互換，做好談判過程心理測(cè)評(píng)管理8、備選方

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一、市場(chǎng)化績效KPI以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的績效設(shè)計(jì)，是符合現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)條件下、促進(jìn)績效增長的引擎根基，績效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境必須，是無法促進(jìn)市場(chǎng)業(yè)績?cè)鲋档模?、什么是市場(chǎng)化績效？什么是市場(chǎng)化績效KPI2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)化績效KPI的三三制原則3、市場(chǎng)化績效設(shè)計(jì)的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場(chǎng)化績效KPI流程案例：市場(chǎng)化績效分

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一、什么是團(tuán)隊(duì)、什么是使命二、團(tuán)隊(duì)的角色定位與組合1、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙的區(qū)隔1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)組織模式2、團(tuán)隊(duì)性質(zhì)與功能2、團(tuán)隊(duì)的角色配置3、個(gè)性與團(tuán)體個(gè)性3、團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)與互換4、組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃4、團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)凝聚5、團(tuán)體的發(fā)展愿景5、團(tuán)隊(duì)的線性管理與延伸三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與管理的宗旨四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行策略與目標(biāo)1、團(tuán)隊(duì)的管理方向與結(jié)構(gòu)1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)方向定位2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的組織與流程2

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人文營銷策劃績效倍增一．序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調(diào)，實(shí)戰(zhàn)營銷提升與提煉；）對(duì)企業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo)，人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善，達(dá)到績效快速倍增的目的。（中國企業(yè)經(jīng)營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題，也是中國企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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一、序多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價(jià)值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)占到25；運(yùn)作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2，企業(yè)發(fā)展平臺(tái)設(shè)置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)不夠、缺乏實(shí)戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場(chǎng)需求和自身實(shí)際上，選擇合適客戶、是現(xiàn)實(shí)開發(fā)策略1、目標(biāo)客戶調(diào)研三個(gè)重要途徑2、三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個(gè)選擇3、設(shè)定目標(biāo)客戶共性與個(gè)性價(jià)值流程4、目標(biāo)客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、目標(biāo)客戶的效益互補(bǔ)與價(jià)值綜合評(píng)審案例：目標(biāo)客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標(biāo)客戶流程

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一、對(duì)象設(shè)定根據(jù)目標(biāo)對(duì)象行業(yè)、企業(yè)、狀況，目標(biāo)對(duì)接人信息，設(shè)計(jì)話術(shù)開發(fā)步驟，根據(jù)客戶性質(zhì)設(shè)計(jì)流程，和跟進(jìn)措施1、企業(yè)背景調(diào)研的3個(gè)關(guān)鍵設(shè)定2、目標(biāo)客戶共性、個(gè)性分析、應(yīng)對(duì)策略制定3、客戶開發(fā)5個(gè)層次重點(diǎn)步調(diào)轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)4、客戶攻關(guān)4種對(duì)接方式5、大客戶開發(fā)8種借力技巧案例：學(xué)員難點(diǎn)客戶銷售攻關(guān)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二、話術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)的話術(shù)，是電話銷售步，是能否打開局面關(guān)鍵

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