創(chuàng)新營銷

  培訓(xùn)講師：高韜

講師背景：
高韜老師個(gè)人簡介國際品牌協(xié)會(huì)評(píng)審福布斯中國研究院研究員價(jià)值中國最具影響力百強(qiáng)專家中國管理創(chuàng)新研究院高級(jí)研究員清華大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉林大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、西南交通大學(xué)等特邀教授想分享他十五余年及未來智慧嗎？ 詳細(xì)>>

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創(chuàng)新營銷詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)新營銷
 課程提綱：

上午 3h


8:45-
9:15 

報(bào)告人簡介
 整合者、解答者
 五分鐘摘要
 小測試（營銷？品牌？戰(zhàn)略？策略？競爭？市場？）


9:15-
9:45

一 、新思想 篇
 營銷發(fā)展三階段
 品牌與營銷
 品牌如何建成
 每次接觸皆品牌
 偏偏喜歡你？ MOTOROLA＋＋可口可樂


9:45-1
:15

關(guān)于定位
 三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）
 USP的新發(fā)展
 定位新說
 品牌建設(shè)三次浪潮
 不要差異過頭
 以定位為中心的營銷展開
 尋找品牌定位的三角法 Passat＋M&M’s＋金龍魚＋天與地＋V7
＋百事可樂＋農(nóng)夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奧迪A4＋MasterCard＋google＋雪花

1
:15-1
:3


茶歇Tea Break

1
:3
-12:



無形營銷策略
 Nobody、everybody somebody
 mind to mind
 何謂“企e業(yè)化”？
 何謂“企m業(yè)化”？
 長尾市場
 AIDMA、AISAS
 Media到ME-dia
 新創(chuàng)意觀
 我們的對(duì)象是誰？ Google與eBay＋iPod＋宜家＋雷克薩斯…

下午 3h

14:

-15:



二、新戰(zhàn)略 篇
 創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)先
 以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略
 破壞性創(chuàng)新
 企業(yè)難逃的“競爭旋渦”
 先革新，再談創(chuàng)新
 品牌差異化來源戰(zhàn)略… DELL＋威斯汀飯店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋藍(lán)色快車＋伊萊克斯＋我有萊卡＋intel inside＋歐萊雅＋佳潔士…

15:15-17:45

三、新價(jià)值 篇
 與顧客共創(chuàng)價(jià)值
 顧客擁有的過程
 顧客終身價(jià)值
 品牌層
 不同行業(yè)的品牌感性與理性價(jià)值
 CSR與道德品牌
 夏娃經(jīng)濟(jì)（她經(jīng)濟(jì)）
 切忌愚弄消費(fèi)者
 企業(yè)向上走還是向下走？
 企業(yè)除品牌外1
種營利模式
 麥肯錫的選擇價(jià)值、提供價(jià)值
 價(jià)值傳遞系統(tǒng)
 制定營銷戰(zhàn)略的三個(gè)要素
 價(jià)值傳遞系統(tǒng)
佳做法和常見錯(cuò)誤
 將目標(biāo)集中于有吸引力的細(xì)分市場
 八種細(xì)分市場的類型
 對(duì)不同市場細(xì)分類型的評(píng)估
 以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場優(yōu)先
 利用或改變顧客的價(jià)值觀
 確定價(jià)值組合的秘訣
 … 可口可樂＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳潔士＋歐萊雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen

15:15

茶歇Tea Break

四、新宣傳 篇
 宣傳在“以顧客價(jià)值為核心的有效營銷戰(zhàn)略”中
 主要宣傳工具
 新廣告觀
 品牌核心定位宣傳方式
 宣傳價(jià)值的佳做法和常見錯(cuò)誤
 確定合適的包裝
 基于市場定位策略推動(dòng)整合營銷傳播
 要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確
 選擇合適的價(jià)值溝通方式來達(dá)到目標(biāo)
 銷售額翻番的幾種方案
 “接觸點(diǎn)/宣傳點(diǎn)/競爭點(diǎn)”管理
 “接觸點(diǎn)”的定義 ？
 如何把握互動(dòng)接觸中的機(jī)遇？
 員工－強(qiáng)有力的品牌宣傳者
 企業(yè)領(lǐng)袖與品牌
 故事營銷
 口碑營銷
 感官體驗(yàn)（感性營銷）
 5D… 雪佛蘭＋萬科＋LEVIS＋可口可樂＋HP＋I(xiàn)BM＋全聚德＋yahoo＋黃金甲＋EMC＋克萊斯勒＋奧迪＋新航＋勞斯萊斯

五、新思維 篇
 思維導(dǎo)圖的繪制規(guī)則
 九宮格法
 腦力激蕩法
 創(chuàng)意十二訣
 創(chuàng)意學(xué)精要
 全腦營銷
 商業(yè)創(chuàng)新十訣

結(jié)語

Q&A -17:45 C

 

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